地板業(yè)擅長(zhǎng)“借勢(shì)營(yíng)銷” 除頻炒概念還能做些什么

    地板行業(yè)炒作新概念已不是一件新鮮事，但從大肆宣傳產(chǎn)品的環(huán)保性能到緊跟潮流推出時(shí)尚味十足的產(chǎn)品，地板行業(yè)概念營(yíng)銷也在悄然發(fā)生變化，并在今年上半年再掀高潮。

     地板行業(yè)擅長(zhǎng)借勢(shì)營(yíng)銷

    近日，某地板宣布研發(fā)出了3D面低碳地板。其總經(jīng)理介紹說(shuō)，3D面低碳地板是一款仿實(shí)木地板，每塊地板都經(jīng)過(guò)PDL全滲透移印技術(shù)處理，能夠真實(shí)呈現(xiàn)出實(shí)木般鮮活的木紋，因此命名為3D面低碳地板。此外，3G地板也在今年橫空出世。大衛(wèi)地板在近期推出了3G地板。據(jù)大衛(wèi)木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，3G地板的含義是Good、Green、Great。

    從地板企業(yè)的介紹可以看出，3D地板 、3G地板的概念與大家印象中的3D、3G概念并不完全相同，更多是借3D、3G當(dāng)紅之勢(shì)，推廣**產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意力。

     圣象今年推出了F4星地板，市場(chǎng)上的真木地板、天然香味實(shí)木地板等也層出不窮。其實(shí)，地板行業(yè)炒作新概念已不是一件新鮮事，早在2006年前后，與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的E0、E1概念就曾被許多地板企業(yè)大肆宣傳。

    生活家地板營(yíng)銷管理部總監(jiān)李攀登表示，新?tīng)I(yíng)銷方式的出現(xiàn)是企業(yè)和市場(chǎng)推陳出新的必然選擇，以前“綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康”為行業(yè)主要營(yíng)銷主題，隨著時(shí)代進(jìn)步，目前地板與家電的嫁接又成為新趨勢(shì)，也正在形成新的營(yíng)銷定式。

     頻炒概念只因行業(yè)關(guān)注度低

    “現(xiàn)在地板業(yè)在跟隨社會(huì)潮流熱點(diǎn)而改變營(yíng)銷切入點(diǎn)，企業(yè)推出3G、3D地板也確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者的眼球，特別是年輕群體。但最終衡量一個(gè)產(chǎn)品是否成功不是以營(yíng)銷活動(dòng)搞得好不好為準(zhǔn)，而是其銷量最終說(shuō)了算。”李攀登謹(jǐn)慎的看待目前這種概念營(yíng)銷。

    對(duì)地板企業(yè)為何如此青睞概念營(yíng)銷，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)唐召群在接受記者采訪時(shí)解釋道，地板行業(yè)是社會(huì)關(guān)注度較低的行業(yè)之一，消費(fèi)者平日里很難關(guān)注到地板企業(yè)推出的新產(chǎn)品，此外地板企業(yè)的品牌影響力不強(qiáng)，消費(fèi)者很少會(huì)有針對(duì)性地選擇某一品牌產(chǎn)品，然而將一些熱點(diǎn)詞匯加入到地板新品的名字里，有助于提高地板企業(yè)及相關(guān)新產(chǎn)品的關(guān)注度。

    記者在家居建材賣場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，有兩位消費(fèi)者正在世友地板 的店面里詢問(wèn)銷售人員3D面低碳地板的具體情況，并嘗試從不同角度觀察地板的花紋是否有3D效果。消費(fèi)者郝女士告訴記者，她正準(zhǔn)備裝修新居，在某網(wǎng)站看到這款地板上市的消息后，便好奇地與丈夫一同前往賣場(chǎng)了解情況，打算看到實(shí)物后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。銷售人員也表示，這款地板的確比其他強(qiáng)化地板的關(guān)注度高很多，不少消費(fèi)者都是慕名而來(lái)。

     推概念更應(yīng)重質(zhì)量

    在地板企業(yè)進(jìn)行概念營(yíng)銷同時(shí)，社會(huì)上也存在一些質(zhì)疑的聲音，比如“重概念不重質(zhì)量”、“炒作噱頭”等。

    針對(duì)質(zhì)疑，李攀登表示，營(yíng)銷方式必須以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，如果背離了這條主線，營(yíng)銷手段即使花樣繁多，也是不利于品牌發(fā)展的。

    業(yè)內(nèi)人士談道，一味地炒作概念將至品牌于不利位置，概念營(yíng)銷沒(méi)有好產(chǎn)品質(zhì)量支撐是行不通的，而沒(méi)有好的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品也不容易得到推廣，企業(yè)推出優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，推出合適的概念，這也是產(chǎn)品和營(yíng)銷雙重進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

    圣象地板市場(chǎng)部經(jīng)理王慶強(qiáng)表示，概念營(yíng)銷只能贏得消費(fèi)者一時(shí)注意，如果沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品功能或產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，這種單純的概念終究是會(huì)被消費(fèi)者遺忘的。比如今年6月圣象地板引入了全新的F4星環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這不光是對(duì)F4星概念的引入，而是將國(guó)內(nèi)地板的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)再次提升了一個(gè)臺(tái)階。

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