地板企業(yè)競爭停留“粗獷型” 細分市場商機無限—“2010中國家居消費趨勢”系列報道

   2010年，猛烈的房控政策加上成本漲價等因素的影響，讓原本就風(fēng)云變幻的地板市場又增加了幾分不安定因素，全國主要城市地板銷售連續(xù)下滑。為了生存，地板企業(yè)們展開世博戰(zhàn)，環(huán)保戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，活動戰(zhàn)……然而有人認為如此激烈的市場爭奪戰(zhàn)，只不過是一種表象。為何如此？

    細分市場一片空白 競爭激烈僅是表象？

   “目前地板行業(yè)的競爭激烈是一個表象，在我們行業(yè)人士看來，它屬于一個粗獷型的、單純的、簡單的一種競爭?！眮碜苑▏牡匕迤放瓶品频匕逯袊鴧^(qū)總經(jīng)理李國鎖這樣告訴記者。他認為，在目前的地板行業(yè)中，主要劃分為兩大類，，一個是按品類劃分，第二個是按檔次來劃分，很少有對消費者情感訴求的細分。比如像奔馳，它可以強調(diào)第二排乘坐者的感受，而寶馬是強調(diào)操控性，沃爾沃是強調(diào)安全。在地板這個行業(yè)里面目前就缺少一種細分，大家普遍是按檔次來區(qū)分品牌，比如說高檔、中檔和低檔。競爭也就僅僅停留在這些方面。
    放眼目前的地板市場，大部分企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量。為了搶占多一點市場，不斷推出新品。從搜房家居網(wǎng)消費趨勢調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，地板企業(yè)推出新產(chǎn)品的周期越來越短，產(chǎn)品線業(yè)也越來越豐富，原本做實木的企業(yè)，不再專注于實木，而是實木復(fù)合強化全面開花，比如圣象地板除了強化板，還有實木復(fù)合，新實木。除此之外，地板企業(yè)還涉足上下游行業(yè)，如大自然做起了壁紙，圣象也做起了木門、壁紙、櫥柜。地板企業(yè)瞄準的是整個“泛家居”市場，而細分市場卻被忽視了。

    有人說，目前國內(nèi)木地板行業(yè)的集中度還不夠高，資本、技術(shù)、人力、資源等市場經(jīng)濟要素不集中。面對未來的市場經(jīng)濟，木地板企業(yè)從目前的產(chǎn)品競爭和服務(wù)競爭，最終要到商業(yè)模式的競爭和產(chǎn)業(yè)平臺的競爭。而越高層面的競爭對企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力和融資能力的要求也就越高。最好的出路是，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，挖掘和滿足用戶新的更高的需求，不斷創(chuàng)新、出奇制勝，擴大規(guī)模、提升品牌。

    消費者由功能性需求上升至情感訴求

    在每個人柔軟細膩的內(nèi)心深處，都渴望著生活多一點生動鮮活。家作為心靈驛站、生活港灣，人們早已厭棄單調(diào)麻木，集體抵制家居裝飾的千篇一律。家早已不僅僅是居住的地方，已經(jīng)富有主人越來越多的情感需求。地板作為家居裝飾的重要一環(huán)，如何才能讓居住著體會到愛的內(nèi)涵。
“消費指導(dǎo)市場”，地板企業(yè)一邊嚷著生存困難，一邊又盲目生產(chǎn)，忽視了市場真正的需求。或許地板企業(yè)們現(xiàn)在需要做的是，去深入了解人們的價值觀與消費觀，用自己特別的產(chǎn)品設(shè)計理念與設(shè)計風(fēng)格來打動消費者。

    面對目前地板企業(yè)的生存狀況，科菲地板李國鎖給記者舉了一個生動的例子。中國在世界上是出口鐘表最多的國家，但是它的鐘表平均價值有2美元。而瑞士進口到我們國內(nèi)的手表，它的平均價值大概在360美元，其實這種差異一方面來源于工藝，包括功能的一些訴求；另外一方面，它就是一種情感的差異。可以說未來的產(chǎn)品走向，隨著人們生活水平的提高，基本的需求會不斷地向上提高。如何引領(lǐng)地板品牌，在把產(chǎn)品做得很環(huán)保，很耐用，很舒適的同時，提升品牌給消費者帶來的精神價值，真正讓它成為一種價值觀、一種消費態(tài)度、一種品位，地板企業(yè)需要沉下來認真思考。

    誰將是下一個地板領(lǐng)域的寶馬與奔馳？

    相比汽車行業(yè)，汽車品牌的精準定位，讓消費者非常準確地找到自己需要的汽車產(chǎn)品。如想要讓乘坐者有更好的感覺，可以選擇奔馳，想要強調(diào)操控性，可以選擇寶馬，而想要安全則可以選擇沃爾沃……，然而地板市場，消費者能夠清晰知道自己想要購買哪個品牌地板產(chǎn)品的現(xiàn)象非常少見。面對如何龐大的細分市場，誰能搶占先機？ 【圣象邱思東：技術(shù)提升價位下降 實木復(fù)合地板受歡迎】

    新的商機促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要，也給新的地板企業(yè)發(fā)展帶來了啟示，如科菲地板根據(jù)市場需求打出了設(shè)計牌，強調(diào)“設(shè)計讓生活變得更美”，它邀請知名的設(shè)計師深入了解業(yè)主的時尚價值觀和設(shè)計風(fēng)格史，從精細奢華的歐洲古典，到奔放不羈的后現(xiàn)代，從夢幻般寧謐的地中海，到香艷泰國古韻中國，用獨一無二的專業(yè)設(shè)計，來贏得消費市場。在深圳也有很多地板企業(yè)定位清晰,.如皇馬地板主推仿古地板，傳給給消費者一種古色古香的設(shè)計韻味，同時又有濃重的中國風(fēng)味道，得到了不少業(yè)主朋友的喜愛。

    在地板行業(yè)發(fā)展的30年當中，出現(xiàn)了一些發(fā)展不錯的地板企業(yè)，但隨著房地產(chǎn)及家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，地板行業(yè)要有所突破，必然需要新的思路與發(fā)展模式，細分市場的拓展或許是條不錯的途徑，希望地板企業(yè)能從中找到適合自身發(fā)展的道路，從而誕生出地板行業(yè)的寶馬與奔馳。

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