久盛張恩玖：地板購買單位面積下降 市場呈現(xiàn)皮軟2010中國家居消費趨勢系列采訪

背景：為了全面解析中國家居消費市場特征，預(yù)測家居消費動向與發(fā)展趨勢，有效指導(dǎo)理性消費，促進家居產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，2010年7月搜房網(wǎng)正式啟動“中國家居消費趨勢研究暨TOP10品質(zhì)家居中國行”。

“中國家居消費趨勢研究”將綜合網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度、互聯(lián)網(wǎng)口碑評價、區(qū)域銷售排名數(shù)據(jù)，匯集開發(fā)商、行業(yè)專業(yè)人士等各方觀點，消費者調(diào)研結(jié)果，通過定量與定性的分析方法，得出研究成果。整個系統(tǒng)設(shè)計包括理論設(shè)計、評價指標、數(shù)據(jù)測算、多方行業(yè)專業(yè)觀點匯聚、消費者行為調(diào)查分析。

整個研究成果以“品質(zhì)家居中國行”活動形式在全國城市發(fā)布及推廣，走進充滿消費潛力的全國城市、走進城市主流消費群體，成為指導(dǎo)消費者積極、理性消費的參考依據(jù)，見證研究成果切實發(fā)揮作用。

為了整個研究具有廣泛的市場性及權(quán)威性，我們將系列采訪家居建材行業(yè)的主流品牌商、經(jīng)銷商、家居賣場、設(shè)計師、行業(yè)協(xié)會、媒體等，獲取業(yè)內(nèi)各方觀點。

專題鏈接：中國家居消費趨勢研究啟動

采訪嘉賓：久盛地板董事長 張恩玖

【搜房家居網(wǎng)】：從09年年中開始，特別是2010年上半年以來，您認為家居市場在消費行為、消費心態(tài)、消費方式等方面出現(xiàn)了哪些變化？呈現(xiàn)出哪些特點？

【久盛 張恩玖】：從09年年中開始，特別是10年上半年以來，消費者購買單位面積數(shù)越來越小，強化地板和實木復(fù)合地板銷售量越來越大，實木地板的銷售量越來越少，購買單價每平方米400元以上的消費者急劇下降，總體表現(xiàn)出，購買地板的總價在下滑，木地板消費市場處于不溫不火的狀態(tài)，特別是受到國家房產(chǎn)政策的影響，市場明顯皮軟。

【搜房家居網(wǎng)】：今年上半年推出的房產(chǎn)新政，使得樓市交易量持續(xù)走低，請問家居市場是否受到很大的影響？家居企業(yè)又是如何應(yīng)對的？

【久盛 張恩玖】：受房產(chǎn)新政的影響，中國木地板行業(yè)持續(xù)走低，但對我們久盛地板影響不大，久盛地板上半年銷售量同期增長58%，市場表現(xiàn)良好；在上半年久盛地板首先加強了市場投入，加強了品牌提升的速度，與09年相比久盛品牌費用加大了一倍，我們還與國內(nèi)眾媒體結(jié)成戰(zhàn)略傳播伙伴；同時我們加大了市場開發(fā)的速度，上半年久盛地板新增專賣店158家；新產(chǎn)品研發(fā)速度加快，推廣力度加大，比如久盛美式原味系列產(chǎn)品的推廣成功等，這些都保證了久盛地板的市場增長量的提升。

【搜房家居網(wǎng)】：針對家居消費市場近年來的新變化，您認為家居行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、推廣等方面都相應(yīng)地有哪些改善和調(diào)整？

【久盛 張恩玖】：地板行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展和洗禮，大部分消費者越來越理性，理性消費已是大眾消費的主流；企業(yè)技術(shù)的變革一定要從消費者的切身利益出發(fā)，增加產(chǎn)品的附加值，不能只在表面炒作一種概念。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，地板行業(yè)營銷渠道也發(fā)生了變化，開始向多元化方向發(fā)展，特別是電子商務(wù)營銷渠道的發(fā)展，表現(xiàn)尤為強勁；大部分的中國消費者不僅關(guān)注品牌企業(yè)的知名度，更關(guān)心品牌企業(yè)的美譽度，所以大部分企業(yè)在品牌推廣方面由強勢廣告轟炸轉(zhuǎn)向品牌軟性宣傳，由強勢硬廣轉(zhuǎn)向品牌公關(guān)，如久盛地板今年7月舉行的“棒球?qū)氊惡＿x”活動。

【搜房家居網(wǎng)】：應(yīng)對家居市場出現(xiàn)的新的消費觀念、心態(tài)、行為等變化，您所在的企業(yè)又是如何做的？在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、品牌推廣等方面有哪些調(diào)整？

【久盛 張恩玖】：隨著中國經(jīng)濟近幾年的高速發(fā)展，消費者的消費趨勢趨向多樣化和個性化，比如仿古地板成為個性化消費主流，地板的表面工藝有拉絲面、手刮面和邊緣倒角面等多樣化面層工藝，企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、營銷和推廣都要圍繞著消費者新的需求變化和市場發(fā)展變化做調(diào)整。

【搜房家居網(wǎng)】：根據(jù)今年上半年所呈現(xiàn)出的家居市場消費特點，您預(yù)測下半年家居消費市場將會出現(xiàn)怎樣的走勢，會有哪些新的消費需求、動向和特點？

【久盛 張恩玖】：上半年地板行業(yè)的銷售情況，對大部分中小企業(yè)來說都不是很理想，受房產(chǎn)新政的影響，下半年的市場競爭將更加殘酷，隨著消費者的分類越來越細化，產(chǎn)品的開發(fā)將更趨向多樣化和個性化發(fā)展，企業(yè)的銷售渠道也將多元化。

【搜房家居網(wǎng)】：一個系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費研究對于企業(yè)和消費者有怎樣的實際意義？

【久盛 張恩玖】：一個系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費研究對于企業(yè)，它將為企業(yè)的發(fā)展指明道路，為企業(yè)的選擇指明方向，是企業(yè)決策的基礎(chǔ)；也為廣大消費者提供更科學(xué)、更理性、更合理的消費觀。

【搜房家居網(wǎng)】：您所在的企業(yè)，推出新產(chǎn)品的周期有多長？

【久盛 張恩玖】：久盛地板每月都會推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市的速度比較快。

【搜房家居網(wǎng)】：近年所推出的新產(chǎn)品中，在市場上具有較好反饋的有哪些？

【久盛 張恩玖】：久盛地板09年7月推出美式原味系列新產(chǎn)品，以美國紅橡、黑胡桃、山核桃等名貴美國材種為主，在規(guī)格上，突破國內(nèi)實木地板的常規(guī)規(guī)格，具有22㎜的厚度，在風(fēng)格上，美式原味系列地板采用北美消費主流消費風(fēng)格（美式原味風(fēng)格），在宣傳上，采用軟性宣傳與硬廣相結(jié)合，在渠道推廣上，采用專賣店與店中店相結(jié)合；久盛地板一系列的市場舉措和有效的推廣方法，得到廣大消費者的認可，取得非常好的市場成績。

【搜房家居網(wǎng)】：您認為是什么原因?qū)е逻@些產(chǎn)品受到消費者歡迎？這些產(chǎn)品在設(shè)計、營銷和推廣上迎合了消費者哪些口味和需求？

【久盛 張恩玖】：久盛地板是一家非常中規(guī)中矩的企業(yè)，多年來，我們企業(yè)以靠口碑打市場并贏得廣大消費者的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量做的也非常扎實，09年，久盛地板推出美式原味系列產(chǎn)品，走美式風(fēng)格路線，在美工家居大行其道的今天，也贏得了廣大消費者的熱愛，也很受歡迎。

【搜房家居網(wǎng)】：除此之外，您認為，您所在企業(yè)在產(chǎn)品競爭方面的優(yōu)勢還有哪些？

【久盛 張恩玖】：久盛地板的產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，市場口碑好，這是我們超強的產(chǎn)品競爭力；還有一點就是我們產(chǎn)品的家居風(fēng)格鮮明。

【搜房家居網(wǎng)】：如果下半年市場上有新品推出的話，您預(yù)測哪種類型的產(chǎn)品將更受到消費者歡迎？

【久盛 張恩玖】：下半年我們強化地板和實木復(fù)合地板的新產(chǎn)品將更受歡迎，實木地板的個性化產(chǎn)品也會很受歡迎，我們拭目以待。

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