寶興木業(yè)危中求機(jī)淡季中穩(wěn)坐釣魚臺(tái)
2010-08-24來源：魚珠木材網(wǎng)熱度：12047
今年四月的樓市調(diào)控政策，致使家裝和建材市場異常之“冷”，人造板市場受此影響，行情也是一路走低。人造板市場過于“沉寂”讓不少商家在高溫天氣下依然感覺到陣陣寒意。另外，原材資源緊缺日益嚴(yán)重和經(jīng)營成本不斷上漲更是使得人造板經(jīng)銷商感嘆日子越來越難過。
然而，事情總有例外的。在人造板市場一片狼藉下，依然有商家能夠穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，保持著較高的出貨量，對(duì)淡季好像產(chǎn)生了免疫能力，寶興木業(yè)就是其中的一員。到底是什么力量使得寶興木業(yè)獲得了這種免疫力，在逆市中依然能走出令人羨慕的市場行情？記者一行專門走訪了寶興木業(yè)的陳經(jīng)理。
魚珠木材網(wǎng)記者：人造板進(jìn)入淡季已經(jīng)兩個(gè)多月了，寶興木業(yè)是依靠什么做到在淡市中爭取到更多的客源？
陳經(jīng)理：市場有旺季，自然就有淡季，這個(gè)是無法避免的。淡季中，客源自然要少，要想在淡季中走得更好，關(guān)鍵在于老客戶的支持。而如何能夠讓客戶再次光臨，關(guān)鍵在于平時(shí)的積累。質(zhì)量和服務(wù)是最好的利器，只要能夠?qū)⑦@兩個(gè)條件做到最好，自然能夠得到客戶的信賴和支持。
另外，在淡市中如果能夠準(zhǔn)確把握市場行情走勢，認(rèn)真加以分析，在價(jià)格更優(yōu)惠的情況下采購原材，則可以節(jié)省資源和本錢，為公司帶來更大的利潤。前段時(shí)間由于處在淡季，人造板需求在不斷減少，因此中纖板的價(jià)格一直在下調(diào)。價(jià)格下降到一定的程度，自然就要上漲，因此當(dāng)價(jià)格差不多跌到底部的時(shí)候，就應(yīng)該開始大量進(jìn)貨。我們不能完全準(zhǔn)確估計(jì)出板材會(huì)跌到哪個(gè)價(jià)位，但是基本上不會(huì)相差很遠(yuǎn)。因此在合適的時(shí)候我們就已經(jīng)進(jìn)貨了，而部分商家還在觀望，現(xiàn)在中纖板的價(jià)格已經(jīng)上調(diào)了，如果我們現(xiàn)在才開始入貨，那就虧錢了。每次都能比別人省一點(diǎn)，匯集起來就不是小數(shù)目了。但這需要經(jīng)驗(yàn)，也需要分析。
魚珠木材網(wǎng)記者：現(xiàn)在同行競爭那么激烈，生意是否越來越難做呢？
陳經(jīng)理：有人的地方就有競爭，這是肯定的。要想在競爭中取得領(lǐng)先，那就要有比別人優(yōu)勝的地方。首先，我們經(jīng)營的刨花板，全部都是經(jīng)過砂光的，砂光的板材，質(zhì)量要更好一些。雖然價(jià)格也要貴一些，但我們相信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是公司發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。第二，我們提供貼面服務(wù)，有單面貼面，也有雙面貼面，可以根據(jù)采購商的要求來加工。而且我們提供貼面的服務(wù)，既可以提供板材，也可以由顧客提供板材，我們只是進(jìn)行貼面加工，可以滿足不同顧客的需求，這與單純賣刨花板的商家拉開了距離。第三，我們做貼面板，在主材上既提供刨花板，又提供中纖板，在選擇上擁有更多的自由。最后，就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)在有些企業(yè)做到一定的規(guī)模后，工人的態(tài)度就比較傲慢，根本就不屑于做幾張板或者十幾張板的小生意。但是我卻覺得顧客是沒有大小之分，今天的小客戶，明天就有可能變成大客戶。因此都需要熱情認(rèn)真地對(duì)待。正是在每個(gè)方面都領(lǐng)先別人一點(diǎn)點(diǎn)，慢慢地就能超越其他商家一大步。
魚珠木材網(wǎng)記者：現(xiàn)在的經(jīng)營成本一直在漲，經(jīng)營壓力是否越來越大？
陳經(jīng)理：壓力一直都有，不過現(xiàn)在的經(jīng)營成本確實(shí)是上漲得較快，從原材、到職員工資、運(yùn)輸成本，等等都在不斷上漲?，F(xiàn)在的經(jīng)營難度確實(shí)在不斷加大，人造板的利潤空間也在不斷被壓縮，這也是比較無奈的事情?，F(xiàn)在人造板的利潤已經(jīng)變得很低，唯一的出路就是薄利多銷了。因此，開拓市場就變得更為重要了。以前，是等顧客上門，現(xiàn)在則需要走出去。在不斷鞏固與老客戶的關(guān)系外，開拓新的客源是公司現(xiàn)在的重心?，F(xiàn)在，公司也在魚珠木材網(wǎng)上做廣告，做宣傳，找客戶，這也是一條出路?！昂镁埔才孪镒由睢保尭嗟南M(fèi)者了解公司的服務(wù)和產(chǎn)品，也是十分重要。
魚珠木材網(wǎng)記者：陳經(jīng)理對(duì)下半年人造板的市場是怎么看的？
陳經(jīng)理：由于受到樓市調(diào)控政策的影響，下半年家裝市場行情其實(shí)也不是特別明朗。家裝市場不明朗，對(duì)人造板的需求有可能會(huì)減少。另外，亞運(yùn)期間，大型工程不能動(dòng)工，這對(duì)人造板市場也會(huì)造成一定的損害。還有就是匯率方面的問題，家具出口方面必然會(huì)受到拖累，這在一定程度上也會(huì)打擊家具市場，這對(duì)人造板市場肯定也會(huì)造成一定的影響。從總的情況來看，下半年人造板的市場將會(huì)受到一定打擊。但我們也應(yīng)該看到，其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)的板式家具市場正在不斷發(fā)展壯大，特別是辦公家具方面，發(fā)展得很快，對(duì)人造板的需求量將會(huì)不斷加大。另外，從8月份開始，大型的展會(huì)又開始多起來，對(duì)人造板市場也會(huì)有一定的促進(jìn)作用。因此，我個(gè)人對(duì)人造板市場下半年的行情還是很有信心的。
魚珠木材網(wǎng)記者：非常感謝陳經(jīng)理接受我們的采訪，謝謝！
陳經(jīng)理：謝謝！
后記：走出寶興木業(yè)，剛好遇到前來拿貨的顧客，陳先生又親自上陣為顧客裝貨了。正是這種親切的服務(wù)態(tài)度、踏實(shí)的經(jīng)營方法和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量征服了新老客戶的心。
然而，事情總有例外的。在人造板市場一片狼藉下，依然有商家能夠穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，保持著較高的出貨量，對(duì)淡季好像產(chǎn)生了免疫能力，寶興木業(yè)就是其中的一員。到底是什么力量使得寶興木業(yè)獲得了這種免疫力，在逆市中依然能走出令人羨慕的市場行情？記者一行專門走訪了寶興木業(yè)的陳經(jīng)理。
魚珠木材網(wǎng)記者：人造板進(jìn)入淡季已經(jīng)兩個(gè)多月了，寶興木業(yè)是依靠什么做到在淡市中爭取到更多的客源？
陳經(jīng)理：市場有旺季，自然就有淡季，這個(gè)是無法避免的。淡季中，客源自然要少，要想在淡季中走得更好，關(guān)鍵在于老客戶的支持。而如何能夠讓客戶再次光臨，關(guān)鍵在于平時(shí)的積累。質(zhì)量和服務(wù)是最好的利器，只要能夠?qū)⑦@兩個(gè)條件做到最好，自然能夠得到客戶的信賴和支持。
另外，在淡市中如果能夠準(zhǔn)確把握市場行情走勢，認(rèn)真加以分析，在價(jià)格更優(yōu)惠的情況下采購原材，則可以節(jié)省資源和本錢，為公司帶來更大的利潤。前段時(shí)間由于處在淡季，人造板需求在不斷減少，因此中纖板的價(jià)格一直在下調(diào)。價(jià)格下降到一定的程度，自然就要上漲，因此當(dāng)價(jià)格差不多跌到底部的時(shí)候，就應(yīng)該開始大量進(jìn)貨。我們不能完全準(zhǔn)確估計(jì)出板材會(huì)跌到哪個(gè)價(jià)位，但是基本上不會(huì)相差很遠(yuǎn)。因此在合適的時(shí)候我們就已經(jīng)進(jìn)貨了，而部分商家還在觀望，現(xiàn)在中纖板的價(jià)格已經(jīng)上調(diào)了，如果我們現(xiàn)在才開始入貨，那就虧錢了。每次都能比別人省一點(diǎn)，匯集起來就不是小數(shù)目了。但這需要經(jīng)驗(yàn)，也需要分析。
魚珠木材網(wǎng)記者：現(xiàn)在同行競爭那么激烈，生意是否越來越難做呢？
陳經(jīng)理：有人的地方就有競爭，這是肯定的。要想在競爭中取得領(lǐng)先，那就要有比別人優(yōu)勝的地方。首先，我們經(jīng)營的刨花板，全部都是經(jīng)過砂光的，砂光的板材，質(zhì)量要更好一些。雖然價(jià)格也要貴一些，但我們相信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是公司發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。第二，我們提供貼面服務(wù)，有單面貼面，也有雙面貼面，可以根據(jù)采購商的要求來加工。而且我們提供貼面的服務(wù)，既可以提供板材，也可以由顧客提供板材，我們只是進(jìn)行貼面加工，可以滿足不同顧客的需求，這與單純賣刨花板的商家拉開了距離。第三，我們做貼面板，在主材上既提供刨花板，又提供中纖板，在選擇上擁有更多的自由。最后，就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)在有些企業(yè)做到一定的規(guī)模后，工人的態(tài)度就比較傲慢，根本就不屑于做幾張板或者十幾張板的小生意。但是我卻覺得顧客是沒有大小之分，今天的小客戶，明天就有可能變成大客戶。因此都需要熱情認(rèn)真地對(duì)待。正是在每個(gè)方面都領(lǐng)先別人一點(diǎn)點(diǎn)，慢慢地就能超越其他商家一大步。
魚珠木材網(wǎng)記者：現(xiàn)在的經(jīng)營成本一直在漲，經(jīng)營壓力是否越來越大？
陳經(jīng)理：壓力一直都有，不過現(xiàn)在的經(jīng)營成本確實(shí)是上漲得較快，從原材、到職員工資、運(yùn)輸成本，等等都在不斷上漲?，F(xiàn)在的經(jīng)營難度確實(shí)在不斷加大，人造板的利潤空間也在不斷被壓縮，這也是比較無奈的事情?，F(xiàn)在人造板的利潤已經(jīng)變得很低，唯一的出路就是薄利多銷了。因此，開拓市場就變得更為重要了。以前，是等顧客上門，現(xiàn)在則需要走出去。在不斷鞏固與老客戶的關(guān)系外，開拓新的客源是公司現(xiàn)在的重心?，F(xiàn)在，公司也在魚珠木材網(wǎng)上做廣告，做宣傳，找客戶，這也是一條出路?！昂镁埔才孪镒由睢保尭嗟南M(fèi)者了解公司的服務(wù)和產(chǎn)品，也是十分重要。
魚珠木材網(wǎng)記者：陳經(jīng)理對(duì)下半年人造板的市場是怎么看的？
陳經(jīng)理：由于受到樓市調(diào)控政策的影響，下半年家裝市場行情其實(shí)也不是特別明朗。家裝市場不明朗，對(duì)人造板的需求有可能會(huì)減少。另外，亞運(yùn)期間，大型工程不能動(dòng)工，這對(duì)人造板市場也會(huì)造成一定的損害。還有就是匯率方面的問題，家具出口方面必然會(huì)受到拖累，這在一定程度上也會(huì)打擊家具市場，這對(duì)人造板市場肯定也會(huì)造成一定的影響。從總的情況來看，下半年人造板的市場將會(huì)受到一定打擊。但我們也應(yīng)該看到，其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)的板式家具市場正在不斷發(fā)展壯大，特別是辦公家具方面，發(fā)展得很快，對(duì)人造板的需求量將會(huì)不斷加大。另外，從8月份開始，大型的展會(huì)又開始多起來，對(duì)人造板市場也會(huì)有一定的促進(jìn)作用。因此，我個(gè)人對(duì)人造板市場下半年的行情還是很有信心的。
魚珠木材網(wǎng)記者：非常感謝陳經(jīng)理接受我們的采訪，謝謝！
陳經(jīng)理：謝謝！
后記：走出寶興木業(yè)，剛好遇到前來拿貨的顧客，陳先生又親自上陣為顧客裝貨了。正是這種親切的服務(wù)態(tài)度、踏實(shí)的經(jīng)營方法和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量征服了新老客戶的心。
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