林木業(yè)跨業(yè)營銷新戰(zhàn)略 開創(chuàng)家具建材營銷新模式

    跨業(yè)營銷新戰(zhàn)略之一：博鰲論劍  木業(yè)與房地產業(yè)跨業(yè)高峰對話

    在今年8月11日~8月14日的2010博鰲房地產論壇上，由14家三層實木復合地板企業(yè)組成的地板聯(lián)盟與房地產行業(yè)展開對話，以“生態(tài)家居”、“環(huán)保家居”為契合點，展開了跨業(yè)合作。

    家具建材一直是木業(yè)產品的主要商品品類，地板與房地產之間的對接也早不是什么新聞。但本屆博鰲房地產論壇上，14家地板聯(lián)盟集中對話房地產業(yè)，豐富的產品線、強大的后勤生產能力，還是引發(fā)了不小的轟動。除了在價格、供貨、服務等方面的對接之外，一些國內一線的地板廠商還根據自身的研發(fā)能力，為房地產“概念家居”提供了更廣泛的合作空間。例如在世博會上以“零碳館”吸引了眾多眼球的大自然地板，就把有“碳中和”功能的零碳地板通過“零碳家居”的概念推向了房地產合作。層出不窮的各種新型高科技地板和概念產品，在豐富了房地產商選擇視野的同時，也激發(fā)了更多的樓盤設計新靈感?？鐦I(yè)營銷理論的創(chuàng)始人馬志偉先生對此次合作給予了高度評價稱：“這是高層次的戰(zhàn)略合作，不僅是產品之間的組合，也是理念和品牌文化之間的組合。它產生的跨業(yè)營銷效果，是立體增長的。地板聯(lián)盟作為一個體系與房地產行業(yè)的互動，更提高了這種效果的規(guī)模效應，使其具備更強的可操作性?！?/P>

    據行業(yè)協(xié)會負責人介紹：地板與房地產業(yè)之間的高層戰(zhàn)略合作，早在去年協(xié)會導入跨業(yè)營銷戰(zhàn)略的時候就已經被提上了議程。經過專家的研究和協(xié)會的多方組織，行業(yè)內各龍頭企業(yè)先后積極支持和參與了本次對話，終于在今年的博鰲房地產論壇上結出了碩果。

    跨業(yè)營銷，為木業(yè)與房地產業(yè)走向整合提供了一個多元化組合的舞臺。在這個舞臺上，除了產品、服務等傳統(tǒng)意義上的合作內容之外，跨業(yè)對接更多地展現(xiàn)了不同行業(yè)之間，在技術、理念、文化、概念和需求等方面的品牌對接。不但優(yōu)化了產品成本，還為產品實現(xiàn)創(chuàng)新提供了技術和創(chuàng)意上的支撐，為木業(yè)和房地產業(yè)誕生更多的特殊組合提供了一條可以踐行的道路。

    跨業(yè)營銷新戰(zhàn)略之二：木制品企業(yè)跨業(yè)聯(lián)盟  全國木制建材下鄉(xiāng)工程啟動

    8月21日，在中國林產工業(yè)協(xié)會的組織下，全國木制建材下鄉(xiāng)試點工作正式啟動，14家林業(yè)龍頭企業(yè)共同參與了本次活動，并發(fā)揮各自優(yōu)勢，組織協(xié)調各自產品實現(xiàn)跨品類、跨檔次、跨區(qū)域、跨行業(yè)的全面整合。

    自今年中央一號文件提出“建材下鄉(xiāng)”后，在中國林產工業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會的組織下，木制建材行業(yè)的眾多企業(yè)先后自發(fā)組建全國木制建材下鄉(xiāng)工作小組，舉行聯(lián)席會，一方面就木制建材下鄉(xiāng)問題進行深入地調查研究，特別是廣泛征求了各自企業(yè)產品經銷區(qū)農戶的意見；另一方面14家企業(yè)商定聯(lián)系制度，并集中人力、財力超前開展木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案、宣傳方案等準備工作，并通過協(xié)會積極向國家各相關部門反映和請示。

    經過14家企業(yè)為期一個月的充分調研，協(xié)會共選擇了11個省份的重點產品經銷地區(qū)發(fā)放調研問卷，并委托中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院對調查表進行進行匯總分析，形成了《木制建材下鄉(xiāng)試點調研報告》，對農村木制建材市場情況有了基本的判斷。
    通過對報告的分析，林產工業(yè)協(xié)會和中國跨業(yè)營銷聯(lián)盟對產品結構進行了設計和組織。2010年6月，14家企業(yè)就2010年中央一號文件所倡導的建材下鄉(xiāng)進行了實質工作的研討，并達成共識。在農村市場需求的基礎上，紛紛研發(fā)出適合農村消費者的產品，在產品性能上滿足農民消費者的需求，在價格上承諾優(yōu)惠幅度不低于市場標準價的15%，并最終推出了木制建材下鄉(xiāng)實施方案。

    木制建材下鄉(xiāng)工程的啟動，從另一個角度體現(xiàn)了跨業(yè)營銷對于協(xié)調市場需求、組織產品結構、完善服務體系等方面的作用。通過跨業(yè)營銷，為企業(yè)摸清市場定位、轉變服務方式提供了更準確的思考：如何把握好農村市場的需求，以最適合的產品為農村送去最符合需求的產品？如何整合產品定位，組織產品結構，用優(yōu)惠的價位實現(xiàn)不同種類的產品之間的**組合？如何通過跨業(yè)營銷的規(guī)劃，讓企業(yè)**程度地貫徹政府精神，為農村地區(qū)送上實惠、切身的服務？這些，都是跨業(yè)營銷在下鄉(xiāng)工程的啟動中發(fā)揮出來的價值。

    跨業(yè)營銷新戰(zhàn)略之三：開創(chuàng)南木北上  搭建北方木業(yè)新都

    如果說幫助木業(yè)與房地產業(yè)跨業(yè)聯(lián)合，是跨業(yè)營銷形成不同行業(yè)之間的高效組合；如果說協(xié)調木制建材下鄉(xiāng)，是跨業(yè)營銷溝通產品結構與市場需求之間的順利對接；那么，“南木北上”工程，就是跨業(yè)營銷幫助企業(yè)之間實現(xiàn)項目引資、產銷規(guī)劃、市場重心戰(zhàn)略轉移的一項戰(zhàn)略對接工程。

    我國木業(yè)企業(yè)的發(fā)展，長期以來一直是以南方地區(qū)為主導。例如“中國實木地板之都”的南潯、“實木復合地板之都”的嘉善、“中國強化木地板之都”的江蘇橫林、安吉“竹木地板之都”等等。這些地區(qū)商業(yè)意識發(fā)達，工業(yè)技術和設備領先，對于市場需求有敏銳的洞察力和很強的應變能力，也逐漸發(fā)展成為我國木地板行業(yè)的核心生產基地。

    但在我國北方，木業(yè)發(fā)展和南方相比還存在很大的差距。雖然北方也有許多林產大省，但在商業(yè)運營意識和市場管理模式上都還比較落后，資金、設備、品牌等方面的平均水平要低于南方。

    為了有效配置資源，利用北方豐富的林業(yè)資源，向北方引進南方先進的經營理念和資金設備，幫助北方木業(yè)企業(yè)快速發(fā)展，幫助南方木業(yè)企業(yè)更好地進入北方市場，在林產工業(yè)協(xié)會的協(xié)調組織下，中國跨業(yè)營銷聯(lián)盟再次組織專家力量，積極為實現(xiàn)“南木北上”工程而奔走。

    經過多方考察，在不久的將來將為了北方木業(yè)發(fā)展的重點城市，并計劃將開發(fā)性地、“打造成為新的“中國木門之都”“中國木業(yè)之都”等區(qū)域特色經濟集中開發(fā)設立。此外，根據北方部分地區(qū)木業(yè)企業(yè)引進合作、引進投資、引進先進運營模式的需要，林產工業(yè)協(xié)會還特別率領南方一批具有資金和品牌實力的龍頭企業(yè)組團考察。在延邊，大自然地板、大衛(wèi)地板、升達地板等就地板業(yè)與木門業(yè)的跨業(yè)整合進行了探討和研究；在伊春，大自然地板和當地木業(yè)企業(yè)也在森博會上進行了探討和洽談等等……

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