東莞厚街:全球高檔家具采購**站

    名家具展作為家具行業(yè)營銷和采購的風(fēng)向標(biāo),改變了全球家具采購商的路線,使厚街成為“全球高檔家具采購**站”。
　　厚街家具行業(yè)配套齊全,能配齊所有配件和原材料,能找到優(yōu)秀的配套企業(yè),堪稱“家具總部”。

　　這幾天,東莞市厚街鎮(zhèn)比過年還熱鬧。大街上車水馬龍,川流不息,從四面八方趕來的人流車流涌向一個(gè)共同的目的地———位于家具大道上的廣東現(xiàn)代國際展覽中心。

　　9月1日至5日,第24屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)(以下簡稱“名家具展”)在這里舉行。本屆展會(huì)規(guī)模10個(gè)展館(包括兩座臨時(shí)展館)26萬平方米,來自中國大陸、香港、臺(tái)灣及海外的935家參展商參加了展會(huì)。5天時(shí)間,展會(huì)共接待全球?qū)I(yè)買家65700人,其中海外買家5220人,與去年同期基本持平。

　　厚街鎮(zhèn)委書記黎惠勤說:“厚街將繼續(xù)大力發(fā)展會(huì)展業(yè),加大政策扶持力度,實(shí)施會(huì)展帶動(dòng),通過做強(qiáng)會(huì)展業(yè)推動(dòng)制造業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和升級,大力推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展?！?/P>

　　來自世界各地的參展商帶來了各式各樣的家具新品,讓參觀者大飽眼福,讓采購商目不暇接。業(yè)內(nèi)人士說,名家具展作為家具行業(yè)營銷和采購的風(fēng)向標(biāo),它改變了全球家具采購商的路線,讓厚街成為“全球家具采購**站”。借助于展會(huì)的強(qiáng)大影響力和家具業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,厚街已成為家具業(yè)的總部基地,“國際家具營銷總部”已現(xiàn)雛形。

　　在“全球家具采購**站”新夢想的背后,是厚街多年來推動(dòng)家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級的不懈努力。通過名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略和推動(dòng)自主創(chuàng)新,以展會(huì)為核心的厚街家具已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造到品牌研發(fā)的跨越。如今,連續(xù)舉辦24屆的名家具展,已成為厚街產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強(qiáng)大引擎。

　　家具出口,三分天下有其一

　　在第24屆名家具展上,26萬平方米展館里陳列著各式家具,現(xiàn)代的、傳統(tǒng)的,古典的、鄉(xiāng)村的……讓人目不暇接。各種膚色的人聚集于此,用不同的語言交流碰撞,將這里變成了一個(gè)國際性的舞臺(tái)。

　　這場家具的盛會(huì)讓不少觀眾大呼過癮,參加展會(huì)的商家更是心滿意足。展會(huì)上,參展商和采購商面對面交流,現(xiàn)場簽下不少訂單。東莞市艾慕寢室用品有限公司**推出艾慕沙發(fā)系列,截至9月3日中午,已有20多個(gè)城市的代理商現(xiàn)場支付貨款,還有59個(gè)城市的客戶確定了加盟意向,來自新加坡和法國的客戶也訂下了幾個(gè)至幾十個(gè)貨柜不等的沙發(fā)。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具品牌麥?zhǔn)松嘲l(fā)也成為本屆展會(huì)的大贏家。在展會(huì)上,幾十名經(jīng)銷商都搶著做麥?zhǔn)松嘲l(fā)的區(qū)域經(jīng)銷商,讓麥?zhǔn)松嘲l(fā)掌門人、昱盛家具董事長麥林昌高興不已。麥林昌說,接下來將借助名家具展的東風(fēng),通過一系列營銷手段,在3年時(shí)間里開400家專賣店,將麥?zhǔn)松嘲l(fā)進(jìn)一步推向全國。

　　目前,家具界已形成了兩個(gè)共識(shí):一個(gè)是“中國家具看廣東,廣東家具看東莞,東莞家具看厚街”；另一個(gè)則是“中國家具半廣東,廣東家具半東莞,東莞家具半厚街”。

　　東莞是中國乃至世界最重要的家具制造基地,擁有家具及配套企業(yè)3000多家,形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2009年東莞家具行業(yè)生產(chǎn)總值近1460億元人民幣,出口總額52億美元。保守估計(jì),全國家具每年出口300多億美元,其中三分之一的訂單都是在厚街形成的。

　　行業(yè)營銷和采購風(fēng)向標(biāo)

　　在亞洲同類型展會(huì)中,名家具展規(guī)模**,在全球家具界及會(huì)展界具有重要影響力。

　　該展會(huì)啟用10個(gè)展館,展會(huì)面積達(dá)26萬平方米,每年的展會(huì)都吸引了來自國內(nèi)外的近千家參展商、專業(yè)買家和設(shè)計(jì)師約30萬人,其中來自100多個(gè)國家的海外大買家數(shù)以萬計(jì),還有世界各地的100多家媒體采訪報(bào)道。在今年3月16日至20日舉行的第23屆名家具展上,共有915家參展商參展,展會(huì)共接待全球?qū)I(yè)買家112850人,其中海外買家11560人。其中,首日入場人數(shù)高達(dá)42000人。

　　名家具展品牌集中度**,中國大陸及港澳臺(tái)三地八成以上著名家具品牌都將名家具展作為展示與銷售的窗口,港資、臺(tái)資以及內(nèi)地最知名的家具品牌基本都集中在名家具展。艾慕寢室用品有限公司總經(jīng)理張俊濤說,6年前,艾慕寢室用品有限公司從零起步,每年借助名家具展進(jìn)行拓展,以每年10倍的速度快速成長,躍升為“中國名牌產(chǎn)品”。如今,在每屆名家具展期間,“3C-11”已成為艾慕的固定展位。

　　厚街鎮(zhèn)長陳仲球說,名家具展已成為全球家具行業(yè)營銷和采購的風(fēng)向標(biāo),成為企業(yè)發(fā)布新品的有效平臺(tái)。在本屆展會(huì)上,遠(yuǎn)大公司推出定位中高端簡美式家具的“卡迪丹佛”、藝海威公司推出定位高端的美式青少年兒童家具“藝美居”等,都是**面世。

　　正因?yàn)槿绱?參展商的產(chǎn)品一經(jīng)推出,就得到了采購商的熱烈回應(yīng)。廣東現(xiàn)代會(huì)展管理有限公司行政總監(jiān)姜淮甚至表示,從歷屆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,家具企業(yè)產(chǎn)品銷售對名家具展的依存度高達(dá)65%以上。實(shí)際上,由此帶來的延伸效應(yīng)無法估量。張俊濤印證了這一說法。據(jù)介紹,艾慕公司外貿(mào)訂單中有三成是在名家具展期間簽下的。在第23屆名家具展上,許多**參展的企業(yè)創(chuàng)造百萬業(yè)績,接單量普遍上升,有的甚至因?yàn)橛唵翁喽x絕接單。

　　名家具展幫助一批企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡。在本屆展會(huì)上大獲豐收的麥?zhǔn)松嘲l(fā)曾經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月狂銷400萬元以上,被業(yè)界驚嘆為“賣瘋了的沙發(fā)”。實(shí)際上,麥?zhǔn)说膬?nèi)銷神話便是起源于去年9月的名家具展。

　　“國際家具營銷總部”已現(xiàn)雛形

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,名家具展改變了全球家具采購商的行程。全球家具采購商的傳統(tǒng)采購路線是先到新加坡、馬來西亞,再到香港,后入東莞、廣州,再去參加米蘭展、北卡羅來納展。

　　如今,這條路線已經(jīng)有所變化,很多采購商將采購的**站選在東莞厚街,就連傳統(tǒng)家具出口國新加坡和馬來西亞的商家也對東莞名家具展贊不絕口。加上每年3月舉行的名家具展是同類展會(huì)中舉辦時(shí)間最早的,“東方家具之都”厚街已成為采購商進(jìn)入中國的**站。

　　厚街鎮(zhèn)委書記黎惠勤表示,未來厚街城市要深入貫徹落實(shí)《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》,依托會(huì)展業(yè)和現(xiàn)有專業(yè)市場基礎(chǔ),借助沿海優(yōu)勢、虎門港物流快道以及東莞交通樞紐中心等優(yōu)勢,把厚街建設(shè)成為國際采購基地、珠三角魅力城鎮(zhèn)、東莞商貿(mào)經(jīng)濟(jì)帶、虎門港物流后勤基地和香港服務(wù)業(yè)衛(wèi)星城。

　　確定了發(fā)展方向,厚街鎮(zhèn)近年來以展會(huì)為核心,搭建規(guī)?；揖郀I銷、采購、批發(fā)平臺(tái),分銷網(wǎng)絡(luò)遍布內(nèi)地2000余座大中小城市和港澳臺(tái)地區(qū),以及東南亞、美國、歐洲和中東等地近50多個(gè)國家。厚街鎮(zhèn)全長5公里的家具大道周圍,聚集了大型家具賣場和永久性家具品牌展示中心超過120家、營業(yè)面積超過150萬平方米,以及廣東現(xiàn)代國際展覽中心龐大的展館群,“國際家具營銷總部”已現(xiàn)雛形。

　　經(jīng)過十多年的努力,厚街家具已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)配套的原輔材料市場已形成相當(dāng)規(guī)模,成為亞太地區(qū)著名的家具原輔材料集散地。厚街鎮(zhèn)長陳仲球說:“要想辦家具廠,只要帶錢到厚街來就行了,在家具大道上,能找到你需要的設(shè)計(jì)師、設(shè)備、材料?！?/P>

　　張俊濤也說,厚街家具行業(yè)配套齊全,在家具大道上能配齊所有的配件和原材料,能找到優(yōu)秀的配套企業(yè)。目前,超過50家海外著名家具營銷企業(yè)在東莞設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),從事家具采購業(yè)務(wù)。

　　厚街鎮(zhèn)長陳仲球說:“厚街無形中已成為家具總部?！苯衲?月,厚街將打造“國際家具營銷采購基地”作為未來的城市發(fā)展方向,努力成為國際品牌集體大規(guī)模進(jìn)軍中國市場的橋頭堡。去年9月,“名家具·簡愛家居飾品中心”在厚街成立,又讓厚街成了意大利米蘭和美國高點(diǎn)之外,世界上第3個(gè)將家居飾品的定時(shí)展覽與常年品牌展示有效結(jié)合的家具重鎮(zhèn)。

　　借助名家具展這個(gè)平臺(tái),厚街已具有巨大的凝聚力,吸引國內(nèi)外家具企業(yè)入駐。江西貴竹發(fā)展有限公司是國內(nèi)一家主要開發(fā)和生產(chǎn)各類高檔全竹地板以及竹裝飾材料的著名企業(yè)。據(jù)該公司董事長熊曉洪介紹,由于看中了厚街由名家具展帶動(dòng)起來的多級營銷優(yōu)勢,江西貴竹計(jì)劃在厚街投資1億元人民幣,建設(shè)集生產(chǎn)研發(fā)營銷于一體的新廠,爭取年內(nèi)完成,最遲明年進(jìn)廠。

　　為實(shí)現(xiàn)“全球家具采購**站”的目標(biāo),一系列大手筆已經(jīng)浮出水面:與廣東現(xiàn)代國際展覽中心一墻之隔,一期項(xiàng)目30萬平方米的名家具新展館和總部大廈,預(yù)計(jì)2012年3月投入使用,已有來自歐美的數(shù)十家全球著名家具品牌意向進(jìn)駐,超大型家具品牌展覽、展示、營銷與研發(fā)平臺(tái)將正式啟動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),亞洲家具營銷的中心將從東京和新加坡向厚街展貿(mào)結(jié)合的平臺(tái)轉(zhuǎn)移,這一趨勢不可避免。

　　從傳統(tǒng)生產(chǎn)走向品牌研發(fā)

　　“在前幾屆展會(huì)上,一看就知道哪些產(chǎn)品是海外產(chǎn)的、哪些是國內(nèi)產(chǎn)的,如今從設(shè)計(jì)到展廳、裝潢,已經(jīng)很難區(qū)分產(chǎn)地。”厚街鎮(zhèn)長陳仲球說。這些年來,厚街一直在推動(dòng)家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力大大增強(qiáng),一批品牌企業(yè)浮出水面,厚街家具已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造到品牌研發(fā)的跨越。

　　自2008年金融危機(jī)后,厚街提出把家具打造成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),通過名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略提升家具企業(yè)市場競爭力?，F(xiàn)代國際展覽中心先后承辦了中央電視臺(tái)“同一首歌”和“歡樂中國行”、“維也納交響音樂會(huì)”以及“香港十大歌星演唱會(huì)”等高端文化活動(dòng),將一批著名的家具品牌向終端消費(fèi)市場強(qiáng)力推廣。

　　在引入國際買家的同時(shí),厚街也在拓展海外市場。繼在廣東現(xiàn)代國際展覽中心連年舉辦“東莞之夜”后,還將“東莞之夜”向美國延伸,邀請美國規(guī)模**的數(shù)百位買家前往中國,通過舉辦“進(jìn)入中國家具市場”研討會(huì),向美國家具業(yè)界介紹中國家具市場的前景和進(jìn)軍中國市場的渠道。

　　自2004年以來,東莞名家具俱樂部會(huì)員加大了品牌建設(shè)力度,先后有1家企業(yè)獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),16家企業(yè)19次獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”稱號(hào)。

　　在政府和協(xié)會(huì)的帶動(dòng)下,企業(yè)的品牌意識(shí)大大加強(qiáng)。如艾慕寢室用品有限公司除了利用中央電視臺(tái)“歡樂中國行”擴(kuò)大品牌知名度外,還率先提出“健康睡眠”的概念,并開展“歐洲睡眠文化之旅”,從全國篩選出四五十名顧客前往歐洲睡眠協(xié)會(huì)、**原材料供應(yīng)商參觀學(xué)習(xí),并進(jìn)行豪華自駕游。

　　為推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新,厚街成立了東莞國際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院,研發(fā)院還聯(lián)合骨干企業(yè)組建生產(chǎn)工藝、新材料、新型功能家具的研究設(shè)計(jì)等各類不同的“工程技術(shù)研究開發(fā)中心”,作為家具企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新的專門機(jī)構(gòu)。目前,兆生家具獲得了廣東省家具行業(yè)中**“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”殊榮,同時(shí)還是“專利培育企業(yè)”；南興木工機(jī)械有限公司榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”、“東莞市民營科技企業(yè)”和“專利培育企業(yè)”等稱號(hào)。

　　在家具原輔材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造等多個(gè)環(huán)節(jié),家具企業(yè)在政府和東莞名家具俱樂部、東莞國際名家具研發(fā)院的協(xié)助下,不斷取得技術(shù)突破并獲得各種專利。僅2008年,企業(yè)研發(fā)投入6.4億元,完成產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目23個(gè),完成技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造項(xiàng)目86個(gè),企業(yè)獲取的專利數(shù)量達(dá)到了業(yè)界領(lǐng)先的1077個(gè)。在行業(yè)內(nèi)銷售額前10位的企業(yè)中,有80%企業(yè)的工藝達(dá)到國際先進(jìn)水平,90%企業(yè)的工藝達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

　　厚街鎮(zhèn)長陳仲球說,家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級有很強(qiáng)的示范性,其他產(chǎn)業(yè)看到家具業(yè)良好的發(fā)展勢頭,也正迎頭趕上。以酒店業(yè)為例,厚街鎮(zhèn)擁有4家五星級酒店,還有一百多家三星級酒店,每年20多場展會(huì)讓它們不愁客源。尤其是每年兩次的名家具展,更是讓酒店眉開眼笑。名家具展期間,一些酒店的房間不僅要提前至少一周預(yù)定,房價(jià)也比平時(shí)高出許多。嘉華大酒店與名家具展隔路相望,每天有大量的客人進(jìn)出,停車場滿滿當(dāng)當(dāng)。酒店保安說,停車卡經(jīng)常出現(xiàn)不夠用的情況。

　　評論

　　融合才能共生

　　厚街名家具展大獲成功的意義,不僅在于提供了一個(gè)展示和營銷的平臺(tái),也不僅在于為企業(yè)創(chuàng)造了大量的訂單,更在于它所產(chǎn)生的無法估量的后續(xù)效應(yīng)———直接推動(dòng)家具業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的背景下,它將產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的意義是,回答了不同層次產(chǎn)業(yè)之間如何共生共存的問題,為制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的融合提供了一個(gè)生動(dòng)而成功的范本。

　　近年來,第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)概念的大行其道,成為不少地方孜孜以求的目標(biāo)。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級遇到瓶頸時(shí),一些地方急于求成,瞄準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)尚概念,在囫圇吞棗地理解一番后,便將其寫進(jìn)各種工作報(bào)告和招商手冊,但實(shí)際效果并不好。若干年過去了,概念仍然停留在紙上,規(guī)劃也不過是幾塊荒地。究其原因,就是沒有處理好不同層次產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系,讓服務(wù)業(yè)的發(fā)展成為無源之水、無本之木。

　　東莞在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的過程中,也提倡發(fā)展高端服務(wù)業(yè),但同時(shí)又強(qiáng)調(diào)因地制宜,充分利用現(xiàn)有的制造業(yè)優(yōu)勢,發(fā)展商務(wù)會(huì)展業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、科技信息服務(wù)業(yè)等生產(chǎn)性的服務(wù)業(yè)。發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),一方面是要用強(qiáng)大的制造業(yè)推動(dòng)服務(wù)業(yè),為服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供產(chǎn)業(yè)保障,另一方面則是讓服務(wù)業(yè)反哺制造業(yè),讓制造業(yè)在自主創(chuàng)新、品牌創(chuàng)造、研發(fā)設(shè)計(jì)上走得更遠(yuǎn),進(jìn)一步提高制造業(yè)的競爭力。從目前來看,將二者結(jié)合得最好的莫過于厚街家具與名家具展。

　　作為國際知名展會(huì),名家具展是典型的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。10多年來,名家具展從無到有,躍升為國際家具行業(yè)營銷和采購的風(fēng)向標(biāo),并非空穴來風(fēng),而是得益于厚街乃至東莞強(qiáng)大的家具制造業(yè)。先有厚街家具,后有名家具展。正是因?yàn)楹窠謸碛型暾募揖邩I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、知名的家具制造企業(yè)、強(qiáng)大的家具制造能力、**的設(shè)計(jì)師,為名家具展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,名家具展才能一出生就風(fēng)華正茂。

　　反過來,名家具展又推動(dòng)了厚街家具的轉(zhuǎn)型升級。家具業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),長期以來也擺不脫為人代工的窠臼,制造能力雖強(qiáng),競爭力卻不高。名家具的出現(xiàn)改變了這樣的歷史,這個(gè)家具業(yè)的盛會(huì)不僅聚集了全球知名家具采購商、制造商,更匯聚了時(shí)尚前沿的行業(yè)信息,直接推動(dòng)厚街家具更加注重研發(fā)設(shè)計(jì),更加注重品牌,從傳統(tǒng)制造走向品牌研發(fā)。它還為酒店、物流等行業(yè)提供了商機(jī)。一業(yè)興百業(yè)興,這句話放在厚街再適合不過了。

　　我們還應(yīng)該看到,在厚街家具與名家具展相互促進(jìn)的過程中,政府服務(wù)所起到的推動(dòng)作用。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、展會(huì)的興旺雖是市場行為,但也受到各種因素的制約,面臨著許多單純靠企業(yè)和市場無法解決的難題,需要政府發(fā)揮協(xié)調(diào)和服務(wù)的職能。服務(wù)好不好,不僅事關(guān)政府形象,更關(guān)系到企業(yè)的生存。很顯然,厚街鎮(zhèn)提供的“一站式服務(wù)”幫助企業(yè)解決了許多實(shí)際問題,為企業(yè)解除了后顧之憂。

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