紅木家具商城運(yùn)作模式可行性分析

一、前言

　　近幾年，紅木商城作為新的商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)入了人們的生活。商城經(jīng)營(yíng)模式也被廣泛地運(yùn)用于紅木家具市場(chǎng)，大大促進(jìn)了紅木家具行業(yè)的發(fā)展。商城經(jīng)營(yíng)模式是二十一世紀(jì)成功的商業(yè)運(yùn)作模式，是一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)手段，依托大型商城場(chǎng)所，采取零售或批發(fā)方式，以銷售中高檔產(chǎn)品為主，品種齊全，滿足批發(fā)商和消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的需求。隨著紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，紅木家具商城經(jīng)營(yíng)模式的推行為大勢(shì)所趨。

　　二、紅木家具商城的SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　?。?）經(jīng)營(yíng)品種多樣，可以根據(jù)不同的消費(fèi)人群準(zhǔn)確定位，靈活經(jīng)營(yíng)。

　?。?）從各地紅木家具大賣場(chǎng)的繁榮發(fā)展來看，商城經(jīng)營(yíng)模式的條件已經(jīng)成熟。

　?。?）品種齊全，一般可以讓消費(fèi)者和批發(fā)商一次性采購(gòu)所需不同的紅木家具，滿足消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的需求。

　?。?）購(gòu)物環(huán)境較好，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到休閑購(gòu)物的樂趣。

　?。?）商城內(nèi)有完善的配套服務(wù)，有規(guī)范化的統(tǒng)一管理。

　　（6）商城的紅木產(chǎn)品質(zhì)量有保證，進(jìn)駐商城的紅木知名品牌企業(yè)有良好的信譽(yù)和美譽(yù)，在消費(fèi)者的心中，商城大賣場(chǎng)是信譽(yù)的象征和商品質(zhì)量的保證，許多消費(fèi)者偏好到商城購(gòu)物。

　?。?）商城的數(shù)量和規(guī)模往往作為一個(gè)城市建設(shè)發(fā)展的成就指標(biāo)，商城的建設(shè)在融資等方面會(huì)得到地方政府的支持，投資于商城的多是有實(shí)力的知名紅木企業(yè)，有了政府的扶持，容易得到政府資金上的支持。

　　2、劣勢(shì)

　?。?）商城內(nèi)單位面積擺放的紅木商品較少，相對(duì)租金較貴，價(jià)格相對(duì)偏高。

　?。?）各廠擁有自己的供貨模式和物流渠道，運(yùn)作成本較高。

　?。?）許多進(jìn)駐商城的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)觀念和管理技術(shù)上比較落后，只停留在內(nèi)部豪華裝修和擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積等層次上，沒有深入的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)營(yíng)缺乏特色。

　?。?）銷售技術(shù)跟不上先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和消費(fèi)者的心理研究不夠，缺乏專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。

　　三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　1、 機(jī)遇

　?。?）中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，很多資金用于紅木大賣場(chǎng)的投資，使得商城的硬件建立比較容易。

　?。?）紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展急需紅木商城的建立，這也是紅木家具市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在要求。

　?。?）消費(fèi)者對(duì)紅木家具的認(rèn)識(shí)越來越深入，形成了較高的購(gòu)買人氣，傳統(tǒng)的門市已經(jīng)滿足不了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的紅木選購(gòu)欲望。

　　2、 挑戰(zhàn)

　?。?）紅木家具作為一種藝術(shù)品，受到了其他消費(fèi)的沖擊。消費(fèi)者在房地產(chǎn)、交通、教育等方面投資比重逐年增長(zhǎng)，分流了相當(dāng)一部分購(gòu)買力。

　?。?）其他業(yè)態(tài)（如傳統(tǒng)門市零售業(yè)態(tài)）對(duì)紅木商城也有一定的沖擊，在低成本、低價(jià)格等優(yōu)勢(shì)下占有了一定的市場(chǎng)份額

　?。?）大型商業(yè)中心的租金越來越高，紅木商城的經(jīng)營(yíng)也向高盈利方式發(fā)展。

　　四、綜述

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種新型的商業(yè)運(yùn)作模式紛紛被引進(jìn)商界。商城經(jīng)營(yíng)模式作為二十一世紀(jì)先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作模式之一，正主導(dǎo)中國(guó)紅木家具市場(chǎng)的地位。近幾年來，各大紅木生產(chǎn)基地紛紛建立起紅木商城大賣場(chǎng)，如中山沙溪隆都紅木家具博覽中心、新會(huì)古典家具城、東陽木雕城等。從這些紅木商城的數(shù)量增長(zhǎng)速度看，紅木的商城經(jīng)營(yíng)模式具有廣大的生存和發(fā)展空間。

　　當(dāng)然，任何商業(yè)運(yùn)作模式都有其弊端，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，紅木家具商城要提高經(jīng)濟(jì)效益，振興我國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也需要積極提高紅木商品的經(jīng)營(yíng)檔次，突出特色紅木商品，積極走品牌化發(fā)展道路，積極探索適合自身發(fā)展的銷售經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，商城經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)行才能發(fā)揮其巨大的效應(yīng)。

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