金柜整體家俬:整體定制家具行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

    炎熱的夏天過(guò)去之后，一年中重要的“金九銀十”終于到來(lái)。對(duì)于這個(gè)傳統(tǒng)的銷售旺季，各家具企業(yè)和商家早已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，開(kāi)始吹響銷售和擴(kuò)張的集結(jié)號(hào)，啟動(dòng)各種醞釀已久的活動(dòng)。一時(shí)間，家具廠商迎接金九銀十的營(yíng)銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    對(duì)于定制家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，九月以后會(huì)有哪些新的消費(fèi)趨勢(shì)？消費(fèi)者會(huì)有哪些新的消費(fèi)行為出現(xiàn)？定制家具企業(yè)應(yīng)該做什么樣的調(diào)整？就以上問(wèn)題，我們采訪了香港金柜整體家俬等部分近年在定制家具行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展的企業(yè)的負(fù)責(zé)人。 本文由城市獵房編輯整理，轉(zhuǎn)載自城市獵房|福州房產(chǎn)網(wǎng) http://www.letfind.com.cn,感謝您轉(zhuǎn)載保留出處。

    消費(fèi)趨勢(shì)之一：消費(fèi)者越來(lái)越理性，越來(lái)越主動(dòng)

    “從09年開(kāi)始，整個(gè)建材行業(yè)消費(fèi)的大趨勢(shì)就是消費(fèi)行為越來(lái)越理性?！痹谡劦浇酉聛?lái)的半年消費(fèi)者消費(fèi)行為的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，金柜整體家俬的負(fù)責(zé)人直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道。

    其實(shí)，從供不應(yīng)求的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到供大于求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者的心態(tài)一直從非理性到理性轉(zhuǎn)變的，目前，隨著市場(chǎng)上企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨成熟，越來(lái)越理性這個(gè)趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

    具體到定制家具的消費(fèi)，定制家具的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者的心態(tài)將更加理性與專業(yè)。首先他們會(huì)通過(guò)各種渠道，比如網(wǎng)絡(luò)、朋友熟人之間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較。環(huán)保與健康是他們看得最重的，“因?yàn)樗麄冞x擇定制家具或整體家居，首先就是沖著這個(gè)來(lái)的”。

    其次消費(fèi)者會(huì)選擇高性價(jià)比的定制家具。因?yàn)槭袌?chǎng)上可供選擇的整體定制家具品牌很多，而且到目前為止定制家具行業(yè)也沒(méi)有出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的品牌，消費(fèi)能夠從容地進(jìn)行比較，再選擇自己滿意的產(chǎn)品。

    在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者始終是主動(dòng)的。“傳統(tǒng)的一些只認(rèn)品牌或者只認(rèn)單一產(chǎn)品的消費(fèi)行為越來(lái)越少，消費(fèi)者會(huì)綜合考慮家居市場(chǎng)各方面的東西。”金柜整體家俬的負(fù)責(zé)人表示，這就要求定制家具企業(yè)必須提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。他們表示，目前金柜在這方面做得不錯(cuò)，由于產(chǎn)品所具有的高性價(jià)比，在福州地區(qū)，他們已經(jīng)位列定制家具市場(chǎng)占有率**。

    消費(fèi)趨勢(shì)之二：消費(fèi)者需求快速邁向多元化

    金柜整體家俬的負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，從目前的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者需求從一元邁向多元化的變化將會(huì)非常明顯。

    “原來(lái)消費(fèi)者比較喜歡單一款式，主流款式方面的東西，但是現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了多元化的格局，消費(fèi)者總是希望能夠買到有個(gè)性，符合自己特定功能需求的產(chǎn)品。”金柜整體家俬的負(fù)責(zé)人分析道。他們表示，較早之前，消費(fèi)者在選購(gòu)家具，最主要是看家具本身的實(shí)用性，比如是否經(jīng)久耐用，價(jià)格是否便宜，是否符合傳統(tǒng)的審美，很少考慮其他的因素。

    “現(xiàn)在的消費(fèi)者非常注重個(gè)性需求的滿足，特別是80、90后這一代。”他們表示，家具的實(shí)用性已經(jīng)不是他們最關(guān)心的了，品牌、質(zhì)量、外觀、售后服務(wù)，以及健康環(huán)保，乃至低碳的概念，都是現(xiàn)在的消費(fèi)者關(guān)心的。消費(fèi)者的需求已經(jīng)非常多元化。能夠滿足消費(fèi)者部分多元的需求，這也是整體衣柜等整體定制家具興起并且蓬勃發(fā)展的原因。

    “一定要努力把握和滿足消費(fèi)者的這種多元化需求?！苯鸸裾w家俬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表示，只有努力把握消費(fèi)者的**需求，做出個(gè)性和特點(diǎn)，定制家具才能在傳統(tǒng)家具中脫穎而出。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，香港金柜整體家俬也是煞費(fèi)苦心。據(jù)了解，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，他們組建了國(guó)內(nèi)**水平的香港專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和材質(zhì)的選擇上，緊跟潮流。在產(chǎn)品的售后上，也努力提供最好的服務(wù)?！爸袊?guó)整體衣柜行業(yè)十大品牌”、“中國(guó)整體衣柜設(shè)計(jì)行業(yè)金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)的獲得，應(yīng)該說(shuō)是對(duì)金柜這種努力的肯定。

    消費(fèi)趨勢(shì)之三：消費(fèi)者越來(lái)越依賴網(wǎng)絡(luò)

    有一個(gè)非常有趣的問(wèn)題：消費(fèi)者要買家具，首先會(huì)做什么？按搜房家居網(wǎng)全國(guó)總主編于雙的說(shuō)法是，“大多數(shù)消費(fèi)者有購(gòu)買需求時(shí)首先要先上網(wǎng)查一查，先了解基本情況做到心中有數(shù)”，然后再到實(shí)體店訂購(gòu)。而有的則干脆直接在網(wǎng)上交易。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，為消費(fèi)者廣泛了解和收集信息提供了極大的便利，甚至改變了傳統(tǒng)的銷售和購(gòu)物方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者能夠?qū)揖弋a(chǎn)品進(jìn)行比較，然后選擇最具性價(jià)比、最令他們滿意的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，家具品牌的作用似乎在弱化，而性價(jià)比、個(gè)性、售后等因素的吸引力在增加。

    許多家具企業(yè)已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的巨大前景，并且紛紛“觸網(wǎng)”。一些家具品牌，比如曲美、喜夢(mèng)寶等，紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城，舉行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就是迎合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求。目前看來(lái)，效果非常不錯(cuò)。

    “電子商務(wù)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，我們預(yù)測(cè)消費(fèi)者將越來(lái)越多的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，了解和訂購(gòu)家具。定制家具企業(yè)應(yīng)該好好研究這個(gè)趨勢(shì)。”金柜整體家俬的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。目前，他們已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)通淘寶等網(wǎng)上商城。

    消費(fèi)趨勢(shì)之特別關(guān)注：80、90后漸成消費(fèi)主流

    目前，80后出生的人已經(jīng)開(kāi)始“奔三”，成家立業(yè)；90后也在逐漸成長(zhǎng)，他們正成長(zhǎng)為家居市場(chǎng)最主要的消費(fèi)群體。
專家表示，80后是一個(gè)很大的群體，他們消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)能力的崛起，必然帶動(dòng)整個(gè)家具行業(yè)包括定制家具行業(yè)消費(fèi)特征的顯著變化。甚至可以說(shuō)，正是80.、90后消費(fèi)需求和特征的變化，導(dǎo)致了整個(gè)定制家具行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。因此，某種程度上，定制家具行業(yè)出現(xiàn)的消費(fèi)新趨向，實(shí)際上正是80、90后的消費(fèi)需求的體現(xiàn)。追求個(gè)性與健康，需求的多元化，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)的越來(lái)越依賴，等等，都是80、90后顯著的消費(fèi)行為和消費(fèi)特征。定制家具廠商要抓住他們的心，必須認(rèn)真關(guān)注到這些。

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