德爾地板整合資源積極響應(yīng)“建材下鄉(xiāng)”

    繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后圖行天下，中央一號(hào)文件將建材下鄉(xiāng)列入拉動(dòng)惠農(nóng)的政策中，2010年8月21日全國(guó)首批木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)正式啟動(dòng)，德爾地板一直關(guān)注相關(guān)信息，集團(tuán)內(nèi)部積極整合資源成立相關(guān)部門，統(tǒng)一協(xié)調(diào)“建材下鄉(xiāng)”事宜。

    中國(guó)農(nóng)村目前擁有2.38億個(gè)家庭，市場(chǎng)容量及消費(fèi)需求巨大，也是企業(yè)今后幾年效益增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。如何真正的把優(yōu)質(zhì)的、受老百姓歡迎的產(chǎn)品送到他們手中，真切的讓他們感受到“建材下鄉(xiāng)”所帶來的實(shí)惠，是現(xiàn)階段我們企業(yè)迫切需要解決的。針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的消費(fèi)人群，要有不同的營(yíng)銷策略。

    首先，渠道必須下沉，深入三四級(jí)市場(chǎng)，并且要有足夠的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)體系人員，在百姓需要的時(shí)候，能夠找的到人，能夠解答他們所關(guān)心的問題。

    其次，產(chǎn)品品類要有特色，農(nóng)村市場(chǎng)要有適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，比如說，針對(duì)農(nóng)村用戶進(jìn)門不脫鞋的習(xí)慣，產(chǎn)品的耐磨度一定好，至于產(chǎn)品的花色等等倒是一個(gè)次要的問題；

    第三、價(jià)格策略：農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)需求大，但是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也有特定的需求，傳統(tǒng)核心市場(chǎng)的價(jià)格策略不一定能適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，如何才能讓商家與消費(fèi)者都能得到實(shí)惠，這是制定價(jià)格策略的首要考慮因素；

    第四、宣傳策略：正所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，廣告宣傳針對(duì)不同的農(nóng)村市場(chǎng)，也有不同媒體組合，比如說衛(wèi)視、墻體廣告、意見人群等將在品牌宣傳及塑造過程中起到無可比擬的作用。

    “建材下鄉(xiāng)”對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，涉及到很多方面的內(nèi)容，有利有弊，如何做好農(nóng)村市場(chǎng)，將德爾優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到千家萬戶，讓廣大用戶享受到這一政策的實(shí)惠，將是德爾地板下一步努力的方向。

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