廣東江門古典家具產(chǎn)業(yè) 5年后年產(chǎn)值要過百億元
“古典家具是我市在國內(nèi)最具代表性的行業(yè)之一，我們計劃用5年時間，使相關(guān)企業(yè)壯大到1000家，將古典家具行業(yè)年產(chǎn)值規(guī)模擴(kuò)展至100億元，使之成為我市又一個百億產(chǎn)業(yè)集群。目前江門地區(qū)已有600多家較大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，已初步形成了超過50億元的年產(chǎn)值規(guī)模。”
——市經(jīng)信局局長溫偉文
8月初，被業(yè)界評價為目前中國古典家具行業(yè)單店規(guī)模**、品種最齊全、性價比極高的展銷平臺——新會古典家具城正式試運(yùn)營。
這個由本地民企巨頭——廣東彩艷股份有限公司強(qiáng)勢進(jìn)入，并迅速整合過半當(dāng)?shù)貜S家而成立的大型營銷平臺，因劍指全國**規(guī)模、全方位、一站式古典家具生產(chǎn)銷售中心，而引發(fā)業(yè)內(nèi)震動，被業(yè)界認(rèn)為是江門古典家具行業(yè)醞釀多時的產(chǎn)業(yè)提升戰(zhàn)略的“破冰之舉”。
9月9日，新會古典家具城首家分店——江門店的開張，更進(jìn)一步證實(shí)了業(yè)界的猜想：我市古典家具產(chǎn)業(yè)提升之路將從品牌營銷開始。
古典家具行業(yè)一直被認(rèn)為是一個“暴利”行業(yè)，然而在全國紅木家具生產(chǎn)“三分天下有其一”的廣東江門，因受困產(chǎn)銷不平衡、市場話語權(quán)不夠，長期吃著“啞巴虧”——古典家具產(chǎn)量全國**，但因長期依賴外地經(jīng)銷商，利潤率始終不高。
大型營銷平臺的建立，能夠解決這個難題嗎？其首創(chuàng)的“集群營銷，明碼實(shí)價”模式能否被市場所認(rèn)同？作為新會古典家具城的**投資者，廣東彩艷股份有限公司股東會主席、新會古典家具行業(yè)協(xié)會會長邱德厚的信心來自何處？
現(xiàn)狀
產(chǎn)量高利潤低 市場話語權(quán)不夠
我市傳統(tǒng)家具業(yè)自上世紀(jì)70年代起步以來發(fā)展迅速，五邑地區(qū)已形成木材銷售、古典家具銅件生產(chǎn)、木工藝雕花、古典家具生產(chǎn)、古典家具銷售上下游配套的生產(chǎn)鏈等上下游配套的產(chǎn)業(yè)鏈，涌現(xiàn)出一批傳統(tǒng)家具村、傳統(tǒng)家具街和傳統(tǒng)家具城。在中國傳統(tǒng)（古典）家具的三大產(chǎn)地（臺山、新會、福建仙游）中，我市就占據(jù)了兩個席位。目前我市有從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的較大規(guī)模的企業(yè)約600家。
“中國古典家具之都”的稱號肯定了新會在古典家具行業(yè)的重要地位，然而，從近年行情來看，由于產(chǎn)銷不平衡、市場話語權(quán)不夠，新會的古典家具行業(yè)所產(chǎn)生的利潤，與其國家級名號很不相稱。
根據(jù)“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”理論，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，只有處于上游和下游兩端的企業(yè)，其創(chuàng)造的附加值才會比較高。對于那些處于中間領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，尤其是中間加工領(lǐng)域創(chuàng)造的附加值是**的。目前我市傳統(tǒng)家具就處于“微笑曲線”**的這個點(diǎn)，是傳統(tǒng)的制造業(yè)。
“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”兩頭的前端是指研發(fā)、原材料采購、設(shè)計，后端是指品牌營銷，包括各種各樣的服務(wù)。按照這個理論，江門傳統(tǒng)家具業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)向產(chǎn)業(yè)鏈分工的“微笑曲線”的兩端發(fā)展，即注重研發(fā)設(shè)計和營銷服務(wù)。據(jù)了解，我市部分傳統(tǒng)家具企業(yè)不注重設(shè)計、工藝環(huán)節(jié)，無法進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值。在銷售方面，盡管我市傳統(tǒng)家具銷往海內(nèi)外，但很多買家卻不知道家具產(chǎn)自江門。
“這主要受從業(yè)人員的文化素質(zhì)不高影響。”邱德厚分析，在上世紀(jì)70年代末，最早復(fù)興新會古典家具行業(yè)的是“收買佬”，他們將收購回來的明清家具進(jìn)行翻新再轉(zhuǎn)售到港澳臺地區(qū)。由于受文化水平的限制，這些“收買佬”由最初的收購、翻新到后來的前店后廠仿制模式，都是以個體戶的形式進(jìn)行。
據(jù)了解，新會的仁義、三聯(lián)、河北、蓮塘一帶是古典家具制作企業(yè)最集中的地方，其中大部分都是家庭作坊，每家的規(guī)模都不大，沒有形成強(qiáng)大的市場影響力，生產(chǎn)的古典家具很難找到銷售渠道，本地市場又無法消化全部產(chǎn)品，于是產(chǎn)品只能銷往中山、順德、廣州、北京等地的家具賣場。再加上很多從業(yè)者目光不夠長遠(yuǎn)，只想早點(diǎn)將產(chǎn)品賣出，把投資成本收回，將利潤壓得很低，使得新會古典家具行業(yè)內(nèi)競爭激烈。
長期依賴外地經(jīng)銷商，新會的古典家具作坊市場話語權(quán)不夠?！靶聲诺浼揖叩漠a(chǎn)量多年高居全國同行業(yè)之首，但是銷售規(guī)模**的卻是鄰近的中山，獲得的利潤率始終不高。”邱德厚有點(diǎn)無奈。
出路
建立大型平臺 開展集群營銷
“除了銷售能力弱、市場話語權(quán)不夠外，新會古典家具行業(yè)還存在著質(zhì)量上良莠不齊、行業(yè)規(guī)范不夠，價格混亂、不標(biāo)價、造成客戶不信任，研發(fā)、設(shè)計、金融、保險等配套環(huán)節(jié)不完善等嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的問題?！鼻竦潞裾J(rèn)為，問題就是機(jī)遇，解決問題就是把握機(jī)遇，新會古典家具城提出的“集群營銷，明碼實(shí)價”模式即意在擯棄本地家庭作坊式分散經(jīng)營帶來的各種弊端。
邱德厚分析說，目前，新會古典家具存在的**個問題就是銷售能力低，沒有大品牌來營銷，所以我們**步就是建立一個大型銷售平臺，以提升集群銷售的能力，帶動會員企業(yè)做大做強(qiáng)。這個銷售平臺的首期——新會古典家具城展銷中心面積有近3萬平方米，是目前全國單店規(guī)模**的展銷平臺；二期江門店的順利開張，為新會古典家具下一步走向廣州、北京乃至全國開了好頭。
“所有古典家具都將由古典家具城以整體品牌形象進(jìn)行推廣?！鼻竦潞窠榻B說，“我們的營銷模式是，集群營銷+貨真價實(shí)+合作共贏，即新會古典家具城作為品牌營銷商，提供免費(fèi)展廳，廠家以成本價提供古典家具產(chǎn)品，產(chǎn)品賣出并扣除成本及稅費(fèi)等費(fèi)用后，大家再平均分成，形成利益共享機(jī)制。”該項(xiàng)目最主要的創(chuàng)新在于集群營銷，即生產(chǎn)廠家按成本價提供產(chǎn)品，展銷場地所有者免租金提供場地，品牌營銷商負(fù)責(zé)策劃推廣營銷，所得效益三方共享。
不過問題隨之凸顯，各個生產(chǎn)廠家所提供的“成本價”該如何決定呢？在利益誘惑面前，各生產(chǎn)商會如實(shí)報出成本價嗎?邱德厚說：“這個問題我們已經(jīng)想到。首先，針對產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問題，正在著手制訂新會古典家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為升格為中國古典家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作準(zhǔn)備和注冊新會古典家具的集體商標(biāo)，我們與入駐企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上約法三章：產(chǎn)品必須嚴(yán)格按照古典家具的要求來生產(chǎn)。另外，針對價格混亂、不標(biāo)價、造成客戶不信任的問題，新會古典家具城率先在價格上明碼實(shí)價。這些措施不僅可提高新會古典家具的檔次和市場地位，而且對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定價起到一定的規(guī)范作用?！?BR>
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