木門企業(yè)片面追求回報(bào) 容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)

  不管是銷售商還是生產(chǎn)商都有三個(gè)任務(wù)：投資回報(bào)率、市場(chǎng)份額和費(fèi)用開支，如果我們不去研究木門企業(yè)本來(lái)目的：增值，而去片面地苛求某些方面，木門企業(yè)就難做了。比如，木門企業(yè)應(yīng)追求投資回報(bào)**化，但結(jié)果很多木門企業(yè)陷入了誤區(qū)，把投資回報(bào)**化變成了回籠**化，把手段變成了目的，這就違背了銷售的根本方針，所以不能停留在一種就事論事的層面上考慮問(wèn)題，而脫離了事物本來(lái)的面目。銷售本來(lái)是一種交換，是消費(fèi)者基于對(duì)生產(chǎn)者充分信任的一種交換，目地是得到享受，一旦生產(chǎn)者和消費(fèi)者的目的不能重合，拼命地引誘消費(fèi)者行嗎？大家都在議論價(jià)格戰(zhàn)，很多木門企業(yè)認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)就可以換取市場(chǎng)，但最終可能非但沒有奪到別人的市場(chǎng)，反而是自己的產(chǎn)品將市場(chǎng)壓縮了，實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)真正較量的是產(chǎn)品背后的技術(shù)含量，如果產(chǎn)品沒有技術(shù)含量、沒有差異性，誰(shuí)都能做，就只有用價(jià)格去換市場(chǎng)了。只有當(dāng)你的產(chǎn)品有個(gè)性的時(shí)候，才能以獨(dú)特的個(gè)性去爭(zhēng)取市場(chǎng)，而且這個(gè)個(gè)性必須是消費(fèi)者所需要的。

　　門市場(chǎng)營(yíng)銷需一場(chǎng)變革

　　木門企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要一場(chǎng)變革，要把行業(yè)的營(yíng)銷提升一個(gè)高度，要依靠制度、組織、團(tuán)隊(duì)而不僅僅是一個(gè)人。一個(gè)木門企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段大多是英雄創(chuàng)造歷史，在平穩(wěn)發(fā)展階段則要靠一個(gè)組織、團(tuán)隊(duì)，這就要求組織結(jié)構(gòu)的規(guī)范，如果你不適應(yīng)新的環(huán)境就要被淘汰，縱觀其他行業(yè)內(nèi)的成功者，如海爾、格力等電器制造類木門企業(yè)無(wú)一不是內(nèi)部制度和執(zhí)行能力的高度規(guī)范統(tǒng)一，解決了授權(quán)、制衡和游戲規(guī)則問(wèn)題，木門企業(yè)的發(fā)展也就突破了瓶頸，而這一規(guī)范恰恰是木門行業(yè)木門企業(yè)所欠缺的，木門產(chǎn)品如何在木制品行業(yè)中脫穎而出，規(guī)范的必要性尤為重要。

    其次，規(guī)范需要方法，如果一下子全部改變，木門企業(yè)員工的思想一下難接受，木門企業(yè)的行為也不可能同時(shí)改變過(guò)來(lái)。而一旦失效就意味著喪失了時(shí)間，也丟失了市場(chǎng)，所以要根據(jù)木門企業(yè)的具體情況及員工的心理接受能力去調(diào)整，這種調(diào)整應(yīng)該是改善而不是推倒重來(lái)，大家都在討論創(chuàng)新，改善就要?jiǎng)?chuàng)新，大多數(shù)木門企業(yè)需要的是改善，當(dāng)然要堅(jiān)定規(guī)范的大方向，如果木門企業(yè)適應(yīng)了很多不規(guī)范的行為，并且順著不規(guī)范的路子走下去，是十分危險(xiǎn)的。

　　要強(qiáng)調(diào)變革方案對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的重視，而不是只注意結(jié)果，過(guò)程是難點(diǎn)，這要求改變過(guò)去的思維方式，筆者本人就木門企業(yè)這類問(wèn)題請(qǐng)教營(yíng)銷方面專家時(shí)，他們關(guān)注的不是塞德娜木門企業(yè)現(xiàn)在怎樣好，產(chǎn)品質(zhì)量怎樣過(guò)硬，而是我們?cè)诿吭庐a(chǎn)能從1000樘上升到5000樘、10000樘這一個(gè)臺(tái)階中遇到了哪些問(wèn)題，是怎樣解決的，因?yàn)檫@些可以證明你是在實(shí)實(shí)在在的做，同樣營(yíng)銷變革非常重要的問(wèn)題也是要解決過(guò)程。

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