宇邦櫥柜：以高性價比產(chǎn)品攻占高端市場

　　【記者】：吳總，您好，感謝今天再次接受我們的采訪。今天我們來到了宇邦櫥柜 宜山路的新店，進來感覺確實不一般，可否請吳總為我們介紹一下這一家展廳呢？

　　【吳世峰】：這家展廳可以說是我們今年新推出市場的一個全新系列，全新概念的一個展廳，首先我先跟廣大網(wǎng)友簡單介紹一下這個展廳的與眾不同。這一間店，宇邦采用了全新的設(shè)計理念，全新的一種營銷模式，再加上我們?nèi)碌囊粋€客戶體驗?zāi)Ｊ?，包括我們樣板間的一些裝飾，給客戶帶來一個更為尊貴，更為有設(shè)計感的廚房 間的感覺。

　　【記者】：那您認(rèn)為這種全新的理念和全新的營銷模式體現(xiàn)在哪些方面呢？

　　【吳世峰】：你也看到我們這些設(shè)計，可以說突破了櫥柜的傳統(tǒng)，在我們宇邦，我們所做的是高端櫥柜 跟低端櫥柜，而不是說一個品牌上面的區(qū)別，而是說內(nèi)在品質(zhì)的區(qū)別，你要拿得出內(nèi)在的特點，包括你的設(shè)計理念，包括你的產(chǎn)品，包括你的品質(zhì)，從各方面來講。先從設(shè)計開始說起，我們這邊櫥柜的設(shè)計上面，可以說引領(lǐng)了今年國際上**的一些款式，還有**的配件。我們現(xiàn)在市場上面的一些櫥柜，還延用老的六七樣的產(chǎn)品，烤漆免不掉的，吸塑，UV，再加點裝飾面，現(xiàn)在幾乎所有市場上的東西都是這樣翻來復(fù)去，不斷在這幾樣產(chǎn)品里面做一點延伸，客戶可能到市場上面做了解的時候，有可能很迷茫，為什么同樣一種東西，在市場上面的差價怎么會這么大，中國的公司一般都少了研發(fā)這一塊，我們宇邦今年出了很大的精力，花費不少精力在研發(fā)上。

　　【記者】：宇邦櫥柜有沒有跳出傳統(tǒng)的模式，選擇了一些新的材料呢？
　
　　【吳世峰】：有的，首先從款式上面說，我們已經(jīng)脫出一個平面的櫥柜，包括我們還設(shè)計了一套全智能化的櫥柜，一般我們提的智能化，僅僅說我的托盤是智能的，可能有一些五金件是智能化。但我們是對一些功能性上做了更多工作，包括一些更人性化的處理，比如一些燈光如何節(jié)約電，如何去做更環(huán)保的東西，因為現(xiàn)在大家都在提環(huán)保這一塊，我們?nèi)盗械陌堰@些東西都考慮進去了。我們的備餐區(qū)，我們的烹調(diào)區(qū)，我們的洗滌區(qū)，如何更細(xì)致地把這些東西分開，我們在使用過程中如何更方便拿物品，放物品。這是我們比較有特色的一套產(chǎn)品。

　　【記者】：對，剛才那一套，我看到櫥柜的不規(guī)則形狀，確實讓我印象挺深刻的。

　　【吳世峰】：對，那一套不規(guī)則形狀的櫥柜也是我們的一款新品，而且這個東西，跟智能還是有一點區(qū)別的，不規(guī)則的櫥柜我們把它稱之為“雷霆系列”，這一套產(chǎn)品我們突破了傳統(tǒng)櫥柜的平面，我們做了一些更概念化的圖案，怎么理解呢？首先我們要在視覺上有一種沖擊力，但是并不影響櫥柜的功能，菱形的這種設(shè)計能增加廚房的使用效率，而且更人性化一點，可能斜的東西使用起來更方便，操作面會更大。

　　【記者】：那宇邦這一系列的產(chǎn)品和一般的宇邦櫥柜產(chǎn)品會形成差異化營銷么？我們這邊的展廳主要走的是哪些渠道呢？

　　【吳世峰】：這邊的展廳主要走的是高端渠道，包括還有一些設(shè)計師的渠道，為什么這樣呢？首先設(shè)計師需要有自己的概念，他也要推出一些別出匠心的東西，我們這個也就迎合了設(shè)計師的需求。我們推出的這一系列產(chǎn)品，可以說在宜山路展廳里面套套都是精品，套套都有特點，跟傳統(tǒng)的老幾樣確實產(chǎn)生了比較大的區(qū)別，可以說都是比較好地詮釋了我們現(xiàn)代櫥柜的發(fā)展。

　　【記者】：其實宇邦櫥柜這邊的展廳主要走的就是設(shè)計師渠道，那要打動消費者，首先得打動這些設(shè)計師。我們看到宇邦櫥柜在此推出了很多套純高端的產(chǎn)品，那么針對宇邦櫥柜向來的一種市場定位，就是中高端市場，對于這一套產(chǎn)品，可能市場關(guān)注度不如其他企業(yè)，我們宇邦櫥柜又采取了哪些市場推廣計劃呢？

　　【吳世峰】：宇邦這個品牌是針對高端用戶，渠道上面首先我們對一些比較高端的小區(qū)做了精準(zhǔn)的推廣，還跟上海比較知名的設(shè)計師都有聯(lián)系，然后我們跟他溝通，他們也希望有一些概念的東西出來，這樣子可以跟一些高端的設(shè)計師不謀而合，達(dá)到更好的合作。

　　【記者】：在這里我想問吳總一個問題，因為像比較高端的產(chǎn)品，它的價格肯定是不菲的，我們這一家展廳里的產(chǎn)品，它的大概價位會比一般的宇邦櫥柜高出多少呢？
　　
　　【吳世峰】：我們宇邦有一個概念，我們要創(chuàng)造性價比更高的櫥柜，不管是我們的中端店，還是高端店，性價比這一塊是我們不能不去考慮的，因為首先市場的競爭不只是我拿出一個很高端的產(chǎn)品，如果你有一個遙不可及的價格，廣大消費者也會很難接受你的產(chǎn)品，我們的設(shè)計，我們的產(chǎn)品已經(jīng)做到**了，我們還要搭配**的服務(wù)，然后再搭配一個性價比很高的價格，我相信有這些東西搭配在一起，消費者更能夠接受我們宇邦的新產(chǎn)品，但是絕不是一個遙不可及的一個價格。

　　【記者】：今天我們在宜山路這個地方，又再次見到了宇邦櫥柜的一家新門店，也是非常的漂亮，我想請問一下吳總，宇邦櫥柜現(xiàn)在在上海，以及在全國的開展情況是怎樣的呢？

　　【吳世峰】：現(xiàn)在的情況是這樣子，宇邦櫥柜可以說在華東已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在開始向全國發(fā)展，包括福建、湖南、安徽，開始往內(nèi)地輻射，因為我們這種經(jīng)營模式現(xiàn)在已經(jīng)得到了廣大消費者的認(rèn)可，可以說我們已經(jīng)把性價比**的一套櫥柜，一些櫥柜，再包括我們宇邦最好的一種服務(wù)，然后為大家來創(chuàng)造出他家里面所需要的一個廚房。因為消費者在選擇當(dāng)中，特別是建材類，朝著一個更理性的方向發(fā)展，我覺得只要消費者越理性對于我們宇邦就會有更大的一個機會。

　　【記者】：那宇邦櫥柜在接下來還有哪些計劃和打算呢？

　　【吳世峰】：我們的計劃，我們宇邦這個營銷方案我們是不會變動的，拿出高性價比的東西，然后可能在網(wǎng)絡(luò)上面做更大的推廣，包括內(nèi)地的一些城市，可以說在網(wǎng)絡(luò)渠道上面占中國消費的主流。

　　【記者】：我們也知道其實宇邦櫥柜的網(wǎng)絡(luò)渠道這一部分也是非常強勢的。最后再請吳總可否再為我們透露一下，今年宇邦櫥柜同比去年，它的銷售額有什么樣的變化呢？

　　【吳世峰】：今年雖然是碰到了房產(chǎn)新政的一些影響，我們宇邦櫥柜今年的產(chǎn)值比去年還是差不多翻了一倍。

　　【記者】：確實挺不錯的，好的，再次感謝吳總今天接受我們的采訪，謝謝您。

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