闖出家具世界一片天---記天津意利達(dá)家具有限公司董事長張金旺[圖]

    敢闖敢拼的張金旺雄心勃勃

　　在天津家具界，張金旺有個(gè)綽號(hào)叫“豹子膽”，同業(yè)的人以此來形容他做事創(chuàng)業(yè)膽子大，敢闖敢拼。的確，在二十多年的創(chuàng)業(yè)過程中，張金旺就是憑借著自己敢闖敢拼的性格，不斷攀登家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高峰，成功創(chuàng)建了“意利達(dá)”家具品牌，成為天津家具界一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/P>

    求新求變 掘得**桶金

　　與同時(shí)代出來闖蕩的人相比，張金旺有一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢，高中畢業(yè)，文化水平高，接受市場信息快，思路轉(zhuǎn)變快，使之很快就在家具業(yè)脫穎而出。

　　1989年，在外闖蕩了幾年之后，張金旺來到了天津。這個(gè)時(shí)候的他已經(jīng)積累了一定的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，打算在天津開辦自己的作坊。當(dāng)時(shí)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于家庭作坊階段，許多積累了一定資金的木匠，在大城市里租一個(gè)院子，在市場里租一個(gè)店面就開始創(chuàng)業(yè)了。張金旺跟上了家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的**個(gè)潮流，并且很快就站在了潮流的前列。他僅僅用了兩年時(shí)間就躋身天津家具界的前十位，比起許多先到一步的老鄉(xiāng)們要好很多?！芭c其他人相比，我具備一定的文化知識(shí)水平，能夠自己畫圖、設(shè)計(jì)出新鮮的樣式來?！睆埥鹜f出了崛起的關(guān)鍵因素。原來，在當(dāng)時(shí)家具設(shè)計(jì)還不是很重要的一環(huán)，從業(yè)人員大都是互相模仿學(xué)習(xí)，整個(gè)市場的家具產(chǎn)品大同小異。張金旺在進(jìn)入天津市場后，很快就意識(shí)到設(shè)計(jì)的重要性，他經(jīng)常在各個(gè)市場里轉(zhuǎn)悠，學(xué)習(xí)其他作坊的家具樣式。張金旺并不是簡單地停留在模仿上，他注重創(chuàng)新，注意根據(jù)客戶的需求，改善細(xì)節(jié)，增加家具功能。因?yàn)樽约壕邆湟欢ǖ奈幕A(chǔ)，能夠設(shè)計(jì)繪畫圖紙，張金旺比較容易把自己的想法付諸實(shí)踐。像當(dāng)時(shí)流行的一種四組柜，他稍加改動(dòng)，根據(jù)生活實(shí)際需求，添加了一組柜子，并改善了一些細(xì)節(jié)，推向市場后，馬上就受到了消費(fèi)者的喜歡，賣得比同市場的人好多了。先進(jìn)的市場意識(shí)和創(chuàng)新的思維，讓張金旺在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期處于領(lǐng)先的地位，很快就在天津家具界打響了自己的名號(hào)。

    創(chuàng)立品牌 領(lǐng)先市場風(fēng)氣

　　2000年，在經(jīng)歷十年的發(fā)展后，張金旺的作坊已經(jīng)發(fā)展為一家頗具規(guī)模的家具廠。這個(gè)時(shí)候，他把廠址遷移到了北辰區(qū)的桃口工業(yè)園。與家具廠一起遷移的還有張金旺的經(jīng)營思路，就在這一年，他又拋出了一個(gè)大膽的想法，把家具廠全年的利潤投入到廣告中去，打響意利達(dá)家具的品牌。這標(biāo)志著張金旺的家具廠開始步入品牌時(shí)代。

　　此時(shí)的張金旺已經(jīng)在天津家具界奮斗了十多年，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，他敏銳地意識(shí)到了市場正在發(fā)生的變化。從20世紀(jì)跨入21世紀(jì)，市場發(fā)生的一個(gè)**變化就是現(xiàn)代傳媒技術(shù)的快速發(fā)展，人們從鋪天蓋地的廣告中認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，認(rèn)定品牌，從而影響自己的消費(fèi)選擇。張金旺認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他把自己的家具廠發(fā)展的第二個(gè)階段定位在了品牌創(chuàng)立上。他做了兩件事，一是注冊(cè)了“意利達(dá)”商標(biāo)，這個(gè)商標(biāo)是他根據(jù)當(dāng)時(shí)人們比較崇尚意大利家具，喜歡外國品牌而構(gòu)思出來。二是投入大筆的資金進(jìn)行廣告宣傳，從2000年到2002年，家具廠的80%利潤都投入到了廣告中，一時(shí)間，天津的電視、廣播以及公交汽車的車身，都能看見聽見“意利達(dá)”家具的身影和聲音。
　　投入這么大的廣告會(huì)有效果么？當(dāng)時(shí)的家具業(yè)同行都抱著觀望的態(tài)度看著張金旺，以懷疑的眼光看待張金旺的廣告策略。然而事實(shí)證明，張金旺再一次站在了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前端。在持續(xù)不斷的廣告轟炸下，“意利達(dá)”產(chǎn)品成為天津家喻戶曉的家具品牌，并在2006年獲得了“天津市名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是家具產(chǎn)業(yè)唯一一家名牌產(chǎn)品。良好的品牌形象帶動(dòng)了銷售的快速增長，在同一個(gè)賣場，同樣一件產(chǎn)品，“意利達(dá)”產(chǎn)品的價(jià)格高出其他人30%甚至50%以上，還賣得比其他人好?！耙?yàn)槿藗兌颊J(rèn)我這個(gè)品牌，覺得買意利達(dá)家具有品位有檔次。”張金旺說。在張金旺的品牌策略下，“意利達(dá)”家具步入了快速發(fā)展期，產(chǎn)值以每年增加一千萬元的速度發(fā)展，今年有望突破一億元，成為天津家具業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

    現(xiàn)代營銷 提升品牌形象

　　2010年1月20日，意利達(dá)家具公司新廠舉行隆重的開業(yè)典禮，張金旺的家具企業(yè)再次邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。對(duì)于未來，張金旺滿懷信心：“接下來，企業(yè)管理向更加規(guī)范化發(fā)展，品質(zhì)再上一個(gè)新臺(tái)階，使意利達(dá)家具最終完成從產(chǎn)品品牌、文化品牌到社會(huì)品牌的過渡?！睘榱藢?shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉藍(lán)圖，張金旺決定利用營銷提升品牌形象，堅(jiān)持品牌和品質(zhì)兩條腿走路。

　　在品牌建設(shè)上，張金旺積極走出天津，爭取在全國打響意利達(dá)家具品牌。在今年3月份舉行的深圳家具博覽會(huì)上，他更是不惜巨資，投入150多萬元資金，租下了400多平方米的展臺(tái)，并投放了大量廣告，以引起客商的注意，提升品牌形象。巨額投入取得了很好的效果，當(dāng)時(shí)就有六七百家經(jīng)銷商要求經(jīng)營“意利達(dá)”家具。這只是張金旺營銷的一個(gè)措施，在他的規(guī)劃里，除了目前已經(jīng)建立的覆蓋長春、沈陽、杭州、重慶、成都、石家莊等銷售網(wǎng)絡(luò)外，還要在一線城市建立自己的實(shí)體店，豐富自己的銷售渠道。在做品牌營銷的過程中，張金旺并沒有忘記產(chǎn)品品質(zhì)的提升，他引入先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，改變?cè)燃揖邚S的粗放型管理，引入規(guī)范化管理，貫穿到企業(yè)生產(chǎn)、銷售、采購、成本控制的各個(gè)層面，從而提升產(chǎn)能，提升工作水平。

　　出生于1963年的張金旺，將要步入知天命之年，但是他依然雄心勃勃，充滿干勁?！皩⒁饫_(dá)家具企業(yè)逐步建設(shè)并發(fā)展成為功能齊全、規(guī)模宏大、市場布局合理、產(chǎn)品配套齊全、業(yè)態(tài)先進(jìn)、運(yùn)轉(zhuǎn)良好、極具競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撃艿娜珖揖呱a(chǎn)的超級(jí)航母?！边@是張金旺給自己設(shè)立并為之努力的目標(biāo)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。