微笑曲線提升生活家地板競(jìng)爭(zhēng)力

    生硬的復(fù)合地板能夠擁有名貴實(shí)木的花紋和質(zhì)感嗎？生活家地板已經(jīng)成功地利用其發(fā)明的轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板制造方法把這一想法變成現(xiàn)實(shí)。日前，這一技術(shù)獲得了國(guó)家發(fā)明專利。

    由于花色和質(zhì)感是影響復(fù)合地板銷售的關(guān)鍵性指標(biāo)，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板技術(shù)上的重大突破將豐富地板品類，從而在目前高度同質(zhì)化的地板市場(chǎng)上形成新的藍(lán)海，為生活家地板創(chuàng)造巨大的成長(zhǎng)空間。從實(shí)木復(fù)合地板的出現(xiàn)，到仿古地板風(fēng)行市場(chǎng)，每一次突破性的創(chuàng)新都會(huì)引發(fā)地板市場(chǎng)格局的重大變化。

    復(fù)合地板的變身術(shù)

    打一個(gè)形象的比方，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板其實(shí)可以叫做真木紋地板，通過(guò)這種技術(shù)生產(chǎn)加工出來(lái)的復(fù)合地板可以獲得和實(shí)木地板一樣的紋理和質(zhì)感，從而讓消費(fèi)者感受到更接近自然的輕松和愉悅。

    眾所周知，強(qiáng)化地板耐磨、花式多、價(jià)格便宜；實(shí)木地板舒適、質(zhì)感好、尊顯檔次。同時(shí)擁有兩者優(yōu)點(diǎn)的真木紋地板讓市場(chǎng)充滿了期待。

    生活家地板的研發(fā)人員介紹說(shuō)，生活家對(duì)名貴木種進(jìn)行了優(yōu)選，現(xiàn)在用于轉(zhuǎn)印的主要有柚木、紅檀香、玉檀香、紫檀等花色，目前正在更大的范圍里篩選受消費(fèi)者歡迎的實(shí)木花紋加緊開發(fā)。

    據(jù)了解，生活家地板從2007年開始進(jìn)行轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板的專項(xiàng)研究。由于工藝過(guò)程十分復(fù)雜，歷時(shí)兩年多，這項(xiàng)技術(shù)才在商業(yè)化生產(chǎn)中獲得成功。2009年3月，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板獲得實(shí)用新型專利證書；最近，其又獲得國(guó)家發(fā)明專利。

    業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，生活家傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是在時(shí)尚地板和實(shí)木復(fù)合地板領(lǐng)域，轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板的發(fā)明將會(huì)讓生活家在強(qiáng)化地板領(lǐng)域建立強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。由于轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板技術(shù)較為復(fù)雜，不像仿古地板那樣容易被仿冒，生活家在這一領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將會(huì)保持較長(zhǎng)時(shí)間，這意味著生活家有足夠的時(shí)間將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    原創(chuàng)派——生活家

    實(shí)木復(fù)合地板、生活家·巴洛克地板以及今年初剛上市的生活家·曼寧頓地板創(chuàng)意魔方系列，生活家研發(fā)的這些新產(chǎn)品都已成為了地板市場(chǎng)上重要品類。其中，仿古地板已經(jīng)成為高端地板的代名詞，幾乎所有的地板品牌都在銷售仿古地板。僅生活家地板一家銷售的仿古地板，就占到高端地板市場(chǎng)20%以上的份額。

    過(guò)度同質(zhì)化的產(chǎn)品曾一度讓中國(guó)的地板市場(chǎng)深陷營(yíng)銷機(jī)會(huì)主義的泥沼。生活家則靠著令人吃驚的原創(chuàng)意識(shí)和原創(chuàng)能力逐漸積累了自己的差異化優(yōu)勢(shì)，給中國(guó)的地板市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)和活力。

    2009年，全球知名地板運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)WFI因金融危機(jī)陷入困境，其原有產(chǎn)品無(wú)法帶來(lái)持續(xù)的銷售增長(zhǎng)。為打破市場(chǎng)困局，WFI找到生活家共同開發(fā)有市場(chǎng)號(hào)召力的新產(chǎn)品。通過(guò)設(shè)計(jì)開發(fā)新的刀路效果的涂漆工藝，生活家制造出了全新的COPAIBA地板，今年5月首批產(chǎn)品運(yùn)抵美國(guó)后便出現(xiàn)了熱銷的局面，創(chuàng)造了一個(gè)跨國(guó)公司借助中國(guó)企業(yè)的原創(chuàng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍的經(jīng)典案例。

    生活家公司董事長(zhǎng)劉碩真表示：“生活家地板是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種精神產(chǎn)品。因此必須讓創(chuàng)意人員達(dá)到精神的極度自由和靈感的高度活躍。我們要做的不是限制他們，而是要激活他們。只有跳出地板看地板，跳出中國(guó)看地板，才會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造的自由，才會(huì)創(chuàng)意出讓人意想不到的奇妙產(chǎn)品?！?/P>

    用美學(xué)詮釋產(chǎn)品

    將技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一直是生活家的強(qiáng)項(xiàng)。劉碩真認(rèn)為，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)地板的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向?yàn)椤拔幕枨蟆?。生活家不僅是在賣地板，更是在向消費(fèi)者推薦一種生活方式，因此，必須用美的方式來(lái)詮釋產(chǎn)品。

    幾個(gè)青春靚麗的模特穿著堅(jiān)硬的高跟鞋，在T臺(tái)上活力四射地跳著激情的舞蹈。當(dāng)音樂(lè)漸緩的那一刻，模特們一同舉起鋪在她們腳下的地板——地板完好如新，上面沒(méi)有一絲劃痕和破損。這是生活家推廣鉆晶面地板的一個(gè)典型場(chǎng)景，在美的氛圍和享受中向人們展示了產(chǎn)品的優(yōu)越性能。而其他一些廠家在推廣同類產(chǎn)品的時(shí)候，則更多會(huì)采取用鋼絲球或硬幣刮擦的辦法來(lái)演示產(chǎn)品的耐磨性。

    微笑曲線是企業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈優(yōu)化配置的理想狀態(tài)——在一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈中，如果位于兩端的研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加值占比較高，同時(shí)位于中間的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加值占比較低，這樣應(yīng)會(huì)出現(xiàn)一條兩端高中間低的弧線，和人微笑時(shí)嘴角上翹的曲線非常相似。

    生活家地板在實(shí)踐中自覺(jué)運(yùn)用微笑曲線理論，不斷擴(kuò)大研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)在企業(yè)價(jià)值鏈中所占的比重，已經(jīng)形成了一條完美的微笑曲線。由于研發(fā)和營(yíng)銷這兩個(gè)嘴角越翹越高，生活家地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呈加速度方式提升，去年銷量增長(zhǎng)達(dá)到同行業(yè)平均水平的8倍，而今年上半年的銷量又同比增長(zhǎng)125%，不僅實(shí)現(xiàn)了量的突破，同時(shí)也為中國(guó)地板企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展找到了方向。

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