兩年，“東作”紅木響徹全國

　  11月18~21日，東陽紅木家具市場舉行了兩周年慶典。兩年時間不長，卻使紅木家具業(yè)重新打響了一個品牌———“東作”家具。

    所謂“東作”家具，指的是家具的一個流派，即東陽紅木家具。我國有京作、蘇作、廣作、晉作等眾多家具流派，而東作家具源于西漢，在明清時期曾達到巔峰?？滴?、雍正、乾隆年間的造辦處，有不少來自東陽的能工巧匠。精雕細鑿、形神兼?zhèn)洹⒔?jīng)久耐用，有深厚文化底蘊等特點，使“東作”在各流派紅木家具中獨樹一幟。

  　如今說到東陽，人們不再只停留于木雕、竹編，東陽紅木大有后來居上的勢頭，成為東陽傳統(tǒng)工藝之“鼎”的第三足。

    從無到有：

    市場串起產(chǎn)業(yè)鏈

    “兩年的實踐，實現(xiàn)了東陽紅木家具從‘墻內(nèi)開花墻外香’向‘墻內(nèi)開花墻內(nèi)外香’轉(zhuǎn)變，也為紅木市場未來的發(fā)展找準(zhǔn)了更合適的定位。”東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長李黎明說，短短兩年，對東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)來說，是一個質(zhì)的飛躍。

    兩年前，市場創(chuàng)立前，在工商部門注冊的東陽紅木家具企業(yè)雖然已有200家，但因為沒有銷售平臺，經(jīng)營分散，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，對外的影響力有限。兩年后的今天，東陽大大小小的紅木家具企業(yè)發(fā)展到1000多家，從業(yè)人員超過3萬人，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭已不可同日而語。

    影響力形成凝聚力。這兩年，東陽及全國各地近200個知名紅木家具品牌涌向東陽紅木家具市場，中國紅木家具業(yè)的兩大馳名商標(biāo)———“年年紅”和“新明”都已入駐市場。

    這種影響力和凝聚力，來源于巨大的投入和辛苦精細的運作。兩年來，市場不吝人力物力在全國范圍內(nèi)進行多方位宣傳，每年的宣傳推廣費用都在千萬元以上；更不容易的是，市場工作人員的足跡踏遍大江南北，每到一地都不放過任何一個家具市場、一家紅木家具店。

    東陽市紅木家具市場總經(jīng)理劉春林說：“靠這樣‘點對點’的精準(zhǔn)營銷，才贏得了今天‘東作’的知名度?！?/P>

  　第五屆、第六屆中國紅木古典家具理事會年會，全國首屆紅木家具經(jīng)銷商大會，**屆、第二屆華東地區(qū)紅木家具采購、交易會……一系列業(yè)內(nèi)重頭展會的成功興辦，使“東作”紅木家具不僅一炮打響，而且站穩(wěn)了在全國的地位。

    從有到優(yōu)：

    提升服務(wù)求精品

    “中國紅木家具規(guī)范經(jīng)營示范市場”的揭牌儀式，是東陽紅木家具市場提升服務(wù)、走向精品的一個標(biāo)志。

    走進東陽紅木家具市場，隨處可見“溫馨提示”，提醒顧客在購買商品時，應(yīng)向商戶索要銷售憑證、材質(zhì)鑒定證書，并到市場領(lǐng)取商品品質(zhì)信譽卡。

    為了兌現(xiàn)“100%材質(zhì)鑒定，100%消費放心”的承諾，市場內(nèi)設(shè)立了紅木家具材質(zhì)鑒定專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，商戶在出售商品時必須主動向顧客提供由南京林業(yè)大學(xué)木材研究中心出具的“木材認(rèn)定證書”，讓廣大紅木消費者買得放心。

    “除了以上幾點，市場主要在創(chuàng)新上下工夫?！笔袌龈笨偨?jīng)理羅賢華向記者介紹，今年4月，市場召開了商戶大會，成立商戶代表委員會，并出臺實施自律公約條例、開展星級商戶評選等活動。

    為了提升市場的檔次，進一步打造高端和精品市場，市場管理方引導(dǎo)商戶一方面調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，由以前的非洲黃花梨、非洲酸枝逐步向緬甸花梨和大紅酸枝調(diào)整；另一方面不斷進行品牌的升級改造。同時，在4樓新開設(shè)了精品館，著手打造高端品牌。

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