櫥柜企業(yè)如何七步突圍市場困境
2010-11-26來源：中國建材第一網(wǎng)熱度：11881
1、將概念簡化到實用，同時簡單易操作，這是企業(yè)法則
“整體廚房”概念的提出其實說成是整體櫥柜與廚房空間的匹配與整合更為確切，包括櫥柜產(chǎn)品、空間、管道及頂?shù)貕υ趦鹊乃性氐南到y(tǒng)構思和設計，濃郁的藝術氛圍、時尚的視野和靈動的創(chuàng)意營造出布滿個性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境。然而今天，您去許多櫥柜企業(yè)的公司或展示點，您會心灰意冷，許多櫥柜設計師名不符實，他們僅僅充當著制圖員的工作，缺乏創(chuàng)造力和系統(tǒng)構思能力，只會簡單模擬，缺乏創(chuàng)新與發(fā)展，假如就不可能出現(xiàn)好作品。眾所周知，一線品牌的成功總是不斷推出新的設計，新的理念，等到二、三線品牌開始模擬的時候，一線品牌又開始推陳出新了。惟有作“領跑者”，才能獲得豐厚回報。如何著手提升產(chǎn)品設計能力，爭作“領跑者”?
它具體體現(xiàn)在四個方面：1、公司的資金實力。2、產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力。3、新型建材的組合運用力。4、產(chǎn)品的風格、流行趨態(tài)的研究把握。
所以經(jīng)典作品的出現(xiàn)必然建立在學習借鑒的基礎上，從而練習出基于自身品牌定位的設計構思的神經(jīng)。我們應永遠牢記的是櫥柜是實用功能很強的產(chǎn)品，對設計師而言，設計能力首先應該體現(xiàn)在空間布局的合理性上，這也是產(chǎn)品功能化、人性化的集中體現(xiàn)。
其次，還應該考慮櫥柜與餐廳間的協(xié)調，這包括風格、色調的統(tǒng)一，以及實際使用時交流的便捷。此外，還應該注重櫥柜功能的齊全化。在國外，櫥柜并不是簡單柜體的堆徹，而是包括各類電器在內的整個廚房系統(tǒng)的整合，這也是國內櫥柜業(yè)的發(fā)展趨勢。
最后，應該考慮櫥柜設計的美感和多樣化，盡量避免雷同和形式的死板。對櫥柜基本性能的把握與實現(xiàn)。這具體表現(xiàn)在櫥柜的功能性、易操作性、美觀性和環(huán)保安全性幾個方面。其次是滿足客戶個性化的需求，產(chǎn)品設計能力的提升應該建立對各種相關環(huán)節(jié)予以足夠關注的基礎上。首先，應該不斷尋找及運用新型建材。其次，應注重對各種櫥柜配件的靈活運用，如：拉籃、米桶、垃圾桶。再次，必須重視產(chǎn)品的細節(jié)問題。另外，還應以櫥柜為載體，不斷與配件供給商聯(lián)手推出新產(chǎn)品，如：爐、油煙機、消毒柜。櫥柜的總體構成雖然簡單，但樣式的出新其實很難，這就要求設計師本身要有突破性的思維和創(chuàng)新的理念。
提升設計能力還應著眼于對整個廚房系統(tǒng)的設計。這主要包括：對客戶廚房的墻磚大小、頂、地的顏色搭配設計；對客戶廚房的貯藏功能的設計；對客戶廚房操作系統(tǒng)的設計；對客戶廚房內外排系統(tǒng)的設計；對客戶廚房冷熱供給系統(tǒng)的設計；對客戶廚房照明及電路的設計；對客戶廚房媒體系統(tǒng)的設計；對客戶廚房休閑系統(tǒng)的設計；對客戶廚房智能化配套的設計；對客戶廚房進行符合人體工學的結構設計；對客戶廚房局部景觀藝術的設計。
2、注重目標顧客對整體風格的理解
注重實用主義、新現(xiàn)代主義、或某國家的主題風格。正如科寶博洛尼的簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個性化的設計語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結合非常完美。
把握色調的流行，色彩是鮮艷、強烈或明或暗等，2004年整體色調就已經(jīng)非常暗了。2005年將仍以暗色調為主流，整體色調偏灰色，中間色偏平穩(wěn)將是未來流行?；蚁稹⒑谙鸬阮伾珜⒊蔀閺N房設計絕對的主流顏色。
3、給現(xiàn)代居家顧客一些想象空間
廚房既是一部居家的功能機器，同時又代表了一種情緒，一種生活樂趣和無限詩情，它同時還是最能充分體現(xiàn)良好家居習慣的一個神秘魔術般的空間，一個DIY的場所。開放式廚房環(huán)境設計開放柜體的組合賦予了物體運動巨大的自由度，這就象一位藝術師所言，“美是沖擊力，人是美的創(chuàng)造者，然后他被美吸引”。創(chuàng)造出穿越現(xiàn)代和未來的空間特征，廚房布滿了就有了生氣與活力。
4、在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機會
櫥柜在設計上的創(chuàng)新、完善與五金器材等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況有相當?shù)年P系。對做櫥柜的企業(yè)來說，這幾個行業(yè)是不能忽視的1.電器行業(yè)，如生產(chǎn)爐灶、油煙機等產(chǎn)品的廠家；2.五金配件行業(yè)，如生產(chǎn)拉籃、米桶、垃圾桶、抽屜、門鉸等產(chǎn)品的廠家；3、.石材行業(yè)，如生產(chǎn)人造石、人造天然石等產(chǎn)品的廠家；4.板材行業(yè)，如生產(chǎn)人造板、天然木等產(chǎn)品廠家；5.櫥柜配套的五金類產(chǎn)品，比如導軌、拉籃、鉸鏈等。功能的完善化、人性化，操作的簡單化是它們的發(fā)展趨勢，此外新建材的開發(fā)和使用也是日新月異，我們應當及時了解這些行業(yè)的**動態(tài)。它們的改進可以使櫥柜在功能、理化特性等方面得到突破，對設計的使用性和現(xiàn)代時尚性的影響非常大。廚房電器的發(fā)展也值得我們關注。電器是整體廚房的重要組成部分，就單個功能組合而言，櫥柜是必須配合相關電器的發(fā)展做相應調整，以使得它們的功能能夠得到更加充分的發(fā)揮和結合使用者的需求匹配，使廚房的整體性能得到質的提升。
5、提高展廳或專賣店的設計
展廳或專賣店的設計風格及其現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響到顧客對櫥柜產(chǎn)品、企業(yè)形象和櫥柜品牌的印象要使展廳凸顯特色，現(xiàn)在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設計也應在這方面有所包容，要讓人們進入展廳后得到視覺的享受和心有所盼眼有所見。
對那些專程來挑選櫥柜的人而言，這就不是為了完成家裝任務而挑選櫥柜，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗。適當?shù)臅r候可以做一些現(xiàn)場體驗的環(huán)節(jié)，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設計首先應該考慮的是參觀者在體驗時的方便和功能認知。比如行進路線的設置、款式、風格的展示和熟悉、展廳各個功能區(qū)域的清楚劃分等等，這樣才能讓進入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的適對性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學性。
展廳是產(chǎn)品的自身與消費者對話的地方，品牌的T形臺，也是消費者認知企業(yè)價值的接觸點。所以應該通過整體的CIS策劃和規(guī)劃，將門店招牌、展廳內部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機結合，形成一種風格。這個風格應符合品牌的定位。在具體實施的過程中，處理好展品與展廳之間的關系是一個很重要的問題。展品是引導客戶消費的一個坐標，也是展現(xiàn)我們產(chǎn)品結構和產(chǎn)品質量的一個平臺。就展廳而言，我們要注重大看點，統(tǒng)一風格；就展品而言，我們要注重局部的賣點。這就要求我們必須力求展品風格的多樣化和展廳整體形象的完美統(tǒng)一。這些細節(jié)都是成功品牌的點面營銷法則。
6、組建銷售聯(lián)盟創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想
對于成長型企業(yè)，同時有處在成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展關系緊密，企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和競爭壁壘的方法是間組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和共同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應。
7、于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系
對于櫥柜企業(yè)來講，營運體系主要體現(xiàn)在四個方面：一、采購供給體系，規(guī)?；某杀緝?yōu)勢決定了終極成品的利潤；二、設計制作安裝生產(chǎn)體系，協(xié)調與效率的高效決定了顧客的滿足；三、店面的經(jīng)營和TCS治理體系，決定了顧客的下單意愿和成交率；四、市場策劃與品牌經(jīng)營體系，決定了顧客的價值認知和來訪率。在這四大體系形成企業(yè)的良性運營結構后，品牌加盟連鎖經(jīng)營才是品牌擴張的選擇。當前，櫥柜企業(yè)多是急于實現(xiàn)規(guī)模化擴張、快速占領市場的發(fā)展中企業(yè)，疏不知品牌加盟連鎖經(jīng)營是一把雙刃劍，加盟商良莠不齊。一些加盟商由于受自身實力的限制，在設計、安裝、售后服務等方面暴露出諸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商為了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，霧里花，拿起黃金卻砸斷了自己的腳。于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系才是櫥柜企業(yè)的發(fā)力之道。
對那些專程來挑選櫥柜的人而言，這就不是為了完成家裝任務而挑選櫥柜，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗。適當?shù)臅r候可以做一些現(xiàn)場體驗的環(huán)節(jié)，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設計首先應該考慮的是參觀者在體驗時的方便和功能認知。比如行進路線的設置、款式、風格的展示和熟悉、展廳各個功能區(qū)域的清楚劃分等等，這樣才能讓進入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的適對性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學性。
展廳是產(chǎn)品的自身與消費者對話的地方，品牌的T形臺，也是消費者認知企業(yè)價值的接觸點。所以應該通過整體的CIS策劃和規(guī)劃，將門店招牌、展廳內部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機結合，形成一種風格。這個風格應符合品牌的定位。在具體實施的過程中，處理好展品與展廳之間的關系是一個很重要的問題。展品是引導客戶消費的一個坐標，也是展現(xiàn)我們產(chǎn)品結構和產(chǎn)品質量的一個平臺。就展廳而言，我們要注重大看點，統(tǒng)一風格；就展品而言，我們要注重局部的賣點。這就要求我們必須力求展品風格的多樣化和展廳整體形象的完美統(tǒng)一。這些細節(jié)都是成功品牌的點面營銷法則。
6、組建銷售聯(lián)盟創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想
對于成長型企業(yè)，同時有處在成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展關系緊密，企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和競爭壁壘的方法是間組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和共同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應。
7、于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系
對于櫥柜企業(yè)來講，營運體系主要體現(xiàn)在四個方面：一、采購供給體系，規(guī)模化的成本優(yōu)勢決定了終極成品的利潤；二、設計制作安裝生產(chǎn)體系，協(xié)調與效率的高效決定了顧客的滿足；三、店面的經(jīng)營和TCS治理體系，決定了顧客的下單意愿和成交率；四、市場策劃與品牌經(jīng)營體系，決定了顧客的價值認知和來訪率。在這四大體系形成企業(yè)的良性運營結構后，品牌加盟連鎖經(jīng)營才是品牌擴張的選擇。當前，櫥柜企業(yè)多是急于實現(xiàn)規(guī)模化擴張、快速占領市場的發(fā)展中企業(yè)，疏不知品牌加盟連鎖經(jīng)營是一把雙刃劍，加盟商良莠不齊。一些加盟商由于受自身實力的限制，在設計、安裝、售后服務等方面暴露出諸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商為了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，霧里花，拿起黃金卻砸斷了自己的腳。于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系才是櫥柜企業(yè)的發(fā)力之道。
“整體廚房”概念的提出其實說成是整體櫥柜與廚房空間的匹配與整合更為確切，包括櫥柜產(chǎn)品、空間、管道及頂?shù)貕υ趦鹊乃性氐南到y(tǒng)構思和設計，濃郁的藝術氛圍、時尚的視野和靈動的創(chuàng)意營造出布滿個性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境。然而今天，您去許多櫥柜企業(yè)的公司或展示點，您會心灰意冷，許多櫥柜設計師名不符實，他們僅僅充當著制圖員的工作，缺乏創(chuàng)造力和系統(tǒng)構思能力，只會簡單模擬，缺乏創(chuàng)新與發(fā)展，假如就不可能出現(xiàn)好作品。眾所周知，一線品牌的成功總是不斷推出新的設計，新的理念，等到二、三線品牌開始模擬的時候，一線品牌又開始推陳出新了。惟有作“領跑者”，才能獲得豐厚回報。如何著手提升產(chǎn)品設計能力，爭作“領跑者”?
它具體體現(xiàn)在四個方面：1、公司的資金實力。2、產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力。3、新型建材的組合運用力。4、產(chǎn)品的風格、流行趨態(tài)的研究把握。
所以經(jīng)典作品的出現(xiàn)必然建立在學習借鑒的基礎上，從而練習出基于自身品牌定位的設計構思的神經(jīng)。我們應永遠牢記的是櫥柜是實用功能很強的產(chǎn)品，對設計師而言，設計能力首先應該體現(xiàn)在空間布局的合理性上，這也是產(chǎn)品功能化、人性化的集中體現(xiàn)。
其次，還應該考慮櫥柜與餐廳間的協(xié)調，這包括風格、色調的統(tǒng)一，以及實際使用時交流的便捷。此外，還應該注重櫥柜功能的齊全化。在國外，櫥柜并不是簡單柜體的堆徹，而是包括各類電器在內的整個廚房系統(tǒng)的整合，這也是國內櫥柜業(yè)的發(fā)展趨勢。
最后，應該考慮櫥柜設計的美感和多樣化，盡量避免雷同和形式的死板。對櫥柜基本性能的把握與實現(xiàn)。這具體表現(xiàn)在櫥柜的功能性、易操作性、美觀性和環(huán)保安全性幾個方面。其次是滿足客戶個性化的需求，產(chǎn)品設計能力的提升應該建立對各種相關環(huán)節(jié)予以足夠關注的基礎上。首先，應該不斷尋找及運用新型建材。其次，應注重對各種櫥柜配件的靈活運用，如：拉籃、米桶、垃圾桶。再次，必須重視產(chǎn)品的細節(jié)問題。另外，還應以櫥柜為載體，不斷與配件供給商聯(lián)手推出新產(chǎn)品，如：爐、油煙機、消毒柜。櫥柜的總體構成雖然簡單，但樣式的出新其實很難，這就要求設計師本身要有突破性的思維和創(chuàng)新的理念。
提升設計能力還應著眼于對整個廚房系統(tǒng)的設計。這主要包括：對客戶廚房的墻磚大小、頂、地的顏色搭配設計；對客戶廚房的貯藏功能的設計；對客戶廚房操作系統(tǒng)的設計；對客戶廚房內外排系統(tǒng)的設計；對客戶廚房冷熱供給系統(tǒng)的設計；對客戶廚房照明及電路的設計；對客戶廚房媒體系統(tǒng)的設計；對客戶廚房休閑系統(tǒng)的設計；對客戶廚房智能化配套的設計；對客戶廚房進行符合人體工學的結構設計；對客戶廚房局部景觀藝術的設計。
2、注重目標顧客對整體風格的理解
注重實用主義、新現(xiàn)代主義、或某國家的主題風格。正如科寶博洛尼的簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個性化的設計語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結合非常完美。
把握色調的流行，色彩是鮮艷、強烈或明或暗等，2004年整體色調就已經(jīng)非常暗了。2005年將仍以暗色調為主流，整體色調偏灰色，中間色偏平穩(wěn)將是未來流行?；蚁稹⒑谙鸬阮伾珜⒊蔀閺N房設計絕對的主流顏色。
3、給現(xiàn)代居家顧客一些想象空間
廚房既是一部居家的功能機器，同時又代表了一種情緒，一種生活樂趣和無限詩情，它同時還是最能充分體現(xiàn)良好家居習慣的一個神秘魔術般的空間，一個DIY的場所。開放式廚房環(huán)境設計開放柜體的組合賦予了物體運動巨大的自由度，這就象一位藝術師所言，“美是沖擊力，人是美的創(chuàng)造者，然后他被美吸引”。創(chuàng)造出穿越現(xiàn)代和未來的空間特征，廚房布滿了就有了生氣與活力。
4、在配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機會
櫥柜在設計上的創(chuàng)新、完善與五金器材等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況有相當?shù)年P系。對做櫥柜的企業(yè)來說，這幾個行業(yè)是不能忽視的1.電器行業(yè)，如生產(chǎn)爐灶、油煙機等產(chǎn)品的廠家；2.五金配件行業(yè)，如生產(chǎn)拉籃、米桶、垃圾桶、抽屜、門鉸等產(chǎn)品的廠家；3、.石材行業(yè)，如生產(chǎn)人造石、人造天然石等產(chǎn)品的廠家；4.板材行業(yè)，如生產(chǎn)人造板、天然木等產(chǎn)品廠家；5.櫥柜配套的五金類產(chǎn)品，比如導軌、拉籃、鉸鏈等。功能的完善化、人性化，操作的簡單化是它們的發(fā)展趨勢，此外新建材的開發(fā)和使用也是日新月異，我們應當及時了解這些行業(yè)的**動態(tài)。它們的改進可以使櫥柜在功能、理化特性等方面得到突破，對設計的使用性和現(xiàn)代時尚性的影響非常大。廚房電器的發(fā)展也值得我們關注。電器是整體廚房的重要組成部分，就單個功能組合而言，櫥柜是必須配合相關電器的發(fā)展做相應調整，以使得它們的功能能夠得到更加充分的發(fā)揮和結合使用者的需求匹配，使廚房的整體性能得到質的提升。
5、提高展廳或專賣店的設計
展廳或專賣店的設計風格及其現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響到顧客對櫥柜產(chǎn)品、企業(yè)形象和櫥柜品牌的印象要使展廳凸顯特色，現(xiàn)在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設計也應在這方面有所包容，要讓人們進入展廳后得到視覺的享受和心有所盼眼有所見。
對那些專程來挑選櫥柜的人而言，這就不是為了完成家裝任務而挑選櫥柜，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗。適當?shù)臅r候可以做一些現(xiàn)場體驗的環(huán)節(jié)，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設計首先應該考慮的是參觀者在體驗時的方便和功能認知。比如行進路線的設置、款式、風格的展示和熟悉、展廳各個功能區(qū)域的清楚劃分等等，這樣才能讓進入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的適對性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學性。
展廳是產(chǎn)品的自身與消費者對話的地方，品牌的T形臺，也是消費者認知企業(yè)價值的接觸點。所以應該通過整體的CIS策劃和規(guī)劃，將門店招牌、展廳內部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機結合，形成一種風格。這個風格應符合品牌的定位。在具體實施的過程中，處理好展品與展廳之間的關系是一個很重要的問題。展品是引導客戶消費的一個坐標，也是展現(xiàn)我們產(chǎn)品結構和產(chǎn)品質量的一個平臺。就展廳而言，我們要注重大看點，統(tǒng)一風格；就展品而言，我們要注重局部的賣點。這就要求我們必須力求展品風格的多樣化和展廳整體形象的完美統(tǒng)一。這些細節(jié)都是成功品牌的點面營銷法則。
6、組建銷售聯(lián)盟創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想
對于成長型企業(yè)，同時有處在成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展關系緊密，企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和競爭壁壘的方法是間組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和共同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應。
7、于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系
對于櫥柜企業(yè)來講，營運體系主要體現(xiàn)在四個方面：一、采購供給體系，規(guī)?；某杀緝?yōu)勢決定了終極成品的利潤；二、設計制作安裝生產(chǎn)體系，協(xié)調與效率的高效決定了顧客的滿足；三、店面的經(jīng)營和TCS治理體系，決定了顧客的下單意愿和成交率；四、市場策劃與品牌經(jīng)營體系，決定了顧客的價值認知和來訪率。在這四大體系形成企業(yè)的良性運營結構后，品牌加盟連鎖經(jīng)營才是品牌擴張的選擇。當前，櫥柜企業(yè)多是急于實現(xiàn)規(guī)模化擴張、快速占領市場的發(fā)展中企業(yè)，疏不知品牌加盟連鎖經(jīng)營是一把雙刃劍，加盟商良莠不齊。一些加盟商由于受自身實力的限制，在設計、安裝、售后服務等方面暴露出諸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商為了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，霧里花，拿起黃金卻砸斷了自己的腳。于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系才是櫥柜企業(yè)的發(fā)力之道。
對那些專程來挑選櫥柜的人而言，這就不是為了完成家裝任務而挑選櫥柜，而是在享受中置身于其間操做美味佳肴的樂趣體驗。適當?shù)臅r候可以做一些現(xiàn)場體驗的環(huán)節(jié)，增加樂趣和品牌的詮釋，展廳設計首先應該考慮的是參觀者在體驗時的方便和功能認知。比如行進路線的設置、款式、風格的展示和熟悉、展廳各個功能區(qū)域的清楚劃分等等，這樣才能讓進入展廳的客人覺得舒適而不是無所適從，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的適對性和品牌形象影響，大大增加下單的成功率。其中，燈光的配置、整個展廳色彩的搭配等，都是非常重要并具有展示的科學性。
展廳是產(chǎn)品的自身與消費者對話的地方，品牌的T形臺，也是消費者認知企業(yè)價值的接觸點。所以應該通過整體的CIS策劃和規(guī)劃，將門店招牌、展廳內部形象以及員工通過穿著、談吐等所透露出的精神面貌有機結合，形成一種風格。這個風格應符合品牌的定位。在具體實施的過程中，處理好展品與展廳之間的關系是一個很重要的問題。展品是引導客戶消費的一個坐標，也是展現(xiàn)我們產(chǎn)品結構和產(chǎn)品質量的一個平臺。就展廳而言，我們要注重大看點，統(tǒng)一風格；就展品而言，我們要注重局部的賣點。這就要求我們必須力求展品風格的多樣化和展廳整體形象的完美統(tǒng)一。這些細節(jié)都是成功品牌的點面營銷法則。
6、組建銷售聯(lián)盟創(chuàng)造品牌的集合聯(lián)想
對于成長型企業(yè)，同時有處在成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展關系緊密，企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和競爭壁壘的方法是間組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進行聯(lián)合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和共同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應。
7、于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系
對于櫥柜企業(yè)來講，營運體系主要體現(xiàn)在四個方面：一、采購供給體系，規(guī)模化的成本優(yōu)勢決定了終極成品的利潤；二、設計制作安裝生產(chǎn)體系，協(xié)調與效率的高效決定了顧客的滿足；三、店面的經(jīng)營和TCS治理體系，決定了顧客的下單意愿和成交率；四、市場策劃與品牌經(jīng)營體系，決定了顧客的價值認知和來訪率。在這四大體系形成企業(yè)的良性運營結構后，品牌加盟連鎖經(jīng)營才是品牌擴張的選擇。當前，櫥柜企業(yè)多是急于實現(xiàn)規(guī)模化擴張、快速占領市場的發(fā)展中企業(yè)，疏不知品牌加盟連鎖經(jīng)營是一把雙刃劍，加盟商良莠不齊。一些加盟商由于受自身實力的限制，在設計、安裝、售后服務等方面暴露出諸多不足，甚至有某些追求短期效益的加盟商為了牟取暴利，不惜以次充好，致使品牌加盟成了水中月，霧里花，拿起黃金卻砸斷了自己的腳。于內構建平臺，于外構建優(yōu)勢，優(yōu)化營運體系才是櫥柜企業(yè)的發(fā)力之道。
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