如何把我國(guó)建材打入美國(guó)市場(chǎng)？1

美國(guó)經(jīng)濟(jì)自2001年上半年步入衰退以來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢(shì)向上,民用住宅新房開工、竣工、現(xiàn)房銷售均持續(xù)走旺,成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。據(jù)美國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)字,2002年美國(guó)新房竣工數(shù)為170萬(wàn)套,其中單戶型住房為136萬(wàn)套,多戶型住房為34.5萬(wàn)套,均為16年以來(lái)的**。房地產(chǎn)市場(chǎng)興起的原因主要有以下幾點(diǎn):

　　1、美政府為刺激經(jīng)濟(jì),連續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準(zhǔn)利率,住房抵押貸款利率也隨之降低,從而大大刺激消費(fèi)者購(gòu)房欲望。2003年4月份公布的30年期住房按揭貸款利率為5.26%,為過(guò)去40年來(lái)**點(diǎn)。

　　2、房屋市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)保持較高水平,刺激了消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

　　3、消費(fèi)者投資觀念轉(zhuǎn)變,從過(guò)去熱衷于投資虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投資實(shí)物資產(chǎn),即從投資股市改為投資房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。

　　4、上世紀(jì)五、六十年代高生育期出生的一代人現(xiàn)在基本上生意有成,家庭負(fù)擔(dān)日漸減少,不少人將大筆積蓄投資于房地產(chǎn)。另外,九十年代新移民不斷增加和受經(jīng)濟(jì)不景氣影響,美國(guó)國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)加快等因素,也都在一定程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。

　　一、美國(guó)部分建材產(chǎn)品市場(chǎng)概況

　　受惠于房地產(chǎn)市場(chǎng),建材行業(yè)可謂是近水樓臺(tái)。2001年美國(guó)部分建材產(chǎn)品(因無(wú)法區(qū)分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數(shù)量,因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內(nèi))生產(chǎn)廠家出運(yùn)金額為2530.8億美元,較2000年的2601.4億美元下降2.7%,但與1999年出運(yùn)額相比則略漲0.9%。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗、陶瓷墻、地磚,以及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品出運(yùn)金額均較2000年和1999年有所增加。

　　二、美國(guó)建材產(chǎn)品進(jìn)口概況

　　據(jù)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料,美國(guó)2002年主要建材產(chǎn)品進(jìn)口金額為412.36億美元,較上年378.49億美元增長(zhǎng)8.9%,其中進(jìn)口增幅較大的產(chǎn)品為石料、石材增32.8%,木質(zhì)膠合板增13.7%,木質(zhì)門窗及木工用材增10.6%,經(jīng)初加工的石板石料增10.3%,耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增12.6%,金屬門窗、腳手架材料增7.5%,手工具增9.1%,鎖及五金件增8.6%,陶瓷衛(wèi)生潔具增22.8%,照明燈具及配件增12.8%,塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增15.8%。

　　三、我對(duì)美主要建材產(chǎn)品出口概況

　　根據(jù)美方進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)字,2002年我對(duì)美主要建材產(chǎn)品出口金額為90.89億美元,較上年增長(zhǎng)23.9%，占美同類產(chǎn)品進(jìn)口額的22%。其中,塑料管及配件增102.2%,木質(zhì)門窗及木工用料增46.7%,鋪地用紡織品增17.%,經(jīng)初加工的石板、石料增31.6%,耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4%,金屬門窗、腳手架材料增27.0%,金屬釘、螺釘螺母墊片等增36.3%,手工具、鉆頭等增26.4%,鎖及五金件增27.6%,電器絕緣體器材增82.8%,預(yù)制建筑物增102.3%,陶瓷衛(wèi)生潔巨增122.9%,照明燈具及配件增23.1%,塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增27.2%。水泥下降33.3%,安全玻璃下降7.1%。

　　我出口金額占美同類產(chǎn)品進(jìn)口金額10%以上的產(chǎn)品包括:磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預(yù)制品(47.2%)、安全玻璃(11.5%)、櫥衛(wèi)用陶瓷制品(54%)、其它未列明陶瓷制品(28.9%)、金屬釘、螺釘螺帽墊片(11.7%)、手工具、鉆頭等(19.1%)、金屬潔具(27.8%)、鎖及五金件(18.5%)、陶瓷衛(wèi)生潔具(13.4%)、照明燈具及配件(63.5%)、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具(47.5%)。

　　從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大型建材連鎖超市得到的信息看,能夠進(jìn)入大型建材連鎖超市的中國(guó)產(chǎn)品絕大部分是由美國(guó)廠家或進(jìn)口商以海外企業(yè)加工形式(OEM)在我國(guó)境內(nèi)合資或獨(dú)資工廠中以來(lái)牌、來(lái)樣生產(chǎn)或加工方式生產(chǎn),自有知名品牌幾乎沒(méi)有。由于這些廠家或進(jìn)口經(jīng)銷商在中國(guó)大多設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)或工廠,對(duì)供貨過(guò)程可直接監(jiān)控,質(zhì)量上還是有保證的,售價(jià)與其它同類進(jìn)口產(chǎn)品無(wú)甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷商或分銷商對(duì)供貨方不了解,此部分貨物品質(zhì)往往是良修莠不齊,由于進(jìn)貨價(jià)格明顯低于其它渠道,即使經(jīng)銷商削價(jià)售出,還是有利可圖。因此中小美國(guó)經(jīng)銷商更為看重的是產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格。但長(zhǎng)此以往,中國(guó)產(chǎn)品的形象將會(huì)受到很大的影響,同時(shí)也極易被美方反傾銷。

　　目前,我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價(jià)值和勞動(dòng)密集型住房裝修材料為主,進(jìn)口量得以保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,主要靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。存在的主要問(wèn)題還是質(zhì)量不穩(wěn)定,有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等,從外觀式樣看與其它國(guó)家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大,但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差較大,主要是不耐用。在供貨方式上反映較為集中的意見(jiàn)是,中小進(jìn)口商向國(guó)內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購(gòu)產(chǎn)品時(shí),由于訂單小而被國(guó)內(nèi)供貨商拒絕。有些國(guó)內(nèi)廠商對(duì)進(jìn)口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定,或因包裝問(wèn)題導(dǎo)致運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損導(dǎo)致的退貨或補(bǔ)償問(wèn)題未引起足夠的重視,致使進(jìn)口商進(jìn)行一、二次交易后就轉(zhuǎn)向其它進(jìn)口渠道,也就是所謂的一錘子買賣。為**限度地降低產(chǎn)品經(jīng)銷成本,幾乎所有美國(guó)建材經(jīng)銷商詢購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品時(shí),都要求與生產(chǎn)廠家直接洽購(gòu),而不希望通過(guò)任何貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人達(dá)成交易。

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