黑龍江東京城林業(yè)局巧打“營銷牌” 木材銷售獲益豐
2010-11-30來源：牡丹江日報熱度：11429
面對復(fù)雜多變、競爭加劇的木材市場,唯有“以變應(yīng)變”方是決勝之道。一年來,東京城林業(yè)局在木材銷售方面巧打“精品牌”、“靈活銷售牌”和“廉政銷售牌”三張“營銷牌”,推動了林區(qū)木材效益持續(xù)上揚,全年木材銷售收入入賬2.2億元。
據(jù)介紹,在木材銷售方面,這個林業(yè)局首先緊跟市場巧打“精品牌”,實施“精品精賣”,深入買方市場和終端客戶中間,通過座談、走訪、電話聯(lián)系等方式準確掌握木材供需信息,同時積極組織生產(chǎn)市場需求的緊俏材、暢銷材、大徑材、優(yōu)質(zhì)材和適銷對路的樹材種,做好產(chǎn)品與市場需求的有效對接;創(chuàng)新營銷策略,打出“靈活銷售牌”,實行競價銷售、合同銷售和訂單銷售等銷售方式,凡進入國庫的木材一律實行合同銷售,使企業(yè)與客戶在合作中獲得雙贏;這個林業(yè)局還進一步打出“廉政銷售牌”,進一步嚴格木材經(jīng)銷秩序,先后出臺《木材銷售管理辦法》、《木材競價銷售方案》、木材銷售人員《“十不準”》等相關(guān)規(guī)定和監(jiān)督機制,公開承諾“不批人情價、不賣人情材、不撥人情楞”,為客戶創(chuàng)造公開、公正、公平的木材銷售環(huán)境。通過實施這些有效措施,從2009年11月至2010年10月末,這個林業(yè)局共銷售木材20.7萬立方米,同比增加4.1萬立方米,木材銷售收入達到2.2億元。
據(jù)介紹,在木材銷售方面,這個林業(yè)局首先緊跟市場巧打“精品牌”,實施“精品精賣”,深入買方市場和終端客戶中間,通過座談、走訪、電話聯(lián)系等方式準確掌握木材供需信息,同時積極組織生產(chǎn)市場需求的緊俏材、暢銷材、大徑材、優(yōu)質(zhì)材和適銷對路的樹材種,做好產(chǎn)品與市場需求的有效對接;創(chuàng)新營銷策略,打出“靈活銷售牌”,實行競價銷售、合同銷售和訂單銷售等銷售方式,凡進入國庫的木材一律實行合同銷售,使企業(yè)與客戶在合作中獲得雙贏;這個林業(yè)局還進一步打出“廉政銷售牌”,進一步嚴格木材經(jīng)銷秩序,先后出臺《木材銷售管理辦法》、《木材競價銷售方案》、木材銷售人員《“十不準”》等相關(guān)規(guī)定和監(jiān)督機制,公開承諾“不批人情價、不賣人情材、不撥人情楞”,為客戶創(chuàng)造公開、公正、公平的木材銷售環(huán)境。通過實施這些有效措施,從2009年11月至2010年10月末,這個林業(yè)局共銷售木材20.7萬立方米,同比增加4.1萬立方米,木材銷售收入達到2.2億元。
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