建材營銷IT觀察

建材營銷從地攤式展示到專賣店的展示是一個變革性的突破，而從專賣店到家居文化廣嘗營銷大樓的展示更是行業(yè)品牌經(jīng)營的一個飛躍。目前，建材超市、專賣店、營銷中心的并存成為建材營銷的一個主流通路，行業(yè)人士認(rèn)為行業(yè)的漸漸在各種營銷手段的烘托下走向成熟。而眼下，通過IT手段進(jìn)行整合營銷的策略也在行業(yè)內(nèi)方興未艾。

營銷渠道的轉(zhuǎn)變

自2002年全面實行精裝房政策之后，建材行業(yè)在零售版塊受到嚴(yán)重的沖擊，去年以來，各大品牌在零售方面的通路全面受阻，而另外一部分也分流向以家裝、個性裝修占較大比例的建材超市中去。零售方面幾乎可以說整個行業(yè)直線下降。

多數(shù)企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向工程和出口市場，業(yè)內(nèi)人士也開始開始將目光聚焦在與工程裝修有很大裝飾師群體。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，裝飾設(shè)計師在工程的選料推薦中占較重要的位置。設(shè)計師是直接與終端消費接觸緊密的一群，在建材營銷中，設(shè)計師是不可忽視的一群，他們在營銷的推介、新品的運(yùn)用等方面有著不可替代的作用。

據(jù)了解，目前，全國大部分的建材新品都是從設(shè)計師的手中推介出去的，在工程的招標(biāo)中招標(biāo)單位中所配備的設(shè)計隊伍占據(jù)了較大的比重，而且在私人裝修中，設(shè)計師的理念和產(chǎn)品的外觀、特性是相互依承的，而這些因素正在悄然促進(jìn)著建材營銷的轉(zhuǎn)型。

軟件資源的人性整合

IT行業(yè)就是在這個特殊的情況下加入的。據(jù)了解，一些裝修設(shè)計軟件的加入使多年傳統(tǒng)營銷方式變得更加豐富和人性化。業(yè)內(nèi)人士人士認(rèn)為，將建陶產(chǎn)品及時地反饋到設(shè)計師手中是IT導(dǎo)入的一個基本條件。

目前在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些裝飾設(shè)計軟件，可以從另一個側(cè)面上解決這個問題。在行業(yè)內(nèi)有較大知名度的科普蘭德公司軟件工程師告訴記者，將人性化導(dǎo)入產(chǎn)品的推介，使軟件成為設(shè)計師與企業(yè)之間的橋梁是十分必要的，而在此基礎(chǔ)上，終端可以通過設(shè)計師了解**的行業(yè)走勢和潮流，這將使建材營銷從單一的硬性推介，向?qū)＜业耐平榉矫嫱卣?，這無論對企業(yè)售前服務(wù)、還是對設(shè)計師與設(shè)計師、與消費者之間的交流而言，都是一種策略的進(jìn)步。

IT導(dǎo)入改變設(shè)計與市場的距離

目前大部分的設(shè)計師都還停留在傳統(tǒng)的樣本形式上，有的是采取材質(zhì)庫的形式尋找產(chǎn)品，產(chǎn)品信息的不全面、更新的緩慢、不及時是設(shè)計師難以設(shè)計出好作品的一個重要原因，要獲取及時的產(chǎn)品信息，某些設(shè)計師開始從傳統(tǒng)的模式中走出來，從IT的導(dǎo)入模式中尋找新的材質(zhì)獲取渠道。

科普蘭德CEO王永強(qiáng)認(rèn)為，具有強(qiáng)大產(chǎn)品庫親具備不斷更新能力與行業(yè)企業(yè)聯(lián)系密切的一種信息產(chǎn)品才是設(shè)計師應(yīng)該去擁有的。它一經(jīng)導(dǎo)入就可以改變你的觀念、縮短設(shè)計與市場距離的，并且在行業(yè)、設(shè)計師以及消費者之間建立良好的信息循環(huán)系統(tǒng)，并且人性化的運(yùn)行。他認(rèn)為，雖然市場上有眾多的軟件提供，但是他們大部分都是硬性的推介給消費者、而且對設(shè)計師來說，它不是一種持續(xù)性發(fā)展的方向。
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