地縣級市場成為地板利潤新的增長點

    隨著一、二線城市市場競爭趨向白熱化，地縣農(nóng)村市場日漸成熟，在此形勢下，市場迫切需要地板行業(yè)向地縣渠道縱深拓展。但由于地縣級市場，長期以來一直處于被“遺忘”的角落，被品牌企業(yè)所邊緣化，無法成為地板行業(yè)的主流消費市場，因此被低端產(chǎn)品所占領(lǐng)。

    現(xiàn)在越來越多的地板企業(yè)開始看好三、四線市場，甚至農(nóng)村市場。省市一級代理商希望發(fā)展二級經(jīng)銷商，二級城市代理商則向地縣市場輻射，尋求利潤新的增長點。

    知名品牌漸露頭角

    近年來，隨著國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場的傾斜，如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟有了新的騰飛，部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過一些城市居民的收入，因此，他們對建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了大的變化。據(jù)亞太地板網(wǎng)記者在新疆一些地縣市場調(diào)查了解，一些知名的地板品牌如大自然、生活家、瑞嘉、升達、揚子等已經(jīng)在地縣市場上屢見不鮮。這些知名品牌的到來，正好滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥Ω咂焚|(zhì)生活的追求。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在地縣市場對地材產(chǎn)品檔次需求的跨度很大，一些奢華的實木地板同樣能在地縣找到其市場，而中低端的地板產(chǎn)品更能在農(nóng)村尋到它的蹤影。

    二線品牌更易獲認(rèn)可

    據(jù)記者了解，二線品牌的地板產(chǎn)品在地縣市場更易獲認(rèn)可。一方面，是由于二線品牌的產(chǎn)品一般性價比較高，二線品牌的品牌價值沒有一線品牌的強勢，價格更加平易近人，同時，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農(nóng)村市場對于地板品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場只對價格有反應(yīng)，因此，二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。目前，地縣地板市場的產(chǎn)品大多是以復(fù)合地板為主。

    由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價過高，而大多數(shù)地縣消費者不能承受價格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場這塊大蛋糕，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價比較高，既滿足消費者對產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價格控制在合理水平。

    零售終端利潤空間大

    由于一、二線城市市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運營成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對商家的實力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠沒有一、二線城市那么激烈。

    據(jù)業(yè)人士透露，大部分品牌地板產(chǎn)品的毛利潤率在40%以上，有的甚至更高。高端實木地板產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值更高，利潤有的甚至可以翻番。二線品牌，價格相對較低，在地縣城市消費者購買力承受范圍內(nèi)，市場前景更被經(jīng)銷商所看好。隨著地縣消費市場消費能力的不斷增加，終端利潤空間會更大。

    市場運營成本低

    據(jù)經(jīng)銷商分析，在一、二線城市經(jīng)營品牌，廠家對經(jīng)銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成大店。部分經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用。從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。

    據(jù)了解，在一、二線城市地板經(jīng)銷商要建一個100平方米的中高檔品牌專賣店，至少需要50萬的啟動資金，僅設(shè)計費用、樣板、飾品、材料等費用算下來建店投入高達800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個月的押金。在地縣城市建一個100平方米的店面，啟動資金約15—20萬左右，因此經(jīng)銷商投入相對較小，承擔(dān)風(fēng)險也較小。

    由于投資建店，一、二線城市投入較大，而裝修設(shè)計費用廠家往往都是以返點或者實物形式對經(jīng)銷商進行補助的，經(jīng)銷商承擔(dān)了較大的運營風(fēng)險。

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