有關(guān)2011年大亞人造板集團(tuán)北京門展總裁專訪內(nèi)容

時(shí)間：2011年3月9日，下午13：30
地址：北京新國際展覽中心E2-24
會(huì)議：2011年大亞人造板集團(tuán)北京門展
會(huì)議主題：“創(chuàng)新發(fā)展  合作共贏”
專訪對象： 大亞人造板集團(tuán)首席執(zhí)行官CEO    陳紅兵  先生
           大亞人造板集團(tuán)營銷副總裁VP     鄒慶虎  先生

專訪主題及方向：
1、凸顯大亞人造板集團(tuán)的整體實(shí)力；
2、結(jié)合國內(nèi)門行業(yè)，尤其是大亞人造板集團(tuán)在門行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用概況，宣傳大亞板材產(chǎn)品在門行業(yè)市場拓展策略、產(chǎn)品優(yōu)勢；
3、深度挖掘大亞門板基材在國內(nèi)市場的概況，并結(jié)合我國門行業(yè)發(fā)展情況，突出大亞人造板集團(tuán)在行業(yè)的品牌影響力及未來規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃，提高媒體對大亞人造板集團(tuán)未來的關(guān)注度，以及在北區(qū)的影響力。

專訪媒體及記者： 

一、大亞人造板集團(tuán)公司簡介：

    大亞科技集團(tuán)有限公司始建于1978年，是國家520家重點(diǎn)企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。大亞科技集團(tuán)目前擁有包裝、木業(yè)、IT三大產(chǎn)業(yè)和汽配業(yè)務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品有超薄型鋁箔、各類高檔包裝基材、高檔彩色印刷制品、人造板、三層實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、家具、寬帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備等。分別擁有“大亞鋁業(yè)”、“大亞濾材”、“圣象地板”、“大亞科技” 及“大亞人造板”等知名品牌，產(chǎn)銷規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益長期位于同行業(yè)領(lǐng)先地位。

    大亞人造板集團(tuán)是大亞科技集團(tuán)**的投資板塊，目前大亞人造板集團(tuán)在中國擁有八個(gè)大型環(huán)保板材生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)規(guī)模近300萬立方米/年，居亞洲規(guī)模**、世界前十。

    大亞人造板集團(tuán)營銷總部位于中國的金融之都上海，并在上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽、大連等地設(shè)有區(qū)域營銷中心，在全國擁有1500家密度板分銷中心，年?duì)I業(yè)額超過50億人民幣，在中國擁有近5000名來自世界各地的雇員。

    大亞人造板集團(tuán)的產(chǎn)品主要包括中高密度纖維板、均質(zhì)刨花板等，目前大亞健康板材在中國中高端板材領(lǐng)域占據(jù)了30%以上的市場份額，涵蓋門、地板、家具、櫥柜、包裝、裝飾建材、工藝品、電子線路墊板等行業(yè)，已經(jīng)成為各行業(yè)知名品牌的**原材料供應(yīng)商。

二、專訪人員簡歷：

    陳紅兵 先生：陳紅兵先生擁有南京大學(xué)MBA學(xué)位，在人造板行業(yè)擁有超過10年的生產(chǎn)、技術(shù)及營銷管理經(jīng)驗(yàn)，在人造板行業(yè)擁有良好口碑和豐富的客戶資源，具有卓越的帶領(lǐng)，管理并達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)能力。

    目前陳紅兵先生擔(dān)任大亞科技集團(tuán)副總裁兼大亞人造板集團(tuán)總裁的職務(wù)，全面負(fù)責(zé)大亞人造板集團(tuán)的運(yùn)營管理工作，是一位資深的建材行業(yè)高級(jí)管理者。

    鄒慶虎先生：鄒慶虎先生目前擔(dān)任大亞人造板集團(tuán)營銷副總裁的職務(wù), 負(fù)責(zé)大亞人造板集團(tuán)的全國市場和銷售工作。鄒慶虎先生在人造板行業(yè)擁有超過12年的營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，在營銷談判、銷售管理、市場運(yùn)作等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是一位資深的建材行業(yè)管理者。

    專訪時(shí)可能會(huì)涉及到的一些問題及回答

Q1： 陳總裁，你好，很榮幸您在百忙中能接受我們的專訪，大亞人造板集團(tuán)是國內(nèi)**的板材生產(chǎn)企業(yè)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有近十年的發(fā)展歷程了，作為一家國內(nèi)知名的木業(yè)集團(tuán)的總裁CEO，我想請您給我們讀者簡單介紹一下貴企業(yè)。

A1:  大亞人造板集團(tuán)是大亞科技集團(tuán)**的投資板塊，目前大亞人造板集團(tuán)在中國擁有八個(gè)大型環(huán)保板材生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)規(guī)模近300萬立方米/年，居亞洲規(guī)模**、世界前十。

    大亞人造板集團(tuán)營銷總部位于中國的金融之都上海，并在上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽、大連等地設(shè)有區(qū)域營銷中心，在全國擁有1500家密度板分銷中心，年?duì)I業(yè)額超過50億人民幣，在中國擁有近5000名來自世界各地的雇員。

    大亞人造板集團(tuán)的產(chǎn)品主要包括中高密度纖維板、均質(zhì)刨花板等，目前大亞健康板材在中國中高端板材領(lǐng)域占據(jù)了30%以上的市場份額，涵蓋門、地板、家具、櫥柜、包裝、裝飾建材、工藝品、電子線路墊板等行業(yè)，已經(jīng)成為各行業(yè)知名品牌的**原材料供應(yīng)商。

Q2： 大亞人造板集團(tuán)是亞洲**的中纖板、刨花板制造商和銷售商之一，大亞品牌板材又是國內(nèi)公認(rèn)的最好的品牌板材之一，也是消費(fèi)者最信任的板材品牌之一，我想問一下陳總裁，大亞人造板集團(tuán)與行業(yè)內(nèi)其他品牌相比，是如何保持這樣一個(gè)龍頭材料供應(yīng)商的地位？

A2:  一個(gè)企業(yè)能夠提升并保持自己的優(yōu)勢地位，必定擁有獨(dú)到的法寶，我想對于大亞來說，則擁有“五大法寶”。

    首先我很榮幸的告訴大家，我們的**大法寶便是：一支經(jīng)驗(yàn)豐富、來自于世界各地**管理人員所組成的管理團(tuán)隊(duì)。

    大亞人造板集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)是由富有豐富經(jīng)驗(yàn)的來自于世界**跨國公司的管理人員所組成。

    這支團(tuán)隊(duì)管理并運(yùn)營著全國8大生產(chǎn)基地；以及地處上海的營銷總部、上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽、大連等地的區(qū)域營銷中心和在全國1500家密度板分銷中心。正因?yàn)槲覀儞碛邢冗M(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)，使得我們大亞可以領(lǐng)跑中國板材行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。

    另外，為推動(dòng)我國高等教育發(fā)展模式，大亞積極拓展高效人才培養(yǎng)模式，大亞先后與東北林業(yè)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所知名高校合作每年都引進(jìn)一批高素質(zhì)優(yōu)秀畢業(yè)生來大亞工作，不斷儲(chǔ)備人力資源，夯實(shí)研發(fā)實(shí)力。

    第二大法寶便是先進(jìn)的設(shè)備。

    為**限度地提高木材資源的利用率和產(chǎn)品品質(zhì)，大亞全套引進(jìn)了當(dāng)今世界上**的德國迪芬巴赫、辛北爾康普連續(xù)式熱壓機(jī)，花巨資從德國購買了**進(jìn)的PALLMANN打磨機(jī)、BENZENR篩選機(jī)和KVAERNER砂光機(jī)等先進(jìn)的配套輔助設(shè)備，并建有自己的制膠工廠。世界級(jí)的先進(jìn)設(shè)備，確保了大亞高品質(zhì)的板材質(zhì)量。

    第三大法寶便是先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。

    大亞非常注重高科技手段和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，對于板材的制造工藝，大亞始終執(zhí)行嚴(yán)格的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并采用全自動(dòng)控制系統(tǒng)對生產(chǎn)線進(jìn)行精確控制，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

    第四大法寶便是可持續(xù)的、環(huán)保的原材料供應(yīng)。

    目前，大亞在廣東、江西、福建、江蘇、黑龍江等地?fù)碛?00萬畝人造林基地，大亞在自有人造林基地對林農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一育林標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施統(tǒng)一的選材程序。精選優(yōu)良的速生樹種，在廣東、江西、福建、江蘇、黑龍江等地栽種，保證樹種有合適的生長氣候，從而保證了大亞所有的人造板的品質(zhì)統(tǒng)一和純正。

    第五大法寶便是強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力

    大亞人造板集團(tuán)中心實(shí)驗(yàn)室長期承擔(dān)企業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量的控制，其先進(jìn)的檢測設(shè)備、過硬的檢測技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理，為大亞人造板集團(tuán)成功塑造“大亞”品牌提供了重要的技術(shù)保證。

   此外，大亞人造板集團(tuán)各工廠研發(fā)中心聚集了一大批專業(yè)從事人造板工藝研究、工業(yè)自動(dòng)控制、精密檢測和理化試驗(yàn)、機(jī)械制造等專業(yè)的高級(jí)技術(shù)人員，從事專職的研發(fā)工作。強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力使得大亞在強(qiáng)勢品牌中屹立不倒。

Q3：陳總裁，您能否簡單介紹我國的門行業(yè)市場？

A3:  木門是近年來發(fā)展迅速的新興行業(yè)，其年增速達(dá)30%，現(xiàn)規(guī)模工廠數(shù)量3000多家，預(yù)計(jì)10年總產(chǎn)值達(dá)600億元，目前已經(jīng)形成了珠三角、長三角、東三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。

   但目前木門行業(yè)作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000-3000萬元之間，約占40%，3000萬元-5000萬元約占30%，5000-1億元約占30%，億元以上產(chǎn)值的30家左右，因此門行業(yè)的發(fā)展尚未成熟。目前全國木門市場呈現(xiàn)“瓶頸”，門產(chǎn)品的復(fù)制、跟風(fēng)導(dǎo)致了行業(yè)技術(shù)的一般化，無突破、無創(chuàng)新，并且廣大門廠因受金融危機(jī)、勞動(dòng)成本等等因素影響，前景不明朗，如何應(yīng)對促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，扭轉(zhuǎn)市場狀況成為了業(yè)界較為關(guān)注的問題。

    目前，大亞在門行業(yè)已經(jīng)取得了非常高的知名度，成為了終端客戶都認(rèn)可的MDF品牌。隨著大亞板材在門行業(yè)市場占有率不斷提升，相信大亞品牌將不斷為廣大客戶所認(rèn)識(shí)和接受。

Q4:  陳總裁，您能否談?wù)劥髞喨嗽彀寮瘓F(tuán)選擇在這個(gè)時(shí)間參加2011年北京門展，有何特殊的意義？

A4:  我們希望通過此次會(huì)議的召開能夠?yàn)閺V大門廠客戶提供一個(gè)交流的平臺(tái)，尤其是在當(dāng)前的這種經(jīng)濟(jì)形勢，更需要行業(yè)間能夠有這樣一個(gè)技術(shù)及營銷上的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)，以及雙贏合作的機(jī)會(huì)。這次會(huì)議，我們就是要同門廠客戶做原材料更新、產(chǎn)品更新、技術(shù)更新、營銷方式更新等層面的專業(yè)交流，并借此機(jī)會(huì)了解客戶的需求，開發(fā)適合需要產(chǎn)品，來滿足不同客戶的需求。

Q5:  過去的一年，板材行業(yè)遭遇到“寒冬”，但政府在積極救市，企業(yè)也在積極興市。由此整個(gè)行業(yè)的大洗牌既淘汰了無御冬能力的企業(yè)，也催生了具有行業(yè)標(biāo)桿作用企業(yè)的脫穎而出。鄒總，這樣的一年，回頭讓您總結(jié)，您有怎樣的感受和大家分享？

A5： 中國持續(xù)十幾年的經(jīng)濟(jì)增長，消費(fèi)者提升居家環(huán)境的剛性需求是持續(xù)而強(qiáng)勁的，目前所改變的只是大家更理性、更謹(jǐn)慎的購買產(chǎn)品。

    國內(nèi)板材品牌很多，大家的產(chǎn)品品質(zhì)不同，有此引發(fā)的產(chǎn)品的定位、營銷手段、售后服務(wù)等等各方面都不同，各有各的生存之道，但是不管什么品牌，在“寒冬”季節(jié)，最重要的是把所針對的客戶需求分析透徹，能提供有針對性、同時(shí)又擁有獨(dú)特性的產(chǎn)品，這樣在大的經(jīng)濟(jì)變動(dòng)情況下，才可能生存下去。

    對大亞來說，為客戶提供有針對性的、同時(shí)又擁有獨(dú)特性的產(chǎn)品是我們現(xiàn)在和未來要做的最重要的兩件事。

Q6: 在全球經(jīng)濟(jì)化的今天，面對板材產(chǎn)品的“同質(zhì)化”、跟風(fēng)嚴(yán)重等現(xiàn)象，請問鄒總大亞人造板集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)方面有何舉措？

A6：在世界經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，為滿足日益增長的市場需求，板材產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，使得板材產(chǎn)品容易跟風(fēng)、復(fù)制，并且同質(zhì)化嚴(yán)重，這就需要我們不斷地研發(fā)和生產(chǎn)適合消費(fèi)者品味的產(chǎn)品。目前大亞已經(jīng)研發(fā)成功并投入生產(chǎn)了E0、E1、超E1級(jí)系列板材產(chǎn)品；未來我們還將推出F4星級(jí)高環(huán)保產(chǎn)品、阻燃板、抗菌防霉板等高品質(zhì)的產(chǎn)品，從環(huán)保、防火、抗菌及防霉等多方面考慮消費(fèi)者的多樣化需求，從而真正做到產(chǎn)品創(chuàng)新及差異化生產(chǎn)和經(jīng)營，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更新的形象和內(nèi)涵為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

Q7:據(jù)悉，今年大亞是**次參加北京門展，未來大亞是不是會(huì)在門行業(yè)會(huì)加大市場開發(fā)投入？鄒總，您這邊能否介紹下未來大亞在門行業(yè)市場開發(fā)、合作方面有什么新舉措？

A7：門行業(yè)一直是公司的重點(diǎn)市場開發(fā)方向，我們每年在門行業(yè)都有巨大的投入。

   未來在門行業(yè)市場開發(fā)上面，我們會(huì)與廣大門廠客戶一起結(jié)合大亞的整體板材市場和銷售策略推行我司的門市場行動(dòng)計(jì)劃。對終端客戶、終端門店進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)不同級(jí)別予以不同的市場支持。我們大亞將繼續(xù)給廣大客戶提供相應(yīng)的店招、POP、授權(quán)證書及宣傳資料等廣宣品，不斷加大大亞品牌的廣告植入，爭取做到渠道共享。

    另外，在銷售終端門店，我們還將繼續(xù)加強(qiáng)店面的銷售人員板材相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，并加強(qiáng)終端的管理和引導(dǎo)；其次是通過網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體平臺(tái)，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者正確選擇健康、優(yōu)質(zhì)板材為基材的門產(chǎn)品；同時(shí)針對參與我司行動(dòng)的終端門店，將定期進(jìn)行拜訪，定期反饋和解決存在的問題，幫助終端門店提升銷售。

    在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下，大亞所采取的這些措施，能否真正幫助門展客戶，我們不得而知。但是我們深信，大亞所做出的各種努力，采取的多項(xiàng)措施，絕對可以發(fā)揮其重大的作用。

Q8：非常感謝陳總裁和鄒總能在百忙中接受我們的專訪，最后問下陳總裁，大亞人造板集團(tuán)未來有何規(guī)劃和打算？

A8：目前大亞人造板集團(tuán)的全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)基本上已經(jīng)普及了，未來我們將帶著“中國的板材 世界的品質(zhì)”這一產(chǎn)品定位，繼續(xù)鞏固我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷推出優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、健康的人造林產(chǎn)品，不斷推動(dòng)中國木制品行業(yè)向大規(guī)模成品化、集成化、品牌化發(fā)展，力爭打造中國人造板行業(yè)的**品牌。

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