國(guó)際地面材料展科菲木業(yè)：地板企業(yè)要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚

    【新浪家居】科菲今天參加這次展會(huì)，是不是主要為了品牌的展示，有沒有什么新產(chǎn)品借著這個(gè)機(jī)會(huì)推出來(lái)的呢？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】展會(huì)的目的一個(gè)是展示，一個(gè)最重要的目的就是招商，這個(gè)說(shuō)的比較的直接。招商分兩塊，一個(gè)是這個(gè)品牌國(guó)內(nèi)的客戶，再就是我們國(guó)際的客戶。這次展會(huì)可以說(shuō)從國(guó)內(nèi)的角度來(lái)講，我們推出了很多的新品，為什么從國(guó)內(nèi)的家度來(lái)講呢？因?yàn)楹芏嗟漠a(chǎn)品我們之前都是主銷國(guó)外的，但是我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的需求正在偏向這方面，所以說(shuō)我們把我們暢銷與國(guó)際上的產(chǎn)品，拉回來(lái)之后，就變成了國(guó)內(nèi)的新品，就像我們這次做的搜狐系列。那個(gè)就是我們?cè)谥皡⒓恿嗣绹?guó)的拉斯維加斯展會(huì)，在國(guó)際商我們也屬于領(lǐng)先的，所以說(shuō)這個(gè)是一塊。再就是你們看到的地下的這個(gè)，很多人進(jìn)來(lái)之后，能參展的都是內(nèi)行，但是他們不知道這個(gè)是地板，都問(wèn)這個(gè)是什么東西，其實(shí)這個(gè)是地板，這個(gè)產(chǎn)品也是我們今年推出的全新的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品不僅在我們這是新品，在整個(gè)的行業(yè)也是新品。

　　【新浪家居】它有哪些材質(zhì)呢？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】還是強(qiáng)化地板的三質(zhì)一材的材質(zhì)，但是這個(gè)**的創(chuàng)新一個(gè)是顏色，另外就是在表面紋理的處理，這種花色我們采用的是香草席，放香草席的做法，鋪到家里面的感覺就像不是地板一樣，就像地下鋪席子一樣，讓人有一種其他的感覺。這種產(chǎn)品我想可以說(shuō)對(duì)品牌來(lái)講可以代表一個(gè)品牌的個(gè)性。具有創(chuàng)造力的一面，另外一個(gè)方面，這種產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者滿足它更加個(gè)性化的需求。比如說(shuō)我們說(shuō)一些非常時(shí)尚的服裝店，娛樂(lè)場(chǎng)所，都可以采用這種地板，另外這種地板一個(gè)是在顏色上進(jìn)行了發(fā)展的創(chuàng)新，還有一個(gè)非常重要的就是在一個(gè)鋪裝方式上，傳統(tǒng)的地板都是一塊一塊的，但是這種地板鋪裝可以兩種顏色搭配，或者是N種顏色搭配，并且在搭配的過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)顏色可以寬窄不一。

　　【新浪家居】像彩虹一樣？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】對(duì)，鋪的時(shí)候有的紅色的用一片，藍(lán)色的用兩片，黃色的用三片，你可以根據(jù)你的想法，隨心所欲去組裝你這個(gè)環(huán)境。

　　【新浪家居】那就有無(wú)數(shù)個(gè)符合這種顏色，有很多的種的可能？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】對(duì)。

　　【新浪家居】那這個(gè)新品的推出在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是以怎樣的銷售方式去推廣呢？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】新品肯定要依賴于經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。最主要的表現(xiàn)形式就是中斷專賣店，任何一種新品都離不開這樣的渠道，所以說(shuō)這個(gè)新品上來(lái)以后，推動(dòng)這次展會(huì)也正式的把這個(gè)產(chǎn)品拿出來(lái)。我們會(huì)通過(guò)我們經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)把這個(gè)產(chǎn)品鋪下去，讓我們每個(gè)中端的專賣店都把這種產(chǎn)品作為一個(gè)主要的展示。

　　【新浪家居】你現(xiàn)在全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)這個(gè)情況大概什么樣呢？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】應(yīng)該說(shuō)前期發(fā)展的速度也算可以。但是從去年年底到今年年初我們感覺這個(gè)勢(shì)頭非常的迅猛。去年年底我們簽了四川的總代里，簽了湖南的總代里，年初又簽了甘肅的總代理，又簽了云南的總代里。

　　【新浪家居】中南地區(qū)？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】對(duì)，我們說(shuō)這個(gè)只是一部分的區(qū)域在全國(guó)，比如說(shuō)東北呀，遼吉黑我們都已經(jīng)有客戶了，在西北我們的陜西、山西都有客戶的。所以說(shuō)基本上是在全國(guó)的東西南北都有布局的，包括南邊到廣東，包括福建現(xiàn)在全部都有客戶了，應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量很多，現(xiàn)在是以總代理和直供的客戶兩種形式為主的。

　　【新浪家居】你們這邊的直營(yíng)店有嗎？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】數(shù)量不多。

　　【新浪家居】主要在哪些城市呢？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】只在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地，就是中國(guó)強(qiáng)化地板之都，常州的紅星美凱龍有一個(gè)我們的直營(yíng)店。其他的地區(qū)我們都是跟地區(qū)的客戶合作，或者以總代理的形式，或者是以分公司的形式合作。

　　【新浪家居】你覺得現(xiàn)在這個(gè)地板的品牌有那么多，競(jìng)爭(zhēng)又那么強(qiáng)，企業(yè)要想有一個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的話，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該做哪些方面的工作呢？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我認(rèn)為這個(gè)是每個(gè)行業(yè)都存在的。強(qiáng)化地板的競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為相比于其他行業(yè)來(lái)講還不是那么的激烈。因?yàn)槲覀冋f(shuō)在各個(gè)行業(yè)當(dāng)中每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度是不一樣的，比如說(shuō)我們做強(qiáng)化地板，今年我感覺就面臨著一個(gè)非常好的形式，雖然我們知道有國(guó)八條或者是國(guó)十條這種房地產(chǎn)的調(diào)控政策，但是今年還要有一個(gè)國(guó)家政策就是1000萬(wàn)套保障性住房。我們知道這樣的保障性住房他們的大部分群體一定是選擇強(qiáng)化性地板，保守的說(shuō)，按照30平方米每個(gè)家庭來(lái)講，接近3個(gè)億的銷量。常州作為中國(guó)強(qiáng)化木地板之都，它占有中國(guó)45%—50%的市場(chǎng)份額。那就意味著有1.5個(gè)億分到這個(gè)市場(chǎng)，大約中斷有200家可以制造出地板的企業(yè)你想一下能分到多少，我說(shuō)這個(gè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。有這樣一個(gè)大環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)即使有，每個(gè)人的日子也同樣會(huì)相對(duì)好過(guò)，在日子相對(duì)好過(guò)的情況下，有的人日子過(guò)的很好，過(guò)的更好，或者說(shuō)有些人的日子能一輩子過(guò)的更好，這個(gè)東西就是要取決于企業(yè)的理念和實(shí)力。你能不能有好的產(chǎn)品能不能對(duì)未來(lái)有一個(gè)好的規(guī)劃。你是賺眼前的錢還是賺未來(lái)的錢，還是有錢了就滿足了，還是你想名利雙收，作為我們來(lái)講，眼前的錢要賺，但是實(shí)際上我們沒有賺到。做一個(gè)品牌就像我們?cè)蕴O果一樣，不像你種白菜，春天種，可能夏天的時(shí)候白菜就成熟了，但是作為一個(gè)品牌必須壓有一個(gè)持續(xù)投入的過(guò)程。所以說(shuō)眼前的錢我們賺不到，但是我們相信通過(guò)以后的努力我們肯定能賺到。一個(gè)好的品牌一定會(huì)保證我們未來(lái)賺更多的錢。更長(zhǎng)時(shí)間的賺錢，更快的賺錢。

　　【新浪家居】那對(duì)現(xiàn)在地板方面有沒有一些創(chuàng)新的考量呢？比如說(shuō)有一些地板企業(yè)跟其他的品牌做一個(gè)跨界營(yíng)銷之類的，電子商務(wù)，甚至是不同渠道的模式營(yíng)銷都很多，你們有往這方面去嘗試，有這方面的想法嗎？

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】應(yīng)該說(shuō)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各我們不斷的去尋找，哪條路我們走的更快，更與時(shí)代接軌。我能理解你的意思，比如說(shuō)現(xiàn)在有很多的企業(yè)，開了這種網(wǎng)上商城，或者是很多的企業(yè)搞了一些異業(yè)的聯(lián)盟，比如說(shuō)有很多的企業(yè)炒的特別熱的大家具的概念和商盟。我認(rèn)為各種形式的普通存在，但是不代表每一個(gè)企業(yè)都適合這個(gè)發(fā)展的形式，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)很大，但是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該尋找到屬于自己的，符合自己生產(chǎn)的一種模式。其實(shí)在我們總結(jié)來(lái)，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，無(wú)外乎服務(wù)的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀冎?，很多的品牌是說(shuō)的很好，做的很差。把框架拉的很大，最終落地的時(shí)候很難，這樣的情況下我們?cè)诜?wù)創(chuàng)新，這個(gè)針對(duì)幾個(gè)方面，一個(gè)是品牌的企業(yè)，針對(duì)經(jīng)銷商的創(chuàng)新，這是我們的直接創(chuàng)新，另外在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的創(chuàng)新，包括對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的完善，也是我們的企業(yè)把這個(gè)觸角伸的更長(zhǎng)的表現(xiàn)。我這種創(chuàng)新不是實(shí)質(zhì)的創(chuàng)新，但是我認(rèn)為這種創(chuàng)新是最有競(jìng)爭(zhēng)里的創(chuàng)新。我們公司在售后服務(wù)方面加大了很多的力度，把很多經(jīng)銷商應(yīng)該做的，我們公司來(lái)幫著做，培訓(xùn)經(jīng)銷商，讓他們能更好的為客戶服務(wù)。我想有了這樣的體系，盡管這種創(chuàng)新不是非常的翻天覆地，但是我認(rèn)為實(shí)際的這種品牌的推動(dòng)還是蠻有意義的。

　　【新浪家居】你覺得江蘇這邊的地板企業(yè)有沒有一個(gè)共同的同性呢？就是他們的發(fā)展，你覺得以后要可持續(xù)發(fā)展的話，必須要做哪些方面的努力呢？從我們的媒體角度來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)這些單有的板塊，包括其他板塊，這些地方其實(shí)他們都是涵蓋了世界上很大一部分的出口，很大一部分的內(nèi)銷。但是他們的品牌都沒有把自己走出去，只是成為大家族當(dāng)中的一個(gè)點(diǎn)，對(duì)于這一點(diǎn)，你有什么自己的想法，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)你們的品牌是做的比較好的，特別的有設(shè)計(jì)感的，應(yīng)該說(shuō)很有創(chuàng)意的。

　　【科菲木業(yè) 李國(guó)鎖】出口以前可能是這個(gè)板塊主要的表現(xiàn)形式，但是我們知道國(guó)際的市場(chǎng)變化是非常多的。我們說(shuō)已經(jīng)很很頻繁了，反傾銷和匯率各式各樣的問(wèn)題，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，存在著很多的不可控制的因素。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，我們有我們的愿景，有我們的使命，我們要為人們提供經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的，完美的地板，但是我們知道企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)這樣目的的過(guò)程是賺錢。我們都知道國(guó)際市場(chǎng)錢這樣不好賺大家怎么辦呢？從利益的角度來(lái)講，人們正在逐步的發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是我們一個(gè)重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也有很多賺錢的方式，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也會(huì)有很多的企業(yè)為別人逮加工，同樣也會(huì)有很多企業(yè)在操作所謂的品牌。但是我們知道，如何操作一個(gè)向來(lái)這樣品牌，并且能持續(xù)不斷的操作下去，我認(rèn)為這個(gè)將來(lái)可能是橫林板塊的重中之重。我們知道經(jīng)商的人他們腦袋轉(zhuǎn)的很快，他們往往看到什么賺錢去奔什么，但是我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)可能是一個(gè)企業(yè)一個(gè)發(fā)展的一個(gè)**的危險(xiǎn)，因?yàn)槲覀冎?，很多的錢你可以賺，很多的不可以賺。所以在規(guī)劃市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中，在這個(gè)常州的板塊，企業(yè)如果想突圍的話，就要有沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做眼前的想法，不要把眼前看的更嚴(yán)重，要把未來(lái)的品牌發(fā)展看的更重一些。

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