科利達地板濮敏良：橫林地板走向兩極差異化

    【新浪家居】：您這次參加地板展會感覺效果怎么樣？

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得今年展會客戶數(shù)量明顯比往年多，今年趨勢應(yīng)該是不錯的，各品牌都在展出自己特色產(chǎn)品。地板一定要研發(fā)，才會有生命力，才能延續(xù)。我們今年主要是以拼花、方塊板為主，還有在常規(guī)的大板上做出一些細節(jié)調(diào)整，讓它更顯個性獨特，適應(yīng)將來80后年輕化的市場，這是我們的主要方向。

　　【新浪家居】：但是年輕人可能更多考慮價格，拼花地板在市場上可以說是中高端以上產(chǎn)品，您覺得年輕人消費力如何？，【科利達地板 濮敏良】：這是一個好問題，我們盡量在保證質(zhì)量的前提下把利潤讓給消費者，但不可能為價格而在質(zhì)量上去苛刻，就沒有什么意思了，就和品牌理念相沖突。所以說特色產(chǎn)品我們要做，價格方面要更合理。

　　【新浪家居】：請介紹下貴公司的產(chǎn)品和其他品牌相比有哪些特色？

　　【科利達地板 濮敏良】：我們科利達在基材方面比較有特色，全都是用江西大亞，大亞有很多工廠但江西木種我覺得是最好的，它全都是塑木型材，不會用其他木種去做，各方面性能比較好。科利達**的特點就是用塑木型材，另外是在靜音封蠟方面，這是我們的專利技術(shù)。

　　【新浪家居】：您覺得國外客戶更看重地板哪些特質(zhì)？

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得國外的客人一方面看價格，他們的采購量相對比較大，所以會考慮價格。除了價格以外，**是穩(wěn)定性，也就是品質(zhì)，另一個是創(chuàng)新，大家都知道德國也是地板輸出大國，但是他們先天原因?qū)е庐a(chǎn)品差異化不會太大。我們做差異化產(chǎn)品也是出口主要推薦的方向。

　　【新浪家居】：常州橫林是中國強化地板集聚地，您怎么看橫林地板產(chǎn)業(yè)近年來的發(fā)展？

　　【科利達地板 濮敏良】：我們目前主要外貿(mào)訂單為主，將來的市場我個人定位在國內(nèi)。國際市場受影響的因素實在太多，國內(nèi)的物價、原油的上漲、匯率下跌，給我們以出口為主的企業(yè)非常大壓力，擠在中間很難做。但是國內(nèi)本就是世界上**的市場，全世界的人都想往中國擠，為什么中國人不想往里面走，反而想往外面走？我覺得這個誤區(qū)大家一定要跨出來，自己家門口的市場一定要先做好。

　　【新浪家居】：如果貴公司打算在國內(nèi)市場發(fā)力，您覺得有哪些瓶頸需要突破？

　　【科利達地板 濮敏良】：我相信大家都在做品牌，但怎么去做是一個問題。我想**要有自己特色的產(chǎn)品；第二，企業(yè)或者品牌所包含的文化一定要有內(nèi)涵。很多人都說要做國內(nèi)品牌，但是有個誤區(qū)，可能說價格低就一定好做，我覺得不是這么回事。

　　【新浪家居】：貴公司的品牌定位怎么樣？

　　【科利達地板 濮敏良】：主要是針對中端消費者，我覺得高端不太適合科利達這個品牌，低端我肯定不會做，所以會去做中產(chǎn)階級這一類人群，他們有一定的消費能力和審美，對消費也非常理性，我們對產(chǎn)品也是非常理性，我覺得我們和他們是可以接洽的。

　　【新浪家居】：貴公司品牌代言人是梁家輝，請談?wù)劄槭裁磿堄暗哿杭逸x來代言？

　　【科利達地板 濮敏良】：其實這是我父親的決定，我回來的時候他們已經(jīng)用上了。我想說的是品牌本身不是說代言人就能起到?jīng)Q定性的因素，我相信代言人只是在品牌上有更好的提升，但不是說代言人請得越好，品牌就越響，這不是東西賣貴的理由，我覺得這個代言人可以和我的品牌接洽，我才會用他，也不是說什么人來我都會用。

　　【新浪家居】：如果不用代言人，您認為可以通過什么樣的方式來擴大品牌的知名度？

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得最主要還是在產(chǎn)品本身，現(xiàn)在廣告鋪天蓋地，所以我就想和別人做的不一樣，在保證質(zhì)量，保證優(yōu)惠的價格下面給消費者**的實惠，讓他能真正感受到科利達這個品牌實用。在售前、售中包括售后服務(wù)上感受我們品牌，在我們的營銷團隊感受我們的優(yōu)勢。

　　【新浪家居】：作為一個年輕的企業(yè)掌舵人，您如何經(jīng)營營銷團隊？

　　【科利達地板 濮敏良】：首先我會灌輸他們我的想法，船行駛的方向我要先定好，至于開得快還是慢問題都不大，最主要是方向要定好。我會把對品牌的理解慢慢灌輸給他們，然后通過他們、我的左右手來一步一步落實。在中間我也會不停督促，不停改進，不停提升
新浪家居】：您覺得國內(nèi)的地板企業(yè)和國外的地板企業(yè)有哪些差距？

　　【科利達地板 濮敏良】：國外企業(yè)有國外的優(yōu)勢，中國企業(yè)有中國的優(yōu)勢，各有利弊。國外企業(yè)的好處在哪里？他們的品質(zhì)相對穩(wěn)定，其他方面也沒有什么。他們的缺點是什么？價格，這是很現(xiàn)實的問題，價格非常高，品種單一。因為他們的生產(chǎn)線和國內(nèi)的生產(chǎn)線不一樣，是全自動的，都是大批量的生產(chǎn)。但是根據(jù)客戶不同的要求，中國的企業(yè)，好比船小好調(diào)頭，你一萬平米不能做，我能做。你只能做單一的東西，我能做很多樣的東西，相對來說我們的人工成本還是比國外。我覺得還是要致力于發(fā)展差異化的東西，老外要做一個差異化的東西，付出的成本可能是我們的十倍甚至是幾十倍，我們要把自己這個優(yōu)點擴大，不停地出新東西，讓外國人跟都跟不上。

　　【新浪家居】：您如何看待橫林地板企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得在向兩極差異的發(fā)展，可能做低檔次、低空間的也多，但中檔的企業(yè)都想往上走，往上做品牌。原來做得好的會做得越來越好，產(chǎn)生兩極分化。

　　【新浪家居】：今天展會現(xiàn)場效果怎么樣？您覺得提升自己品牌的知名度，還是達到了銷售目的？

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得這樣很好，也看到很多別人一些新的東西，給我很多啟發(fā)。我當然不會復制他們的東西，但是我會從那里面找到靈感，大家也可以溝通現(xiàn)在市場上的趨勢是什么樣子的，可能一個人看不清楚，但是大家在一塊可能就能找出同一個點來了。

　　【新浪家居】：請談一談2011年貴公司的發(fā)展計劃？

　　【科利達地板 濮敏良】：2011年主要還是在全國各地的招商，我們對招商有一個嚴格的標準，這是最基本的原則。但一旦成為科利達的一份子，那么科利達一定會給最好的政策來扶持。所以2011年我們主要是把重心轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場，外銷方面還是盡量保持。

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