國產(chǎn)家具微利時代來臨

    內(nèi)容摘要：銷售總量的下降與生產(chǎn)銷售的成倍增長形成強烈的反差，讓家具生產(chǎn)廠家和銷售商家舉步維艱，“利潤縮水”成為不爭的事實。嚴重的供大于求讓消費者具有廣闊的選擇空間，一些家具企業(yè)只能用打折迎接競爭，迎合消費者。國產(chǎn)家具的微利時代來臨了許多家具企業(yè)已開始在“夯實基礎(chǔ)，塑造品牌”上下工夫，用品牌力牽動消費者眼球。

　  據(jù)中國家協(xié)的調(diào)查數(shù)字顯示，近１０年來，我國家具行業(yè)高速發(fā)展，已成為家具生產(chǎn)大國和世界**出口大國。２００６年我國家具生產(chǎn)總值４３００億元人民幣，出口５２．６億美元，保持較快發(fā)展，每年以２０％～３０％的速度增長。于是，我國的家具制造企業(yè)從幾年前的幾萬家驟升到今年近１０萬余家，家具經(jīng)營面積也成倍增加。廣東樂從的家具城近兩年經(jīng)營面積增加３倍以上，深圳家具城驟增到４倍；北京家具的經(jīng)營面積也將從近飽和的９００萬平方米擴展到１３００萬平方米。

　　然而銷售總量的下降與生產(chǎn)銷售的成倍增長形成強烈的反差，讓家具生產(chǎn)廠家和銷售商家舉步維艱，“利潤縮水”成為不爭的事實。嚴重的供大于求讓消費者具有廣闊的選擇空間，一些家具企業(yè)只能用打折迎接競爭，迎合消費者。國產(chǎn)家具的微利時代來臨了許多家具企業(yè)已開始在“夯實基礎(chǔ)，塑造品牌”上下工夫，用品牌力牽動消費者眼球。

　　差異化經(jīng)營是

    企業(yè)生存發(fā)展的重要前提

  　由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于家具的門類和款式非常多專利保護比較難給模仿者提供機會。每年的國際展會和國內(nèi)展會成了模仿者的課堂。企業(yè)拆巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認就會迅速地行業(yè)化，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。以前，一個暢銷產(chǎn)品的生命周期是２～３年，而近期卻縮短到了不到半年。市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的家具商場里被同款式、同顏色、同材料和同價格的家具又弄得眼花繚亂不知所措。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。

  　北京曲美家具公司率先運用差異化經(jīng)營戰(zhàn)略**家買斷丹麥及設(shè)計師漢斯，設(shè)計出具有簡約風(fēng)格的丹麥現(xiàn)代生活系列家具，深受我國白領(lǐng)家庭的喜愛。為了尋求市場形象的差異化，北京曲美家具公司與丹麥漢瑞克商業(yè)形象設(shè)計所合作，在我國家具商場建立了１２０家具有后現(xiàn)代風(fēng)格的黑色曲美家具專賣店，成為我國家具市場一道亮麗的風(fēng)景。在“廣種薄收”的今年，特色企業(yè)仍保持者旺盛的發(fā)展勢頭，上海的吉盛偉邦家具商場和武漢金馬家具商場每年都與生產(chǎn)廠家牽手演繹營銷新概念。個性化的產(chǎn)品為他們帶來了市場空間，差異化的經(jīng)營為他們的發(fā)展提供了前提。

 　 家具設(shè)計將

 　 從產(chǎn)品設(shè)計走向企業(yè)設(shè)計

 　 家具作為走進家庭貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中上演個性化和情感化的樂章。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。各色的設(shè)計師紛紛走上家具舞臺，家具企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計專業(yè)院校的人才“搖橄欖枝”。產(chǎn)品設(shè)計、家具展場設(shè)計、家具擺放設(shè)計、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計都將成為家具行業(yè)的短缺人才。家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計賣場逐步走向設(shè)計生活的更高境界。最近，北京曲美家具公司與北京電視臺《家住北京》欄目組共同舉辦“家具與人共思維”的家具公司與客戶共同設(shè)計居住環(huán)境的活動。家具企業(yè)已開始與消費者通過設(shè)計橋梁進行信息互動。設(shè)計使產(chǎn)品更吸引消費者，設(shè)計使企業(yè)與消費者的距離更近，設(shè)計向企業(yè)提出了更高的要求。

 　 綠色家具成為

 　 合格家具的必要條件

　　如果今天“綠色家具”還是家具銷售的一個賣點的話，明天“綠色家具”將是你進入市場的入場券。２００１年６月２９日北京曲美家具公司在人民大會堂被中國商品協(xié)會授予“中國**家家具綠色選擇產(chǎn)品稱號”中國家具業(yè)的綠色工程正式啟動，曲美家具的市場銷售額當月就提高了１５％，成為中國家具市場的一個亮點。２００１年１２月２７日，在廣州有廣州聯(lián)建咨詢中心與幾家家具公司主辦的“２１世紀綠色經(jīng)濟與家具產(chǎn)業(yè)主題論壇”活動在行業(yè)引起極大反響。中國的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為雙重賣點進行市場的重新洗牌。

  ?。祝裕系募尤敫涌炝宋覈揖呔G色發(fā)展的步伐，“出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛”，“入世”是我國家具與國外家具巨頭面對面交鋒。但是，國外的家具的綠色壁壘卻高高豎起。據(jù)了解，歐美、澳大利亞與新加坡等國的綠色家具普及率近１００％，日本和韓國也將近５０％，許多國內(nèi)的“合格”家具由于遠遠達不到西方的“綠色標準”。隨著生活質(zhì)量的提高，我國的家具消費者必會把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。

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