俄羅斯林業(yè)大鱷加速拓展中國(guó)市場(chǎng)
“去年，中國(guó)的紙漿總進(jìn)口量達(dá)到1350萬(wàn)噸，其中超過(guò)100萬(wàn)噸是由伊利姆集團(tuán)提供的?！币晾妨謽I(yè)集團(tuán)中國(guó)代表處負(fù)責(zé)人亞歷山大·雷欣向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者透露，目前，該集團(tuán)正著手在俄羅斯境內(nèi)伊爾庫(kù)茨克州的布拉茨克市建設(shè)新的紙漿生產(chǎn)工廠，他們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的份額，將每年出口到中國(guó)的紙漿產(chǎn)品總量增加到120萬(wàn)噸，擴(kuò)建布拉茨克工廠正是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同時(shí)，將繼續(xù)擴(kuò)大其在中國(guó)東北的市場(chǎng)份額。
4月9日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者從伊利姆林業(yè)集團(tuán)**獲悉，他們計(jì)劃投資7億美元在伊爾庫(kù)茨克州布拉茨克市建設(shè)新的漂白針葉漿生產(chǎn)工廠，值得注意的是，該工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品主要針對(duì)需求量每年增長(zhǎng)12%的中國(guó)市場(chǎng)。
伊利姆林業(yè)集團(tuán)新聞與外聯(lián)部部長(zhǎng)阿爾喬姆·薩?？聘嬖V本報(bào)記者，該工廠將于今年夏天開工，計(jì)劃于2012年年前完工。布拉茨克市及周邊的森林將成為該工廠的原料基地，克拉斯諾亞爾斯克州也將提供部分原料。工廠建成后將擁有現(xiàn)代化的硫化、洗滌、漂白紙漿生產(chǎn)線以及紙漿烘干設(shè)備、新型回收鍋爐和化學(xué)制劑生產(chǎn)設(shè)備。
加速拓展中國(guó)市場(chǎng)
作為俄羅斯紙漿和紙制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊利姆林業(yè)集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)15年了。15年間，伊利姆林業(yè)集團(tuán)不僅成功在中國(guó)市場(chǎng)建立了穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還成為具有市場(chǎng)領(lǐng)先地位的紙漿出口商之一。
1996年，伊利姆林業(yè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)剛剛起步。雷欣向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者回憶當(dāng)時(shí)與一位廣東商人**次會(huì)面時(shí)的情形，“他沒(méi)有向我打聽(tīng)價(jià)格，甚至沒(méi)有詢問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量。他的**個(gè)問(wèn)題是問(wèn)我們的產(chǎn)品明天還會(huì)不會(huì)留在市場(chǎng)上，也就是說(shuō)我們會(huì)在中國(guó)堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間。”
雷欣說(shuō)：“我們用了兩年的時(shí)間來(lái)使中國(guó)的合作伙伴相信，我們會(huì)一直留在中國(guó)市場(chǎng)。我們最初的目標(biāo)是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系和簽訂可靠交易合同，所以當(dāng)時(shí)我們拒絕了很多簡(jiǎn)單的易物方式的合作，一些項(xiàng)目也被擱置，因?yàn)檫@些項(xiàng)目并不可靠?！?
目前，伊利姆林業(yè)集團(tuán)占有中國(guó)市場(chǎng)20%的進(jìn)口針葉木漿份額和18%的進(jìn)口牛卡紙份額。從2009年起，該集團(tuán)出口到中國(guó)的紙漿和紙板超過(guò)100萬(wàn)噸。
雷欣告訴本報(bào)記者，2012年之前，他們將通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力、獨(dú)特的物流供應(yīng)鏈以及有效的銷售系統(tǒng)將這一數(shù)額擴(kuò)大到120萬(wàn)噸。
今年，中俄兩國(guó)將共同慶?！吨卸砟类徲押煤献鳁l約》簽署10周年。中俄兩國(guó)官員常常提到“戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系”，而當(dāng)涉及到中俄兩國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)合作時(shí)，這一表述則具有特殊意義。對(duì)伊利姆林業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)最具有戰(zhàn)略意義。
該集團(tuán)產(chǎn)品有41%出口到中國(guó)，其中包括布拉茨克工廠生產(chǎn)的漂白針葉漿、闊葉漿和?？?，烏斯奇—依利姆斯克工廠生產(chǎn)的漂白針葉漿及未漂白針葉漿，阿爾漢格爾斯克州科里亞日馬工廠生產(chǎn)的漂白闊葉漿和未漂白闊葉漿，以及樟子松、落葉松、云杉、冷杉和雪松等樹種的原木。
“我們供應(yīng)到中國(guó)的紙漿60%用于生產(chǎn)生活用紙，30%用于生產(chǎn)印刷用紙，包括美術(shù)涂布紙和膠版印刷紙。”薩福科介紹，俄羅斯生產(chǎn)商對(duì)中國(guó)的紙漿和紙板供應(yīng)量在過(guò)去幾年一直不斷增加，2007年的供應(yīng)量是87．9萬(wàn)噸，而2009年已達(dá)到100萬(wàn)噸。目前有超過(guò)一千家中國(guó)企業(yè)正在使用伊利姆林業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
在薩?？瓶磥?lái)，中國(guó)在短期內(nèi)還不會(huì)減少原料進(jìn)口，一旦中國(guó)降低原料需求，他們的原料供應(yīng)將轉(zhuǎn)向亞太地區(qū)市場(chǎng)。伊利姆林業(yè)集團(tuán)預(yù)計(jì)，布拉茨克漂白漿廠將在5年—7年內(nèi)收回成本。
“我們要抓住一切機(jī)會(huì)”
與大多數(shù)外國(guó)公司從南方開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不同，伊利姆林業(yè)集團(tuán)是從北方開始進(jìn)入的。
雷欣告訴本報(bào)記者，1996年，伊利姆在沈陽(yáng)開設(shè)了代表處，這是為了方便協(xié)調(diào)所有產(chǎn)品的運(yùn)輸——從產(chǎn)地運(yùn)到中國(guó)南方的廣東省。1997年，伊利姆開始向中國(guó)銷售在伊爾庫(kù)茨克州布拉茨克工廠生產(chǎn)的牛皮紙漿。
在中國(guó)南部市場(chǎng)站穩(wěn)后，伊利姆再次把注意力轉(zhuǎn)向了北方并開始發(fā)展邊境陸路運(yùn)輸，同時(shí)把位于中國(guó)東北的代表處遷到了北京。伊利姆在發(fā)展公司物流網(wǎng)絡(luò)時(shí)，正趕上中國(guó)國(guó)內(nèi)投資逐漸從發(fā)達(dá)的南部地區(qū)向充滿潛力的北方省份轉(zhuǎn)移。
如今，伊利姆的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)從邊境的滿洲里、綏芬河、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧，到北京、山東、河北、江蘇、上海、浙江，一直延伸至廣東。
如此廣泛的市場(chǎng)分布是其他國(guó)家的紙漿及紙板供應(yīng)商所無(wú)法企及的，這與伊利姆強(qiáng)大的物流系統(tǒng)密不可分，“因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)輸不僅可以通過(guò)海路，也可以通過(guò)陸上疆界，而其他供應(yīng)商只能通過(guò)海路?！崩仔勒f(shuō)。
在中國(guó)15年，伊利姆與中國(guó)最主要的林業(yè)造紙企業(yè)建立了牢固的伙伴關(guān)系。
“我們和中國(guó)合作伙伴曾共同經(jīng)歷了幾次危機(jī)，但每次都成功度過(guò)了，而且還進(jìn)一步擴(kuò)大了彼此之間的合作?！崩仔勒f(shuō)，中國(guó)是他們完全信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，中國(guó)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，“我們將會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)”。
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