“白熱化競爭”遏制地板漲價潮
2011年，受原材料上漲、樓市調(diào)控加大的影響，產(chǎn)能過剩的地板行業(yè)面臨困境。同時隨著美國“雙反”調(diào)查公布初裁結(jié)果，外銷市場受阻更加劇了行業(yè)的競爭，進一步限制了地板企業(yè)的盈利。在4月10日召開的2011年全國木材與木制品流通行業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會年會上，與會企業(yè)負責人表示，雖然面對激烈的競爭，但地板企業(yè)仍不敢輕易上調(diào)價格。
地板行業(yè)競爭白熱化
2011年，地板行業(yè)情況不容樂觀。面對有史以來最嚴厲的“國八條”樓市調(diào)控，各大中城市商品房和二手房交易量下降，直接影響到市場下游的建材行業(yè)。據(jù)記者了解，目前木地板企業(yè)已達3000多家，產(chǎn)品高度同質(zhì)、營銷互相模仿、重營銷輕服務(wù)的現(xiàn)狀，使地板行業(yè)的競爭白熱化難以幸免。
受通貨膨脹影響，原材料和人力成本上漲，這也讓今年成為地板企業(yè)難熬的一年。去年第四季度開始的原木板材漲價延續(xù)至今，不同木材品種都出現(xiàn)了20%-30%的價格上漲，常見材種巴花的板材價格就由年初12000元/立方米，攀升至15000元/立方米。此外，膠水等地板輔料部分漲幅超過20%，人力成本和運輸費用的大幅上漲也讓企業(yè)的利潤空間不斷攤薄。
國內(nèi)地板業(yè)還遭遇最嚴峻的“雙反”調(diào)查，3月美國商務(wù)部剛公布了27.01%的反補貼稅率，預(yù)計將在11月披露終裁結(jié)果。目前國內(nèi)地板出口美國的產(chǎn)品利潤約為5%-10%。中國地板企業(yè)一旦敗訴，就必須被迫繳納高額稅收，高稅率將使它們不得不重新思考占出口總額1/3左右的美國市場，外銷地板企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，國內(nèi)地板的競爭程度又將比往年更激烈。
產(chǎn)品價格并未上調(diào)
行業(yè)競爭的激烈和成本的增加，讓地板終端銷售價格都面臨上調(diào)壓力，但是與整體家具建材提價的情形相比，地板產(chǎn)品的價格并沒有出現(xiàn)上漲。
融匯地板總監(jiān)崔鵬指出，綜合成本上升幅度在5%左右，但目前為止企業(yè)沒有做出任何價格調(diào)整。久盛地板有限公司董事長張恩玖也表示，并不會調(diào)整地板價格，將通過提高品牌附加值化解壓力。
中國木材與木制品流通協(xié)會木地板專業(yè)委員會會長高志華認為，超過3000多家的地板品牌和過剩的產(chǎn)量，讓地板行業(yè)總體供大于求。雖然目前地板業(yè)利潤攤薄是事實，但生產(chǎn)廠家并沒有到了承受不了的地步。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財也指出，目前多數(shù)品牌都沒有漲價的計劃，因為眾多的品牌讓消費者具有很強的議價能力，“想漲價很難漲，一個品牌漲價，五個品牌促銷，漲上來以后消費者肯定不買單?！?
三四級市場被看好
據(jù)了解，地板產(chǎn)品的價格壓力，加上高額的運營成本，讓經(jīng)銷商的利潤空間大幅縮水。由于廠家對一、二線城市經(jīng)銷商店面有一定要求，有的甚至要求做成大店，通常建大店的投入較大，而裝修設(shè)計費廠家往往是以返點或?qū)嵨镄问窖a助，因此經(jīng)銷商都承受了較大的運營風險。
部分地板經(jīng)銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用，從投入產(chǎn)出比看來，目前一、二線城市地板零售市場的效益很低。
而隨著三四級地縣、農(nóng)村市場建材消費能力的增加，以復(fù)合地板為主的產(chǎn)品需求保持增長，加上經(jīng)銷商投入和承擔風險較小，三四級市場成為地板企業(yè)最看好的零售終端市場。
對此，世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅表示，要深挖市場，渠道必將下沉，企業(yè)會更加關(guān)注二線城市以下乃至縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。不過記者了解到，大部分三四級市場對地板產(chǎn)品的價格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢。
拓展精裝房渠道
受到精裝房的政策推動，建材企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營模式，在零售市場越來越受擠壓的情況下，地板企業(yè)開始聯(lián)合開發(fā)商通過精裝修市場拓展渠道。
安信地板董事長盧偉光表示，“現(xiàn)在與房地產(chǎn)商的合作銷售量已經(jīng)占整體的28%”，在中國精裝房前20名開發(fā)商中，安信已經(jīng)與其中的50%聯(lián)手。大自然地板董事長佘學斌表示，大自然正在向精裝修市場傾斜，未來在精裝修市場份額和零售市場的比重理想狀態(tài)應(yīng)該在6:4。
業(yè)內(nèi)說法——
賣場納入生產(chǎn)企業(yè)的銷售系統(tǒng)
趙建國，集美國際家居總裁
家居賣場要為地板生產(chǎn)廠商做好服務(wù)，今年集美提出明確口號“要讓商戶滿意”。首先我們要通過推廣提高知名度，凡是在集美賣場做促銷活動的，通過主要媒體宣傳帶來50人客流的補貼五千元，帶來一百個以上客人的補貼一萬元，一次帶來200人以上的補貼兩萬元，實現(xiàn)共同提高客流量和銷售量的目標。
我還在思考一個問題，就是近幾年來地板行業(yè)和賣場發(fā)展都很快，場地提供方總希望場租高一些，商戶希望場租低一些，該怎么樣解決和商戶的長久矛盾。我認為要實現(xiàn)經(jīng)營方式的跨越，通過共同管理將利益捆綁在一起，我們將成為地板生產(chǎn)企業(yè)銷售系統(tǒng)的一部分。
優(yōu)勢資源向品牌企業(yè)集中
劉碩真，生活家地板董事長
地板行業(yè)的集中度還不夠，競爭的加劇有可能會促進國內(nèi)地板行業(yè)的整合，使優(yōu)勢資源向品牌企業(yè)集中。從長遠看來，形成一批具有核心競爭力的大型地板企業(yè)，是中國地板企業(yè)參與國內(nèi)、國際競爭的前提和基礎(chǔ)。
市場競爭促使行業(yè)洗牌
劉宣，靜林軟木地板總經(jīng)理
今年將是中國木地板企業(yè)最難熬的一年。中國木地板的現(xiàn)狀決定了今年行業(yè)的殘酷競爭、已經(jīng)開始了品牌大清洗。我覺得目前中國木地板市場是一個“產(chǎn)能的巨人，品牌的侏儒”，木地板品牌沒有一個是真正意義上的大牌，市場占有率也沒有一個超過10%。
品牌地板拓展領(lǐng)域
張恩玖，久盛地板有限公司董事長
品牌地板企業(yè)在多元化，主要是在木制品領(lǐng)域。地板行業(yè)本身領(lǐng)域就很小，而且不屬于高端的產(chǎn)業(yè)，在一方面發(fā)展肯定是有困難。
久盛地板前幾年也下定決心專注實木地板，把實木地板做精、做專、做強、做大。但做大還是有困難的，現(xiàn)在不得不往強化地板、實木復(fù)合地板方向拓展。在木制品里面拓展一些品類是必然的，也是必要的，拓展以后下一步，也是在產(chǎn)品里面的多元化，而不是企業(yè)的多元化。
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