寧夏藍(lán)山投資打造銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項目
顛覆地主模式，寧夏藍(lán)山投資打造銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項目
4月7日，中國家具營銷模式高峰論壇在銀川舉行：實(shí)力雄厚的寧夏藍(lán)山在會上發(fā)布了銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項目，推出讓家具制造商翹首以待的“五免零風(fēng)險”模式，為飽受地主模式困擾而死氣沉沉的中國家具流通產(chǎn)業(yè)，開啟了另一扇希望之門。
在考察了藍(lán)山投資在銀川無孔不入的雄厚實(shí)力之后，近60名來自廣東的品牌家具制造商，對樂叢世家“五免零風(fēng)險”的全新家具流通新模式完全贊同，并與樂叢世家簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與會的寧夏回族自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、中國家協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、銀川市領(lǐng)導(dǎo)、永寧縣領(lǐng)導(dǎo)、廣東家協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、全國家具主流媒體也對藍(lán)山投資的創(chuàng)新表示高度認(rèn)同。
地主模式怨聲載道
近兩年來，中國家具產(chǎn)業(yè)能夠引起共同關(guān)注的熱點(diǎn)事件，無一不與“斗地主”有關(guān)。
20多年來，中國家具制造業(yè)沒有產(chǎn)生領(lǐng)袖型的制造企業(yè)，但產(chǎn)生了領(lǐng)袖型的流通企業(yè)，然而，這些企業(yè)只是以“地主”的方式介入家具流通，被家具產(chǎn)業(yè)圈詬病為“地主模式”。
“地主”，原本是對以土地作為產(chǎn)業(yè)資本介入經(jīng)濟(jì)活動的一個階層的簡稱。坐擁土地使用權(quán)、興建物業(yè)、招徠商戶和顧客，然后坐地收租，家具企業(yè)將這類偽流通企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商稱為地主，雖然惡俗，但翻遍《辭?！罚匐y找到第二個貼切的詞語來概括這類企業(yè)。
僅僅是2010年，全國就發(fā)生了多起曠日持久、此起彼伏的“斗地主”事件，包括影響**的全國兩大家具流通商業(yè)地產(chǎn)商的明爭暗斗演變了殃及廠家、協(xié)會的全國性事件，也包括全國各地經(jīng)銷商不惜以罷市撤場紛紛要求“地主”降租事件。但地主往往以渠道優(yōu)勢，以霸王條款強(qiáng)加于廠商，廠商迫于形勢，敢怒不敢言，但無不將“地主模式”視為阻礙中國家具產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的**障礙。
一位不愿具名的某家協(xié)與會會長分析，“地主模式”有“地主賺大頭、廠商當(dāng)苦力、買家冤大頭”的明顯特征：地主坐地漲租強(qiáng)收費(fèi)用，賺得盆滿缽滿；廠家和經(jīng)銷商交了費(fèi)用后所剩無幾；而最后的費(fèi)用大部分都被轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，零售價格輕則翻番重則數(shù)倍。與會的企業(yè)代表，無一不對家具流通產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)惡化憂心忡忡。
“藍(lán)山投資長期以房地產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，為消費(fèi)者提供最合理的家具配套方案，一直困擾著我們”，寧夏藍(lán)山投資董事長肖奕說，“這三年來，公司策劃部對全國家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了長期而深入的調(diào)研，聘請了清華大學(xué)、廈門大學(xué)專家對家具流通行業(yè)進(jìn)行了全新模式的理論推演，我們希望改變這個行業(yè)”。
“五免零風(fēng)險”廠家輕裝上陣
在銀川望遠(yuǎn)家具流通產(chǎn)業(yè)項目的推薦上，樂叢世家向廣東品牌家具廠商推出的“五免零風(fēng)險”合作模式，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了有備而來的廠家代表的期望。
在會上，肖奕代表樂叢世家對廠家代表做出鄭重承諾：對所有合作品牌免租金、免裝修、免廣告促銷費(fèi)、免進(jìn)場費(fèi)、免人員培訓(xùn)費(fèi)，平靜的會場就立刻人聲鼎沸。
“廠家拓展專業(yè)店的成本一直居高不下”，來自深圳的廠家代表呂老板表示，“前期的招商成本不計，一個二線城市的租金每平方米每月需100元人民幣左右，以300平方米計劃，不包括按金每年須支付36萬元商城租金；300平方米的商場裝修費(fèi)，要15至30萬元；僅僅這兩大費(fèi)用，就能為企業(yè)和經(jīng)銷商節(jié)省50多萬元；加上每年商場各種各樣的包括促銷費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等隱性費(fèi)用，樂叢世家可以為每個廠家最少節(jié)省80萬元的成本，如果我們?nèi)珖?00個店都能省掉這些費(fèi)用，我們的消費(fèi)者將多獲得超過2000萬元的實(shí)惠，因為一線城市的租金和費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出二線城市”。
“廠家只需要為樂叢世家提供三個月的樣品”，肖奕介紹說，“哪怕是一件家具也沒有賣出去，樂叢世家也會在3個月內(nèi)支付全款，**個月支付30%，第二個月支付30%，第三個月支付40%。至于向工廠的每筆訂單，廠家發(fā)貨前會收到全款，我們?yōu)閺S家承擔(dān)全部風(fēng)險，只需要廠家把設(shè)計和制造做得更專業(yè)”。
“銷品茂”模式打造全產(chǎn)業(yè)鏈
廠家的“五免零風(fēng)險”，就意味著藍(lán)山投資樂叢世家必須承擔(dān)100%的風(fēng)險。
“風(fēng)險的另一面是機(jī)遇，敢于承擔(dān)風(fēng)險才能獲得機(jī)遇垂青”，肖奕介紹說，“全球數(shù)千年的商業(yè)文明屢次告訴我們，暴利隱藏著**的毀滅性風(fēng)險，在家具流通這個充斥著暴利的行業(yè)，我們不追求暴利，讓廠家和消費(fèi)者得到實(shí)惠，倡導(dǎo)并打造健康的行業(yè)生態(tài)，廠家‘五免零風(fēng)險’的背后，并不意味著樂坐世家的風(fēng)險。3年來，樂叢世家聯(lián)系清華大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家多次論證并實(shí)戰(zhàn)推演的家具流通‘三化三統(tǒng)一’的全自營模式，其實(shí)我們基本沒有風(fēng)險。”
與其他家具商場單一經(jīng)營家具不同，樂叢世家完全按照國外SHOPPING MALL（國內(nèi)簡稱銷品茂）模式營造樂叢世家?！叭珖揖呱虉銎綍r無一不冷冷清清，22萬平方米的樂叢世家家具博覽中心，除了12萬平方米的家具研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)意、產(chǎn)品展示與貿(mào)易區(qū)之外，將擁有電影城、餐飲等休閑娛樂主題區(qū)，我們還設(shè)計了具有地域文化特色的6000平方米、33米高的全球家具貿(mào)易獨(dú)有的無柱主題大廳，這些都將帶動樂叢世家的人氣”，肖奕說，“人氣聚，商脈通，對家具銷售而言，只有銷品茂才能**程度地降低推廣成本”。
樂叢世家“三化三統(tǒng)一”的經(jīng)營方略，包括“賣場服務(wù)**化、市場占有**化、廠商風(fēng)險**化”和“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷”，從而有效降低家具的流通費(fèi)用，讓消費(fèi)者得到徹底的實(shí)惠。樂叢世家正以獨(dú)特的經(jīng)營理念，吸引了目前最強(qiáng)的服務(wù)業(yè)人才，包括老牌百貨商場里的“全國勞模”加盟，也讓以“地主模式”著稱的全國連鎖家具商城在銀川的項目流產(chǎn)，藍(lán)山投資在銀川強(qiáng)大的推廣力量，包括2010年樂叢世家**贊助“歡樂中國行”，也讓許多有家具購買意向消費(fèi)者持幣待購。
扎根銀川放眼全國
“銀川地處西北，寧夏長期堅持小省份大都市的發(fā)展戰(zhàn)略，自古有塞上江南美譽(yù)的銀川，如今成為西北最宜居的城市”，肖奕坦言，“藍(lán)山投資扎根銀川數(shù)年，在家具業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)小有成就，我們要首先借助在銀川房地產(chǎn)的優(yōu)勢進(jìn)入家具流通產(chǎn)業(yè)，在**個樂叢世家項目成熟后，我們會走出銀川，到全國其他主要城市拓展市場”。
的確，來自全國各地的家具廠商無不領(lǐng)略到藍(lán)山投資在寧夏和銀川無孔不入的滲透力。從銀川機(jī)場到國字號能源巨頭云集的高新開發(fā)區(qū)，從省府大樓到周邊區(qū)縣，以房地產(chǎn)開發(fā)和生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)為主業(yè)的藍(lán)山投資，其滲透能力深入每個社區(qū)，正是這種非凡的滲透能力，才是家具營銷成敗的關(guān)鍵。
雖然僻處西北，藍(lán)山投資的創(chuàng)新膽識卻不僅僅表現(xiàn)在全新的家具全產(chǎn)業(yè)鏈項目。除了房地產(chǎn)、專業(yè)市場、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，藍(lán)山投資也在全國率先與遠(yuǎn)大可建合作，倍受溫總理贊賞的遠(yuǎn)大可建雖然高調(diào)參加上海世博會，但偏居銀川的藍(lán)山投資卻是其在中國也是全球**家戰(zhàn)略合作企業(yè)，藍(lán)山投資股東的創(chuàng)新膽識與魄力，由此可見一斑。
在研討會上，寧夏回族自治區(qū)人大副主任馬秀芬、銀川市副市長馬迎秋、寧夏輕紡工業(yè)局局長龍飛、永寧縣縣委書記白建平等地方政要均對藍(lán)山投資樂叢世家項目表示高調(diào)支持，深詣中國家具流通業(yè)積弊的中國家協(xié)理事長朱長嶺先生、廣東家協(xié)副會長李禮也對樂叢世家的全新營銷模式深表贊賞，而到會近60位品牌廠家代表，毫不猶豫地簽訂與藍(lán)山投資樂叢世家的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
當(dāng)然，面對“地主模式”在營銷界的勢力，與會的協(xié)會代表和廠家代表的發(fā)言仍然略嫌保守。而一位熟悉行業(yè)流通模式與規(guī)則的媒體代表，則代表家具企業(yè)講出了行業(yè)的心聲：“我相信，樂叢世家的全產(chǎn)業(yè)鏈全新模式，能夠解放品牌家具制造商專注于設(shè)計制造、能夠讓消費(fèi)者享受到更物美價廉的家具”，這位媒體代表熱情洋溢，“得民心者得天下，只有一心一意為行業(yè)健康生態(tài)著想的營銷模式才能擁有未來，無論阻力有多大，我們都堅信藍(lán)山投資的全產(chǎn)業(yè)鏈模式會最終勝出”。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
