富林地板：舉起資本化運(yùn)營大旗謀劃上市

    由國家林業(yè)局等五部委共同制定的《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》將肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)重任的中國木材加工企業(yè)推上了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的風(fēng)口浪尖。這是《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》出臺(tái)后，見諸媒體的一些業(yè)內(nèi)外人士的一種認(rèn)識(shí)和提法。此種認(rèn)識(shí)和提法引起了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，特別是地板企業(yè)擴(kuò)張面臨的品牌升級(jí)。

　　富林集團(tuán)董事長兼總裁張杰強(qiáng)先生認(rèn)為，目前木地板行業(yè)的品牌發(fā)展格局仍然處于雜亂狀態(tài)，可以說木地板行業(yè)處于“絕對(duì)領(lǐng)先”的企業(yè)仍然不明確，只能說某些品牌強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性較強(qiáng)，而要形成全國性強(qiáng)勢(shì)品牌唯一的方案只有“整合資源”，同時(shí)積極推進(jìn)資本化運(yùn)作，從而快速占領(lǐng)市場資源，這是強(qiáng)勢(shì)價(jià)值型品牌形成的最關(guān)鍵因素。

　　地板企業(yè)運(yùn)營資本化，加快品牌升級(jí)

　　企業(yè)資本化運(yùn)營可以說是很多企業(yè)的終極目標(biāo)，而此事對(duì)于中國地板企業(yè)而言似乎仍處于初級(jí)階段。中國地板行業(yè)雖然發(fā)展已逾20年，但真正進(jìn)入資本化運(yùn)營的企業(yè)屈指可數(shù)，目前為止也只有圣象、升達(dá)等幾家而已，而專攻地板的企業(yè)幾乎沒有，地板行業(yè)可視規(guī)模非常渺小。

　　據(jù)前中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林介紹，未來數(shù)年內(nèi)地板行業(yè)品牌集中度將會(huì)極度加速，最后中國地板業(yè)品牌數(shù)量將會(huì)控制在100家左右，且將會(huì)形成前十名地板企業(yè)占領(lǐng)60%的市場份額現(xiàn)象。富林集團(tuán)董事長兼總裁張杰強(qiáng)表示認(rèn)同，他說，每個(gè)行業(yè)隨著自身不斷的壯大都將會(huì)走向資本運(yùn)營，而隨著資本運(yùn)營的加速，行業(yè)品牌格局將會(huì)愈加明顯。

　　據(jù)記者**了解：富林集團(tuán)目前正在籌備上市，已在東莞市政府的大力支持下，成為第三批重點(diǎn)培育的上市后備科技企業(yè)。此次后備上市企業(yè)中已經(jīng)有2家成功上市，富林集團(tuán)如果上市成功將會(huì)是中國地板行業(yè)一大盛事，或?qū)⒊蔀槲ㄒ灰患覍９サ匕宓钠髽I(yè)。張杰強(qiáng)表示如果大自然地板、富林地板都上市成功的話，地板行業(yè)的品牌規(guī)劃化發(fā)展將會(huì)前進(jìn)一大步，發(fā)展藍(lán)圖亦將初現(xiàn)雛形，品牌格局也將愈加明顯。

　　2.8億授信資金，增強(qiáng)富林信心

　　據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前木地板企業(yè)具有品牌效應(yīng)的企業(yè)控制在3000家左右，相對(duì)于家電、食品等相對(duì)比較成熟的行業(yè)來說，其雜亂狀況可見一斑。品牌集中度的低下直接導(dǎo)致品牌附加值的偏低，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前地板行業(yè)的利潤率基本控制在10―15個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)，在這種情況之下，要想形成全國性強(qiáng)勢(shì)品牌困難很大，資金問題成為阻礙企業(yè)大勢(shì)發(fā)展的**因素。張杰強(qiáng)認(rèn)為木地板行業(yè)只有把資金問題解決了，企業(yè)才能談發(fā)展，特別是全國價(jià)值型強(qiáng)勢(shì)品牌。據(jù)了解當(dāng)前木地板行業(yè)只有大自然、圣象、安信、新四合、升達(dá)、生活家、富林等十家左右地板公司入駐了風(fēng)投資金，但一些都不穩(wěn)定。富林集團(tuán)作為行業(yè)資格最老的企業(yè)之一，在2009年7月份與工商銀行、南洋商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行舉行簽約儀式，此三家銀行聯(lián)合授信2.8億資金予富林集團(tuán)。張杰強(qiáng)表示：此舉將對(duì)富林的原材料成本控制、搶占渠道資源、完善物流平臺(tái)、新品研發(fā)制造、品牌及服務(wù)建設(shè)等業(yè)務(wù)的開展給予極大的幫助，特別是對(duì)終端渠道建設(shè)以及品牌建設(shè)發(fā)展異常重要，目前富林在華東、華南以及部分華東地區(qū)都具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，但對(duì)于三北部分地區(qū)以及華中部分地區(qū)品牌優(yōu)勢(shì)均不是太明顯，單點(diǎn)銷售能力有限，此次授信將會(huì)很好的解決部分地區(qū)品牌建設(shè)不完善問題，進(jìn)一步加快對(duì)市場資源占領(lǐng)步伐，增強(qiáng)富林拓展信心。

　　7000萬投入終端建設(shè)，8000萬支持終端發(fā)展

　　2007年中國地板生產(chǎn)企業(yè)銷售量約3.84億平方米，2008年是3.44億平方米，2009年是3.64億平方米，09年總產(chǎn)值也在六百億左右，國內(nèi)銷售面積也接近2億平方米。據(jù)行業(yè)相關(guān)專業(yè)人士預(yù)計(jì)2010年地板行業(yè)整體市場超過07年基本沒有問題，在國內(nèi)宏觀調(diào)控加大消費(fèi)刺激力度的基礎(chǔ)上，突破4億平方米也有可能。

　　目前，一線地板品牌的專賣店在一二級(jí)城市的**普及率達(dá)到了100%，而三四級(jí)**普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低。張杰強(qiáng)表示，中國地板企業(yè)要想提高單店銷售能力必須對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式創(chuàng)新，適當(dāng)?shù)臏p少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘新興商業(yè)模式。他介紹：富林計(jì)劃拿出將近7000萬元對(duì)現(xiàn)有渠道商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行改造，其中已有包括廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等地的13個(gè)城市開始試點(diǎn)運(yùn)行，各地區(qū)的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，在縮減整個(gè)商業(yè)運(yùn)行長度的同時(shí)創(chuàng)新出更加適合富林發(fā)展的拓展模式。他認(rèn)為終端公司化運(yùn)營，建設(shè)以“終端為王”為品牌發(fā)展的核心基點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大公司資源能力，迅速提升品牌全國性價(jià)值的最好方法，富林推出8000萬終端支持政策已初顯成果，在各地區(qū)的核心市場注入核心組合資源后，強(qiáng)勢(shì)市場的擴(kuò)散范圍已經(jīng)形成了一條強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)。

　　“渠道為王”，麥肯錫全球副董事吳穎也這樣評(píng)價(jià)了中國地板業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，她認(rèn)為：中國木地板行業(yè)的前途掌握在那些優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商手上，誰擁有了這些經(jīng)銷商誰就有了市場話語權(quán)，而中國木地板行業(yè)的渠道規(guī)劃程度就像一個(gè)圓形玻璃瓶口清澈圓潤，存在著很大的變數(shù)。張杰強(qiáng)介紹，富林之所以投入了將近1.5個(gè)億到終端市場，目的就在于此，連鎖加盟商業(yè)模式注定重心在終端，總部的扶持力度以及推廣行為將直接影響到終端的資源開發(fā)，資源的整合能力也將成為強(qiáng)勢(shì)價(jià)值型品牌形成的最關(guān)鍵因素。他表示，富林以后的核心資源也將陸續(xù)投入到終端，好戲才剛剛開始。

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