萬寶龍胡彥軍:三四線市場或成地板企業(yè)必爭之地

    4月17日，由中國建筑材料流通協(xié)會主辦的“2010中國建材商大會”在北京開幕。作為我國建材流通行業(yè)的一次盛會，本屆大會引起了社會各屆的極大關(guān)注和廣泛影響。國家六部委在大會上召開了“建材下鄉(xiāng)”部際調(diào)研會。有關(guān)*****、部委領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會負責(zé)人、專家學(xué)者、企業(yè)代表齊聚一堂，獻計獻策，共商行業(yè)發(fā)展大計，會議務(wù)實高效、成果豐碩。搜狐家居對會議進行了全程直播，期間對部分參會人員進行了**采訪。

　　【時間】4月16日

　　【地點】國家會議中心

　　【嘉賓】玖德寶龍（北京）地板有限公司副總經(jīng)理李明羲、萬寶龍地板總經(jīng)理胡彥軍

　　【記者】李楊靜

　　主持人：今天感謝玖德寶龍（北京）地板有限公司副總經(jīng)理李明羲接受我們的采訪。您是第幾次參加這個展會？

　　李明羲：**次。

　　主持人：對這個展會的感覺如何？

　　李明羲：展會挺大的，能夠?qū)W習(xí)的東西很多。這次我們在北京正好借這個機會過來看一下，在華北和東北大力開發(fā)市場，增加市場占有率。現(xiàn)在主要是西南、西北、華東比較強勢。

　　主持人：北京的地板太多了，您作為專業(yè)人士是不是都分不清哪些了？

　　李明羲：現(xiàn)在地板品牌越來越多，可是真正的有價值的地板品牌還不是很多。

　　主持人：您覺得目前地板行業(yè)發(fā)展的趨勢會是怎樣的？

　　李明羲：地板行業(yè)發(fā)展我覺得也是兩極分化，高端的越高端，大眾的就是大眾的，要在中間生存很難的，現(xiàn)在我們國家提倡建材下鄉(xiāng)，這個市場非常大，13億人口的一半在農(nóng)村，50%的市場還沒有被開發(fā)，完全定位在高端這塊沒有一定的實力和技術(shù)是不行的，走大眾這塊，因為有很大的空間，相對來說應(yīng)該容易一些。現(xiàn)在都在提倡建材下鄉(xiāng)，我們還是要調(diào)整產(chǎn)品適合這個市場，剛開始，還有機會，別大家一股腦上去了再搶就難了。

　　主持人：現(xiàn)在作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有沒有一些舉措應(yīng)對現(xiàn)在的市場？

　　李明羲：我們正在調(diào)整，用一句話概括就是加大投入，進行產(chǎn)品的布局調(diào)整，適應(yīng)建材下鄉(xiāng)的市場，產(chǎn)品適應(yīng)農(nóng)村的需求，質(zhì)量肯定是前提，按照國家的標準，這個就不用說了。然后就是特點，基礎(chǔ)這塊要適應(yīng)農(nóng)村市場的需求。但是創(chuàng)新這塊我們是想辦法降低成本，做大眾的東西就可以了。銷售這塊要加大力度，售后這塊比以前更細一些，以前的地板大家都買有一定的了解，接受的程度很快。作為農(nóng)村這塊地板的概念沒有那么明確，要多做一些解釋和宣傳的工作。在農(nóng)村里面買東西，一傳十，十傳百，基本不用做廣告，買房子都是一樣的，說他們家鄰居在這個小區(qū)買了，覺得不錯，有這種情況。地板也是一樣的，通過**家買覺得不錯，所以在口碑這塊非常非常重要，這個口碑宣傳很重要。

　　主持人：那我們有沒有針對對農(nóng)村的市場做一些產(chǎn)品？

　　李明羲：正在嘗試。

　　主持人：除了質(zhì)量好、價格合理還有別的特點嗎？

　　李明羲：花色這塊要適合需求，不能太花，千篇一律也不行，前期我們已經(jīng)做了很多的工作了。從產(chǎn)品這塊我們也盡量的壓縮利潤空間，把價格做到百姓可以接受。

　　主持人：參加這次大會對企業(yè)有沒有一些主要的意義呢？

　　李明羲：意義非常大，有一個促進的作用，國家這塊已經(jīng)提出建材下鄉(xiāng)的概念，前期我們也在做，現(xiàn)在正是時候，來參加大會會知道一些指導(dǎo)經(jīng)驗，跟著他們走，因為他們大方向這塊肯定不會錯，在細節(jié)這塊比自己摸索要更實在。

萬寶龍地板的胡彥軍
　　主持人：感謝萬寶龍地板的胡彥軍胡總接受我們的采訪。我們目前在北京的銷售市場如何？

　　胡彥軍：還可以萬寶龍這個企業(yè)在97年進入中國，02年到06年的時候在北京的市場占有率肯定能達到前三名，萬寶龍地板現(xiàn)在已經(jīng)國產(chǎn)化，競爭力和性價比應(yīng)該比以前更好，更容易讓消費者來接受我們的品牌。

　　主持人：那我們可以直接對開發(fā)商？

　　胡彥軍：以前是做國外原裝進口的，現(xiàn)在已經(jīng)全面國產(chǎn)化所以說直接針對房地產(chǎn)開發(fā)商是沒有問題的。

　　主持人：今天參加這個大會有什么收獲呢？

　　胡彥軍：應(yīng)該感覺到我們這個行業(yè)，可能整體的建材行業(yè)以后會受到國家更多的重視，對這些企業(yè)自身的成長都有很大的提高。

　　主持人：您覺得現(xiàn)在我國建材市場近五年的走勢將會是怎樣的？

　　胡彥軍：應(yīng)該是內(nèi)需增加，出口這塊也會穩(wěn)步增加，現(xiàn)在城市化建設(shè)，一線市場相對比較成熟，主要是三四線市場，相對差一些的地級市可能是以后我們做地板相對成熟的企業(yè)必爭之地，必須在這個范圍內(nèi)有所斬獲，這也是整體行業(yè)的走勢。建材下鄉(xiāng)這塊應(yīng)該是對整體的行業(yè)推動是很好的。

　　主持人：針對目前的市場，您在營銷模式上有沒有什么新的舉措或者變動呢？

　　胡彥軍：相比以前肯定是有所變動，以前萬寶龍是立足于高端的品牌，產(chǎn)品相對比較高端，在韓國的東和企業(yè)進口地板，包括德國的艾格這都是萬寶龍主要的產(chǎn)品供應(yīng)商。之后隨著現(xiàn)在國內(nèi)整體地板產(chǎn)業(yè)的升級，我們現(xiàn)在在中國國內(nèi)，北京、江蘇有兩個生產(chǎn)基地，所以說現(xiàn)在整體的產(chǎn)品，更加貼近于大眾消費，更加能迎合市場，市場占有率會更高。

　　主持人：我們公司的售后這塊如何？

　　胡彥軍：我們公司有一個完整的售后服務(wù)體系，有一個先行賠付的基金，再加上公司有一個完善的安裝售后隊伍，包括全國各地的經(jīng)銷商都有定期培訓(xùn)，包括他們的施工隊都有一些培訓(xùn)，售后服務(wù)，基本上做一些近于完善的服務(wù)，現(xiàn)在的地板行業(yè)也是相對比較成熟的。它直接產(chǎn)銷包括安裝售后服務(wù)與一體，所以說每個品牌得價值在于服務(wù)價值，服務(wù)的好與壞直接導(dǎo)致這個品牌在市場上的美譽度和知名度。萬寶龍的服務(wù)意識是沒有問題的，消費者可以放心的使用購買。

　　主持人：對于這次大會有沒有什么好的建議，覺得這個大會的不足，有待改進的？

　　胡彥軍：感覺很好。

　　主持人：謝謝您接受我們的采訪。

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