北新集團人造板業(yè)務：“大木業(yè)”的翹楚
北新建材集團有限公司是國資委直屬中央企業(yè)中國建材集團旗下的骨干企業(yè)。2010年，按照中國建材集團“大建材”和“三新”的戰(zhàn)略規(guī)劃，北新集團基于自身的主營業(yè)務實際，將木材、鋼材和新型房屋業(yè)務確立為公司未來發(fā)展的重點。在此背景下，北新在原有木制品業(yè)務的基礎(chǔ)上，開始構(gòu)建全新的“大木業(yè)”發(fā)展格局，即按照完善產(chǎn)業(yè)鏈、國際國內(nèi)市場一體化的要求，致力于原木、鋸材以及高端人造板材在國內(nèi)的發(fā)展。而這其中，板材業(yè)務作為公司的傳統(tǒng)業(yè)務，由于其深厚的經(jīng)營積淀，無疑在“大木業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。
上世紀90年代末，本來就緊缺的我國森林資源面臨嚴峻的亂砍濫伐，而裝飾裝修領(lǐng)域木制品的使用也存在著甲醛超標危害公共環(huán)境和公眾健康的問題。作為一個具有強烈社會責任感的企業(yè)，北新集團果斷將已在歐美國家大量使用、環(huán)保性能極佳的定向結(jié)構(gòu)刨花板（國際通稱OSB）引進我國，并注冊“歐松”商標，開啟了國內(nèi)板材業(yè)的新紀元。從此，一種零甲醛、零污染的新質(zhì)板材——歐松生態(tài)板開始在中國裝飾裝修領(lǐng)域大放異彩。以此為起點的10年時間里，北新集團通過在人造板材領(lǐng)域孜孜不倦的探索，不斷豐富產(chǎn)品品類，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除歐松生態(tài)板外，還引進了高端密度板、刨花板等產(chǎn)品，并將自身定位為品類豐富的高端人造板材供應商，秉著“善用資源，服務建設(shè)”的理念，全力網(wǎng)羅全球優(yōu)質(zhì)板材資源，服務中國消費者的高端需求。
產(chǎn)品為王 追求卓越
目前，北新集團人造板的產(chǎn)品種類主要分為：結(jié)構(gòu)板材類產(chǎn)品和非結(jié)構(gòu)裝飾類板材產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)類板材主要是歐松生態(tài)板（OSB），非結(jié)構(gòu)類板材包括中密度纖維板及家具刨花板。結(jié)構(gòu)類板材產(chǎn)品主要針對結(jié)構(gòu)房屋建筑市場、高端室內(nèi)裝飾市場以及醫(yī)藥食品包裝市場。非結(jié)構(gòu)裝飾類板材的主要目標市場是家具制造、家居室內(nèi)裝飾裝修、工程建筑室內(nèi)裝飾裝修市場等。
作為重點產(chǎn)品的歐松生態(tài)板，在北新集團多年來的市場培育和推廣下，目前已廣泛應用于裝飾裝修、房屋建筑、家具制造等諸多領(lǐng)域。北新集團也牢固確立了國內(nèi)歐松生態(tài)板行業(yè)的龍頭地位，占據(jù)了流通領(lǐng)域**的市場份額。此外，北新還立足研發(fā)，開發(fā)出歐松實木復合地板、歐松家具板、歐松裝飾板、歐松吸音板等系列產(chǎn)品，滿足市場多樣化需求。歐松生態(tài)板及其系列產(chǎn)品無論在2008北京奧運會上，還是在上海世博會上，都以其卓越的產(chǎn)品表現(xiàn)倍受贊譽。
相比之下，北新集團國外高端密度板的引進要稍晚一些，大規(guī)模引進是在去年初。通過反復的市場調(diào)研，綜合考慮產(chǎn)品性能、消費者利益、市場接受度等等因素，最終選定新西蘭生產(chǎn)的MDF——中密度纖維板，推出進口全松密度板。該類板材具有良好的光潔度，優(yōu)異的韌性和穩(wěn)定性，完全能夠滿足廣大消費者健康舒適生活的需求。據(jù)國家海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中密度纖維板2009年全國進口量為10.3萬噸，總進口額為5717萬美元，而我國自身的纖維板生產(chǎn)產(chǎn)量達到3488.56萬立方米，這說明國內(nèi)市場對密度板材產(chǎn)品的需求非常旺盛。北新集團的進口密度板業(yè)務在2010年的試單銷售中，收獲了良好的市場口碑。
去年以來，北新集團還著力在竹木資源的利用上下功夫，致力于高端竹松板產(chǎn)品的研發(fā)。由于竹子具有更強的吸收二氧化碳、放出氧氣的能力，對于減緩氣候變暖發(fā)揮著重要作用，在國家發(fā)展低碳經(jīng)濟的背景下，竹產(chǎn)業(yè)顯示出了巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢。北新集團用竹子制作定向竹刨花板應用前景廣闊，尤其在新型節(jié)能房屋的結(jié)構(gòu)板材使用方面將大有可為。目前，該產(chǎn)品已經(jīng)試制成功，得到行業(yè)協(xié)會、科研院所及有關(guān)專家的一致認可。
準確定位 暢通渠道
北新人造板材在市場上的定位非常明確，主要是針對國內(nèi)龐大的中高端板材消費市場。隨著國民經(jīng)濟的繼續(xù)發(fā)展和民眾環(huán)保意識的不斷提高，可以預見，未來，優(yōu)質(zhì)人造板材產(chǎn)品將會越來越受到國人追捧，北新集團的進口人造板材業(yè)務將迎來井噴式發(fā)展。
準確的市場定位源于北新始終致力于為消費者提供真正的綠色產(chǎn)品。從某種意義上而言，北新在為消費者提供零甲醛、零污染產(chǎn)品的時候，事實上也在引導消費者進行健康消費，從而引領(lǐng)我國板材行業(yè)的健康發(fā)展，這對我國板材產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式頗具意義。
北新集團的目標客戶主要分為兩類：直銷大客戶和完善的全國分銷渠道。北新設(shè)有專人直接負責跟蹤和服務大客戶。另外，在國內(nèi)按照片區(qū)設(shè)立銷售代表和區(qū)域經(jīng)理，特別是在經(jīng)濟發(fā)達的上海、廣州設(shè)立辦事處，服務范圍能夠直接輻射到長三角、珠三角地區(qū)。
當然，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的上游供貨商對于產(chǎn)品的提供相當重要。北新集團一貫重視與上游供貨商的良性溝通互動，以定期互訪、不定期會晤會談等形式保持著良好的商業(yè)伙伴關(guān)系，與數(shù)家國際知名的木產(chǎn)業(yè)集團建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定了優(yōu)質(zhì)貨源；通過設(shè)立海外辦事處及時準確獲取市場信息和資源，規(guī)避貿(mào)易過程中因信息不對稱而引起的諸多問題，緊緊把握市場的主動權(quán)。
謀定后動 制勝未來
目前我國是世界人造板生產(chǎn)**大國，其中2009年普通刨花板產(chǎn)量達1422.23萬立方米，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我國也成為了人造板消費和進出口貿(mào)易大國，木材、人造板進出口量將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，2009年進口刨花板為29萬噸，進口額為0.9億美元，2010年家具制造業(yè)增加值也比2009年同期增長19.5%。面對較好的市場前景，北新集團積極謀劃，為切實落實“大木業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，初期將會與一些規(guī)模較大，有影響力的大型家具廠進行戰(zhàn)略合作，同時逐步籌備建設(shè)經(jīng)銷商的二級分銷渠道，進行資源整合，建立全國銷售服務網(wǎng)絡(luò)，逐步在北京、上海、青島、廣州、南京及成都等家具生產(chǎn)制造集散地設(shè)立大型的倉儲中心，從而零距離服務于客戶。
“成為中國**的綜合性板材進口商”，這是北新木業(yè)人造板材業(yè)務的目標，北新集團將繼續(xù)擴大產(chǎn)品品種，除將三大板材產(chǎn)品（纖維板、膠合板、刨花板）產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)收納之外，還將根據(jù)國內(nèi)市場的特殊需求，適時引進一些特殊功能的人造板及其他產(chǎn)品，如LVL（單板層級材）、木片紙漿等等。
結(jié)束語
未來，在“大木業(yè)”戰(zhàn)略的指導下，北新集團將繼續(xù)秉承“善用資源，服務建設(shè)”的理念，全力打造**的、國際化的“北新人造板”品牌，積極響應國家發(fā)展低碳環(huán)保經(jīng)濟的號召，擔當社會責任，引潮流之先，為國人追求生態(tài)、和諧的生活提供豐富的產(chǎn)品選擇和強力的品牌保證。
免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
