永康木門產(chǎn)業(yè)基地：景陽試水"家居一體化

隨著家居行業(yè)的深入發(fā)展，不少地區(qū)形成了以一種家居建材為主的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，并由此而集聚了一大批與之相關(guān)的上下游企業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鏈條和自有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。搜房家居網(wǎng)作為業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的行業(yè)門戶網(wǎng)站，深入到產(chǎn)業(yè)基地的一線，結(jié)合當前經(jīng)濟形勢，從媒體角度出發(fā)，對基地發(fā)展的變遷和企業(yè)的發(fā)展歷程做全方位的報道。

近幾年國內(nèi)木門發(fā)展迅速，全國各地出現(xiàn)了大批木門廠家，其中永康成為木門全國主要產(chǎn)地之一。但是不可否認，木門這個行業(yè)仍處在市場成長階段，價格戰(zhàn)、集中度低、品牌化低成為走向成熟的必經(jīng)之路。本次報道從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度審視當?shù)?/SPAN>木門產(chǎn)業(yè)，走訪具有代表性的產(chǎn)業(yè)基地，探討目前行業(yè)遇到的問題和困境，展望行業(yè)發(fā)展的方向。

當我們行至蘭歌（集團）位于“門都”浙江永康的花街工業(yè)生產(chǎn)基地時，大氣的廠房建筑和有條不紊的生產(chǎn)設(shè)施，讓人印象深刻。蘭歌（集團）成立于1998年，前身是浙江景陽門業(yè)有限公司，老廠區(qū)是位于半小時車程的鄰近縣市武義。到如今，景陽擁有總占地面積18萬平米廠房，在國內(nèi)的防盜門、鋼木室內(nèi)門、木門里所占市場份額不容小覷。

景陽是2011年木門著名品牌之一。景陽木門在行業(yè)內(nèi)也小有名氣，T型門源自德國技術(shù)工藝，產(chǎn)品在隔音、保溫、密封、抗沖擊等性能上有較強優(yōu)勢。景陽在2011年突破了單一的瓶頸，形成了以鋼質(zhì)門系列、木門系列、地板系列為一體的“家居一體化”并肩發(fā)展的強勢格局。

終端“家居一體化”營銷模式

據(jù)市場部經(jīng)理侯經(jīng)理介紹，2011年景陽將在終端推行“家居一體化”概念的營銷模式。它不是簡單的“一站式”購物，不是不同產(chǎn)品的簡單羅列銷售，而是把木門和地板整合在一個終端店面中，從采購、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營銷、銷售和服務(wù)等全方位立體整合資源，使得景陽的經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、信譽這些方面擁有更多綜合優(yōu)勢。

“家居一體化”作為新興的市場運營模式，也逐步走進營銷舞臺。這種模式對景陽來說是一個大膽的嘗試。據(jù)了解，景陽以后將創(chuàng)造一種家居體驗館式的家居營銷模式，在保證經(jīng)銷商更大競爭優(yōu)勢的同時給消費者帶來更便捷的家居體驗。

大氣的廠區(qū)建設(shè)和先進機器設(shè)備是“景陽”的堅實后盾

永康“門都”產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢

侯經(jīng)理介紹，景陽做木門行業(yè)比較落后一些，配套設(shè)施、銷售渠道還不到位。隨著這一二年的時間的發(fā)展，非?？春?/SPAN>木門市場，公司已對木門加大了技術(shù)研究的力度。預(yù)計木門在未來可能會超過防盜門，尤其是在永康的集群效應(yīng)的帶動下，銷量可能比防盜門做得更大。

永康作為“五金之都”，五金產(chǎn)業(yè)的高集聚度，促使社會化分工越來越完善，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，關(guān)聯(lián)度不斷提高，這里的成本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢是別人沒法競爭的。永康門業(yè)集群作為整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最完備、最健全的產(chǎn)業(yè)集群，永康門業(yè)正在迎來一場蝶變。

景陽進軍地板行業(yè)，永康有人傳言“景陽瘋了”，也有人說，防盜門或木門的營銷方式是地板五、六年前的營銷模式。景陽提前將自己拋入地板業(yè)激烈的洗牌中，至少透露了景陽有信心和實力積極迎接市場的洗牌和挑戰(zhàn)。當然，我們也可以從中窺出：許多大企業(yè)開始在尋求如何走出永康，如何長遠發(fā)展。

作為房間內(nèi)裝修的套裝門，鋼木室內(nèi)門外層使用的是鋼板，里面使用木架和環(huán)保材料填充，是市面上較成熟、接受程度較高的中檔室內(nèi)門。據(jù)了解，景陽的鋼木室內(nèi)門每個月銷量五六千樘。外貿(mào)訂單不計在內(nèi)，內(nèi)銷市場防盜門月產(chǎn)量五萬、六萬樘。

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