木門企業(yè)營銷之路如何升級？

　　在經歷了產品款式競爭、渠道政策競爭、終端專賣競爭之后的今天，木門企業(yè)的營銷之路又該如何升級呢?

　　“金九銀十”開局不利

　　據(jù)大部分木門廠家和經銷商反映，中秋假期的銷售狀況不如往年。木藝堂木門負責人分析到，受房地產調控政策的影響，很多人放緩了購房和裝修的的計劃。另外一些其他促銷時段和方式也影響了中秋家居產品的銷售，分流了大批的顧客。

　　傳統(tǒng)銷售渠道仍是關鍵

　　泰來木業(yè)負責人認為，未來2年傳統(tǒng)的經銷商和代理商銷售渠道仍會是木門營銷的主力。木門產品不同于普通消費品，價格較高且有很多的不可控性。所以消費者還是較喜歡到實體店購買，而企業(yè)也愿意與有實力的代理商合作，這樣有利于產品銷售、流程和資金的控制。傳統(tǒng)銷售模式已較成熟，對于企業(yè)、經銷商、消費者三方皆認可。但傳統(tǒng)銷售模式也在發(fā)生著一些小變化。成本的壓力不但企業(yè)有，經銷商也有。

　　淺談：木門企業(yè)營銷之路如何升級?

　　不斷上漲的場租費用和人工費給經銷商很大壓力。很多企業(yè)要求經銷商店面達到一定規(guī)模，并按廠家要求統(tǒng)一裝修。多年經營木門的李先生表示：“現(xiàn)在本地的木門銷售區(qū)一般在一樓，場租費用每平方米大多在200元左右，如果以100平方米計算，場租費用每年要二十多萬，如果想在知名商場選個店鋪，要拿出相當于場租費用的好處費，再加上店員和安裝工的費用每年要支出50多萬元。在銷售前景不可期的時下，一旦有風吹草動經銷商便難以駕馭。大部分經銷商都想在店面內經營兩個品牌。”因此，傳統(tǒng)銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。企業(yè)應穩(wěn)固好現(xiàn)有經銷商、代理商，并不斷開發(fā)新區(qū)域的加盟者，以釋放不斷增加的產能。

　　電子商務成新趨勢

　　傲龍門業(yè)負責人表示，在很多人看來，網購不太現(xiàn)實。但隨著80后、90后逐漸成為消費主力的現(xiàn)在，網購成為家居產品的銷售渠道已成為一種趨勢。現(xiàn)在網絡銷售做得最好的當屬TATA木門，全國的很多企業(yè)也看好了電子商務的前景，正在籌劃自己的電子商務平臺和網絡銷售。正如一家大型企業(yè)的負責人所說，以往的郵件一對一，QQ實現(xiàn)了一對多，博客實現(xiàn)了一對萬甚至百萬。

　　網絡銷售可以在一時間內實現(xiàn)企業(yè)銷量的驟增，對于企業(yè)增加的產能的釋放有很大幫助。但電子商務也存在著一些弊端，如無法看到實物產品，另外交貨也是很大問題。很多人考慮線上銷售，線下實體店付貨，這是一種很好的解決辦法，但對于經銷商只分布在小范圍內的企業(yè)來說這實現(xiàn)起來也有很大困難，付貨后的售后服務也將成為難題。誰能盡早解決這些問題，誰就可能成為網絡銷售的王者。

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