新時代家具營銷有訣竅 抓好“三品”解決問題

　　隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷增加，家具企業(yè)間的競爭也不僅停留在價格戰(zhàn)的層面了，大家紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質(zhì)的不斷提升，家具行業(yè)將迎來開始注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能品味和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。

　　家具風(fēng)格走向品味時代

　　隨人們生活觀念的改變以及生活水平的提高，對居家生活的要求也越來越有品味，今年的家具展會上，小編發(fā)現(xiàn)，與前幾年展會上更突出設(shè)計感的家具流行風(fēng)格不同，強調(diào)家具本身的功能化風(fēng)格成為今年家具市場的主流。記者在展會上發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的板式、紅木、歐式風(fēng)格家具的慣性展示，今年功能性家具占據(jù)了家具產(chǎn)品的主流展示區(qū)域。如‘頭等艙‘沙發(fā)，強調(diào)可以調(diào)節(jié)沙發(fā)座椅角度直至平躺的舒適度；采用可調(diào)節(jié)位置的棉、棕、海綿等多種材質(zhì)配合使用的床墊，強調(diào)使用者根據(jù)軟硬度需要自行調(diào)節(jié)接觸面；可變形的日本兒童床，孩子小的時候可做嬰兒床，孩子長大些則可變成兒童床或兒童衣架等……這些新穎的功能性家具風(fēng)格受到高度關(guān)注。

　　在受房地產(chǎn)市場不斷升溫的影響下，小戶型住宅成為不少工薪階層和年輕人的**，但這也阻擋不了他們對品味家具的追求，多功能、體積小、可變形的小戶型家具隨之而出。袖珍風(fēng)格的家具開始備受青睞，袖珍家具是大型家具的微縮版，大都是體積小、功能多變、且極具個性創(chuàng)意的，這些家具造型小巧、可愛精致，可自由組合甚至改變造型，無論是放在客廳茶室、還是放在餐廳、臥室等，既可能作為一個獨立裝飾小件，也可以作為一個實用物件擺放，非常實用方便。

　　家具材質(zhì)走向品質(zhì)時代

　　今年大家都說生意不好做，市場競爭激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯；競爭機制不完善，督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動和相關(guān)配套融合支持下，家具產(chǎn)業(yè)逐步走向品質(zhì)時代，形成獨特的競爭力和影響力。

　　歷年來，家具所追求的流行，除了風(fēng)格，還有很重要的一個方面即是材質(zhì)。很多人以為實木家具是天然的、無污染的，其實這是錯誤的。實木家具選材環(huán)保沒錯，但實木之間的連接經(jīng)常需要膠水，實木家具的表面往往也需要刷漆來保證使用壽命。品質(zhì)的做法是家具的銜接采用古法的木榫結(jié)構(gòu)，并且刷最環(huán)保的清漆或打蠟。板式家具采用符合國家的E1級標準板材，甚至國際的E0級，都是安全的。此外，市面上也有不少運用天然材質(zhì)的家具產(chǎn)品，例如藤、麻等編制的家具，用如香蕉葉等植物廢棄物制成的新材料，都是家具走向品質(zhì)時代的象征。

　　家具企業(yè)走向品牌時代

　　有人說投資房產(chǎn)的核心是地段、地段、最后還是地段；那么，產(chǎn)品的營銷核心就是品牌、品牌，最后還是品牌。品牌是什么？品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價值，品牌是一種觀念。‘好酒也怕巷子深‘，高質(zhì)量的產(chǎn)品如何打開銷路，成了眾多好生商家最為關(guān)心的問題，越來越多的家居建材企業(yè)開始意識到品牌建設(shè)的重要性。加大品牌建設(shè)的投入，其中的一項重要措施就是聘請明星代言，提高產(chǎn)品的知名度。

　　以健威、簡美、曲美等品牌為代表的一批一線品牌，他們以明星代言、概念炒作、娛樂營銷等手段，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，走在品牌建設(shè)的前面，帶領(lǐng)家具建材走向品牌時代。

　　企業(yè)不僅僅是要借一張‘明星臉‘，還注重代言人與企業(yè)產(chǎn)品之間的‘親緣‘。以佳佳戀廚具有限公司為例，他們選擇聘請閻學(xué)晶作為形象代言人，是考慮到她是一位部隊演員，飾演多部農(nóng)村題材電視劇，在北方農(nóng)村觀眾中知名度較高，給人的印象是一位具有親和力的家庭主婦，有利于產(chǎn)品銷售。

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