整合營銷 多元化經(jīng)營席卷家具涂料行業(yè)

    “泛家居”時代主要是指一些家具賣場泛家居化，是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，也就是對原有的賣場進(jìn)行升級，除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入其他各種休閑娛樂項目，使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上，轉(zhuǎn)身為家居主題的購物中心，以休閑娛樂項目來帶動整個賣場的消費(fèi)力。

    “泛家居”是家居設(shè)計新概念：以家居設(shè)計為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)，進(jìn)行行業(yè)間資源整合服務(wù)，讓家居設(shè)計末作末行，直觀體驗(yàn)，軟硬兼施，方便客戶理清設(shè)計定位。

    泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居。時至今日，集成家居這個概念早已不再新鮮，很多生產(chǎn)家具、涂料、櫥柜、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足，但是成功案例卻廖廖無幾。

    雖是如此，為打破金融危機(jī)帶來的發(fā)展瓶頸，爭取新的市場份額，仍有眾多企業(yè)躍躍欲試。

    做家具的企業(yè)開始嘗試做門，做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯;做實(shí)木門的開始做免漆門，做免漆門的開始涉足墻面裝修……堅持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長，鐘情于市場運(yùn)作的企業(yè)開始涉足另一個新的市場領(lǐng)域去要份額，幾乎每個企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個別領(lǐng)域有新的收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營之風(fēng)在泛家居行業(yè)卷土重來。

    首先要明確一個概念，涂料多元化經(jīng)營不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言，不同的行業(yè)，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同，其工藝、技術(shù)、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產(chǎn)，勢必會分散企業(yè)精力，造成生產(chǎn)效率的下降，且會增加生產(chǎn)成本，也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

    中國的木門企業(yè)多為中小企業(yè)，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到“小而專、小而強(qiáng)”，以專業(yè)化優(yōu)勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業(yè)做大做精，成為百年老店，專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。

    因此，多元化經(jīng)營屬于一個銷售的范疇。不做多元化生產(chǎn)，仍可以做集成，進(jìn)行多元化經(jīng)營。對于企業(yè)而言，要想多元化經(jīng)營，除了夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功外，還要求具備高水準(zhǔn)的整合營銷能力和超強(qiáng)的市場掌控能力。

    在現(xiàn)有市場環(huán)境下，隨著大的終端賣場的增多，品牌的集中度越來越高。中國房地產(chǎn)黃金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市場日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規(guī)?；牟椒ヒ苍诩涌?。通過多元化經(jīng)營，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

    但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到，中國的泛家居市場還不是十分成熟，投機(jī)的機(jī)會相對較多，這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”，片面的追求經(jīng)濟(jì)效益，自不量力，最后只能勞而無功?？梢哉f，我們的行業(yè)從不缺少理念，缺的是成熟的心態(tài)。

    多元化經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實(shí)力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競爭能力和抵抗風(fēng)險的能力，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。如地板業(yè)的圣象，櫥柜業(yè)的歐派都是跨行多元化經(jīng)營的典范。

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