宇多 成就集成家居領(lǐng)航者——訪宇多集成家居總經(jīng)理 陳慶龍

    宇多集成家居經(jīng)過(guò)多年的努力與發(fā)展，已成為中國(guó)集成家居領(lǐng)軍品牌。目前，宇多集成家居投資4000多萬(wàn)元，建成國(guó)內(nèi)先進(jìn)的集成車間，年產(chǎn)值2億多的營(yíng)銷奇跡將在宇多上演。屆時(shí)，宇多集成家居的生產(chǎn)規(guī)模將為宇多發(fā)展品牌和開(kāi)拓渠道奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2011年宇多集成家居的主旋律是招商加盟，宇多視產(chǎn)品的研發(fā)為企業(yè)使命，將品牌文化深植其中，全心全意服務(wù)于消費(fèi)者。選擇宇多，讓宇多與您攜手駛進(jìn)集成家居市場(chǎng)的快車道。
                                
1《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：陳總您好，很榮幸采訪到您！我了解到宇多家居在在行業(yè)首創(chuàng)了中國(guó)集成家居生產(chǎn)新概念—— “集成家居木作工廠化”，那么首先請(qǐng)陳總為我們介紹一下何為“集成家居木作工廠化”吧！

    在家居產(chǎn)品生產(chǎn)制作過(guò)程中，木作產(chǎn)品占有十分重要位置和相當(dāng)?shù)姆蓊~。其特征在于：溫和的材料語(yǔ)言、舒適的材料特性、獨(dú)特的調(diào)溫調(diào)濕性能以及優(yōu)良的加工性能，這些特性是其他任何材料不可替代的.
    長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)居民生活水平和經(jīng)濟(jì)能力、家居觀念的局限，以及家居市場(chǎng)供應(yīng)不完備等原因，造成了我國(guó)目前家居產(chǎn)品過(guò)于離散。主要表現(xiàn)為：在室內(nèi)裝修中，主要由家具、櫥柜、衣柜、門(mén)、墻體、柜體、木飾面等構(gòu)成的家居環(huán)境，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料使用和整體效果上，互不呼應(yīng)、不協(xié)調(diào)、不匹配的現(xiàn)象。從而衍生出集成家居木作工廠化運(yùn)營(yíng)的新型家居模式。

    所謂集成家居木作工廠化所提供的不是單件產(chǎn)品的疊加，而是包含了以門(mén)、飾面板、衣帽間、柜體等一系列為主的風(fēng)格設(shè)計(jì)、選材、施工和售后服務(wù)等一系列的配套。從消費(fèi)者的角度，選擇集成家居有著很多有益的方面，不僅可以從整體風(fēng)格，整體材質(zhì)，整體色調(diào)等角度，保證家的風(fēng)格整體性、還可量身定制，從而滿足客戶的個(gè)性人需求，而且可以減少服務(wù)的廠家，一站式購(gòu)齊，無(wú)論從服務(wù)、價(jià)格、工作配合等角度都可以比一家家散單購(gòu)買更省心省力 。而真正能做到集成家居木作工廠化，必須具備主材產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)能力，而將每一件產(chǎn)品都融入專業(yè)化的服務(wù)中去，還能提供完善的售后服務(wù)。這就需要企業(yè)有足夠的實(shí)力，不但要有自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，還要有機(jī)械化加工生產(chǎn)主、輔材料的生產(chǎn)車間。
    宇多集成家居擁有國(guó)內(nèi)一線規(guī)模的生產(chǎn)基地和先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)流水線、高素質(zhì)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)人員。結(jié)合多年家居經(jīng)驗(yàn)把集成家居木作工廠化理念深入每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從材料的選擇到五金配件的定制，注重總體家居風(fēng)格的協(xié)調(diào)和映襯。無(wú)論是色彩、造型還是材質(zhì)都與集成家居風(fēng)格渾然一體，同時(shí)適應(yīng)不同的功能要求。為消費(fèi)者解決選材、款式等同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的問(wèn)題，減少消費(fèi)者挑選不同產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)格搭配的麻煩，為人們居家生活打開(kāi)了嶄新的思路。只有從整體進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工、安裝，才會(huì)把有限的空間充分利用，使家具既成為生活必需品，也才會(huì)成為家居生活的藝術(shù)品。

2《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：“集成家居木作工廠化”的運(yùn)作模式對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)的要求很高，那么宇多為此做了哪些努力？咱們的廠房設(shè)備如何？

    目前,宇多集成家居在國(guó)內(nèi)首推集成家居木作工廠化運(yùn)營(yíng)模式。 通過(guò)整合主導(dǎo)產(chǎn)品提供家居的集成一體化服務(wù)。其集成家居木作工廠化產(chǎn)品主要包括室內(nèi)門(mén)、整體衣柜、整體櫥柜、浴室柜、飾面墻板、家具等產(chǎn)品 。為了更好地將“宇多集成家居”打造成中國(guó)集成家居行業(yè)**品牌，成為中國(guó)集成家居航母。

    宇多集成家居在廈門(mén)海滄新陽(yáng)工業(yè)區(qū)置地投建的宇多集成家居工業(yè)園，新工業(yè)園擁有**規(guī)劃、**廠房、**生產(chǎn)、**設(shè)備、**生產(chǎn)組織。其所帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集群將成為中國(guó)最完善的集成家居產(chǎn)業(yè)集群區(qū)之一。 為此， 集成家居木作工廠化詮釋了集成家居行業(yè)新概念與新未來(lái)，宇多正在成長(zhǎng)為中國(guó)集成家居產(chǎn)業(yè)的**品牌，并致力成為中國(guó)有影響力的集成家居產(chǎn)品制造商、供應(yīng)商和服務(wù)商，我們?nèi)碌倪\(yùn)營(yíng)模式和新工業(yè)園運(yùn)行將必定引領(lǐng)中國(guó)集成家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

3《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：“集成家居木作工廠化”對(duì)于宇多家居的發(fā)展以及整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展的意義是什么？

    集成家居木作工廠化詮釋了集成家居行業(yè)新概念與新未來(lái)，宇多正在成長(zhǎng)為中國(guó)集成家居產(chǎn)業(yè)的**品牌，并致力成為中國(guó)有影響力的集成家居產(chǎn)品制造商、供應(yīng)商和服務(wù)商，我們?nèi)碌倪\(yùn)營(yíng)模式將積極的推動(dòng)整個(gè)中國(guó)的集成家居行業(yè)前進(jìn)的步伐。

4《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：自宇多“集成家居木作工廠化”的運(yùn)作模式推出以來(lái)，它的市場(chǎng)反響如何？會(huì)為客戶提供什么樣的家居解決方案呢？

    所謂集成家居木作工廠化所提供的不是單件產(chǎn)品的疊加，而是包含了以門(mén)、飾面板、衣帽間、柜體等一系列為主的風(fēng)格設(shè)計(jì)、選材、施工和售后服務(wù)等一系列的配套。從消費(fèi)者的角度，選擇集成家居有著很多有益的方面，不僅可以從整體風(fēng)格，整體材質(zhì)，整體色調(diào)等角度，保證家的風(fēng)格整體性、還可量身定制，從而滿足客戶的個(gè)性人需求，而且可以減少服務(wù)的廠家，一站式購(gòu)齊，無(wú)論從服務(wù)、價(jià)格、工作配合等角度都可以比一家家散單購(gòu)買更省心省力 。

    集成家居木作工廠化八大優(yōu)勢(shì)：
一、質(zhì)量保證
工廠的機(jī)械化生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控，使每一件家具都保證同等質(zhì)量。
二、品位提升
整體設(shè)計(jì)、量身訂制，通過(guò)色彩的時(shí)尚搭配、尺寸的自由設(shè)置、功能的人性化設(shè)計(jì)，達(dá)到審美情境與實(shí)用功能的完美融合。
三、效率快捷
整體定制式家具按照整體施工進(jìn)度和工序，有計(jì)劃地進(jìn)入各階段的產(chǎn)品安裝。施工期短，安裝快捷。
四、整體木作采用先進(jìn)環(huán)保工藝，歐洲E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、 無(wú)塵、無(wú)味、100%環(huán)保。。
五、工藝制作
采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的機(jī)械化流水線作業(yè)，準(zhǔn)確度高，采用全新的四合一螺絲連接固定，沒(méi)有釘眼，密封性能好，精準(zhǔn)度高。
六、油漆工藝
油漆噴漆車間采用水磨房無(wú)塵間噴漆，干燥車間采用雙道防塵設(shè)備，避免了因交叉施工而產(chǎn)生粉塵顆粒污染，油漆表面細(xì)膩、光滑，質(zhì)量符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
七、專業(yè)技術(shù)
工廠化工程的家具成品從設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)到安裝都能滿足顧客在整體裝修格調(diào)的統(tǒng)一感，安裝尺寸的精確無(wú)誤，各個(gè)方面做到盡善盡美。
八、生產(chǎn)專業(yè)
生產(chǎn)制作的原材料均可由顧客挑選，并可監(jiān)督生產(chǎn)，質(zhì)量可靠，做到真材實(shí)料，讓顧客放心滿意。

5《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：我了解到，宇多家居將把招商加盟作為公司的工作重點(diǎn)，那么請(qǐng)陳總談?wù)動(dòng)疃嗟募用藘?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

    與許多企業(yè)發(fā)展加盟事業(yè)不同， 著眼于共同開(kāi)拓、一起壯大的宇集成家居在謹(jǐn)慎選擇加盟伙伴的基礎(chǔ)上，**限度給加盟者讓利，并給予全方位支持以培育市場(chǎng)，確保“加盟一個(gè)，成功一個(gè)”的理想目標(biāo)。 　　
1、營(yíng)銷管理優(yōu)勢(shì)——公司成立以來(lái)，成立專門(mén)的營(yíng)銷策劃中心，從品牌整合傳播到各區(qū)域市場(chǎng)，為宇多品牌提供全方位的、可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略方針。確保各加盟店的銷量提升。 　　
2、企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)——宇多家具從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷到現(xiàn)代的品牌營(yíng)銷，開(kāi)啟中國(guó)集成家居行業(yè)的品牌營(yíng)銷之路，全面提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。
3、 技術(shù)硬件優(yōu)勢(shì)——公司巨資投入，相繼從意大利、德國(guó)等地引入先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線。擁有國(guó)內(nèi)**進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。　　
4、媒體公關(guān)優(yōu)勢(shì)——以電視強(qiáng)勢(shì)媒體為龍頭，《中國(guó)衣柜報(bào)》、《現(xiàn)代廚衛(wèi)》、《精品廚房》、《U空間》、《發(fā)現(xiàn)資源》、《印象家居》、《精品廚房》、《現(xiàn)代廚衛(wèi)》《瑞麗家居》的全面覆蓋，國(guó)內(nèi)八條主要高速公路縱橫貫穿，結(jié)合行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體為網(wǎng)絡(luò)剖析，使宇多集成家居的高品質(zhì)獲得透明化的立體傳播。 　　
5、 終端形象優(yōu)勢(shì)——與專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，按照“售點(diǎn)形象化、個(gè)性化”的原則，推出終端布置標(biāo)準(zhǔn)體系，并從設(shè)計(jì)到裝修全面跟進(jìn)； 　　
6、終端服務(wù)優(yōu)勢(shì)——從加盟之日起，全面提供行業(yè)相關(guān)資訊，定期培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況協(xié)助制定推廣方案。 　　
7、壟斷市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)——加盟商在其區(qū)域享有絕對(duì)的唯一性，加盟商簽約后，總部不在其區(qū)域發(fā)展新的加盟商，確保加盟商的利益不受侵犯。加盟商享有加盟區(qū)域內(nèi)特約經(jīng)銷商的市場(chǎng)保證，確保資金迅速回籠。 　　
8、全程培訓(xùn)系統(tǒng)——集成家居已經(jīng)形成了相當(dāng)成熟的領(lǐng)先營(yíng)銷模式。而宇多集成家居將對(duì)每一個(gè)加盟者從經(jīng)營(yíng)者、設(shè)計(jì)師到每一位員工進(jìn)行免費(fèi)的全程培訓(xùn)。長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的互動(dòng)式培訓(xùn)，讓您里里外外成為行家，輕松學(xué)會(huì)集成家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。

6《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：今年宇多招商加盟的重點(diǎn)市場(chǎng)是哪些區(qū)域？大概的目標(biāo)是多少？

    今年宇多集成家居招商加盟的重點(diǎn)市場(chǎng)分為兩塊：
    ①、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)部署；
    ②、各省會(huì)城市的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
    宇多2011年的招商加盟目標(biāo)是在現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上增加20家以上，目前正在腳踏實(shí)地的進(jìn)展中。

7《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：最后，請(qǐng)陳總談?wù)剬?duì)宇多家居未來(lái)的展望吧！

    面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的美好未來(lái)，宇多集成家居的工作重點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩方面：一方面將緊緊把握市場(chǎng)導(dǎo)向，積極進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā);另一方面將堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大品牌傳播力度，深化營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局，完善全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

《現(xiàn)代廚衛(wèi)》：謝謝陳總的精彩介紹。祝愿宇多集成家居在2011年再創(chuàng)佳績(jī)、再攀高峰！

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