五大內(nèi)因阻沈陽家具業(yè)發(fā)展 原創(chuàng)成必由之路

    北方，10月深秋。

    隨著上游房地產(chǎn)業(yè)步入蕭條，家具業(yè)也進入了冷風蕭瑟的秋冬之際。

    更加讓人心冷的是，賣場擴張一刻也未停歇。

    雖經(jīng)“金九銀十”，但曇花一現(xiàn)，家具市場消費萎縮的狀況依然未見好轉。一些企業(yè)很迷茫，不知何去何從!

    近日，沈陽市政協(xié)常委，市家具協(xié)會、家具裝飾行業(yè)商會會長劉福章接受了本報記者專訪，對沈陽家具市場進行了一次脈絡清晰的梳理，問題、方向、方法……旨在積極應對，合力振興！“在"流感"或"瘟疫"來臨之際，體健者因抗體強，能夠挺過難關，重新振作，煥發(fā)生機和活力，而體弱者卻會被病魔擊倒，甚至一蹶不振。但是，我們抱怨"流感"或"瘟疫"是沒有用的，只能從自身找原因。因此，沈陽家具行業(yè)和企業(yè)是到了反思如何增強"抗體"，促進行業(yè)發(fā)展的時候了!”劉會長語義犀利。

    家具企業(yè)收縮市場

    “從1989年算起，沈陽家具行業(yè)成長已有二十多年的歷史。概括地說，這二十多年是成長發(fā)展，取得豐碩成果的二十多年，也是起伏較大的二十多年?！眲L講，前十年是作坊式，前店后廠的起步成長，后十多年實現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)的較快發(fā)展。以宏發(fā)、舒麗雅、夢寶、藝新、賽世、玉龍、大邦、梓喬、隆兆等為代表的一批沈陽名優(yōu)企業(yè)和品牌走向市場，以強勁的“東北風”情，特別是實木家具品質，給中國家具市場留下深刻影響。

    中國家具行業(yè)對沈陽家具企業(yè)的制造能力和水平，都給予積極的評價和肯定。但近年來，廣東、北京、上海、四川等地家具品牌紛紛涌入沈陽，搶灘掠地，給當?shù)刂圃炱髽I(yè)和品牌帶來不小的沖擊。

    由于市場競爭意識不強，挑戰(zhàn)應變能力、品牌運作能力、市場推廣能力不足，在外來品牌的市場PK面前，沈陽本土地產(chǎn)家具企業(yè)明顯表現(xiàn)出諸多不適應。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，12年前沈陽家具市場規(guī)模（產(chǎn)銷）有二三十億，到現(xiàn)在是幾百億，雖然產(chǎn)銷值不斷上升，但沈陽家具企業(yè)的競爭力并沒有普遍上升。12年前沈陽家具企業(yè)400-500家，之后逐步上升到近千家，如今又回到了400-500家。雖然量、質都發(fā)生了很大的變化，表面看是一次由行業(yè)快速發(fā)展到經(jīng)過市場洗禮后的一個提升的周期，但實際上，沈陽多數(shù)家具企業(yè)并沒有在這個過程中吸取經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力，甚至還有不少走下坡路的企業(yè)。

    受市場多方面因素影響和制約，除******“宏發(fā)”、“舒麗雅”等知名品牌企業(yè)仍相對固守市場外，部分企業(yè)已收縮市場，退守東北，甚至省內(nèi)。

    五大內(nèi)因阻礙發(fā)展

    沈陽家具企業(yè)從老板的從業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗，到企業(yè)制造能力、生產(chǎn)加工能力、機械設備水平，再到員工素質、廠區(qū)規(guī)模條件等等，一點都不比南方的企業(yè)差，甚至在一定程度上還強于南方企業(yè)。但沈陽家具企業(yè)在與外來品牌PK中，卻處于競爭不力、收縮市場的境地。除去客觀因素，主要是自身不強大，實力不對稱。

    劉會長指出，目前，沈陽家具行業(yè)主要存在著以下五個方面的問題。

    一是缺少創(chuàng)造，拿來仿造。

    創(chuàng)新不夠，是沈陽本土家具企業(yè)的首要問題。一方面，部分企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)意識差，能力不足，也囿于投入成本的原因，擔心自己辛苦創(chuàng)出來的產(chǎn)品被“抄襲”仿制；一方面走捷徑，到南方市場去“扒樣子”，“偷藝”仿制，而不是自己來研發(fā)新品，導致沈陽本土家具產(chǎn)品，走在一條“跟風”之路上，人家出什么我們出什么。結果，一則加劇了本地企業(yè)間價格競爭，本土特色的實木家具，生產(chǎn)多年仍是以前那種厚重的深色，暗紅、深咖啡，沒有突破，消費者不大認可，只能打價格戰(zhàn)謀生存；二則同質化嚴重，幾家地產(chǎn)品牌產(chǎn)品，細看略有變化，粗觀相差無多，你像我，我像他，他又像你，缺少**之魂，由于產(chǎn)品不新，幾乎失去了異地競爭的能力。可見，缺少原創(chuàng)產(chǎn)品的家具企業(yè)想打響品牌，暢銷市場，贏得市場很難。

    原創(chuàng)，應當成為沈陽家具企業(yè)振興的**動力!

    二是守財有道，守市失責。

    拓展市場，開拓渠道是企業(yè)的責任。然而有的企業(yè)小富即安，滿足于維持現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，舍不得投資發(fā)展，擔心財富流失；有的企業(yè)對“買地”建廠，做固定資產(chǎn)投資樂此不疲，認為這是財富保值之路。擴大工業(yè)園區(qū)，擴建廠房，增加設備是實業(yè)的基礎，硬件的改善，能促進企業(yè)更上一層樓。令人遺憾的是，有的企業(yè)廠區(qū)規(guī)模有了，設備先進了，生產(chǎn)能力具備了，硬件硬了，品牌卻軟了，產(chǎn)品滯銷了，市場也萎縮了。

    參展是家具企業(yè)拓展推廣品牌、拓展渠道、鞏固市場的重要形式和手段。令人不解的是，沈陽地產(chǎn)企業(yè)對參展的熱情一直不高。深圳展、廣州展、上海展是中國家具行業(yè)專業(yè)的展會，但參加這樣大規(guī)模展會的沈陽家具企業(yè)實在太少。展會收獲是多方面的，簽回訂單說明產(chǎn)品對路，應該堅定發(fā)展方向；沒簽回訂單，更應該及時查找原因，調(diào)整生產(chǎn)，而且參展也是最好的市場調(diào)查的機會，是一種既有市場性也有展示性的經(jīng)濟交換交流形式，能反映行業(yè)的狀況和趨勢，在分析一些高水準的專業(yè)展覽會的基礎上，就可以掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢與研發(fā)潮流。時值電子商務時代，沈陽家具企業(yè)如果不想落伍，是該提升意識，積極運用參展、網(wǎng)上促銷等渠道手段了。

    三是主業(yè)不精，副業(yè)未富。

    在品牌運作不佳，家具產(chǎn)品做不下去之后，有的企業(yè)轉向給外地產(chǎn)品做貼牌加工或做代理商；有的企業(yè)嘗試多元經(jīng)營，涉足酒店、汽車、二手木工機械等領域，啥來錢干啥，從一個家具制造商，變成了加工商、經(jīng)銷商，希圖“堤內(nèi)損失堤外補”。結果，離開老本行，涉足新行當，以己之短與他人之長競爭，多年的家具制造工藝、經(jīng)驗荒廢，多年培養(yǎng)的技術骨干、高素質員工流失，多年積累的市場渠道丟掉了，有的最后連家具品牌也丟失了。

    四是各自為主，不思抱團。

    家具制造企業(yè)多為中小企業(yè)，只有增強合力，抱團進取，占據(jù)天時地利，才能在強大的外來品牌競爭中，鞏固一方市場，共榮共譽，進而打響品牌，拓展市場，做大做強。不足的是，多數(shù)沈陽本土企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上往往是各自為政，難以共謀前途。企業(yè)單打獨斗的多，合力成事的少；自思利益的多，抱團謀業(yè)的少?！皬V東家具”現(xiàn)已成了知名品牌，成了高檔家具的代名詞。

    為什么？因為深圳、東莞、順德等廣東的家具企業(yè)家眼光放得很遠，在當?shù)丶揖邊f(xié)會引領下，齊心摒棄小利，凝聚在一起，以集團共同應戰(zhàn)的形式，發(fā)揮了“廣東家具”的集群優(yōu)勢，共同去爭奪國內(nèi)外市場。而沈陽的許多家具企業(yè)卻把本地市場看在最前面，心思放得最重，整天想怎么和本地企業(yè)競爭，大家經(jīng)常圍繞著價格戰(zhàn)開打，這種情況導致沈陽家具企業(yè)很難抵擋外地品牌企業(yè)的入侵?！靶纳ⅰ保安槐F”，既緣于北方企業(yè)家各自爭強好勝、喜好單打獨斗的性情文化，也與沈陽家具企業(yè)的體制有關，沈陽家具企業(yè)有99%都是民營企業(yè)，多是親友團辦廠，實行的是家族式管理，一家人說了算，缺少科學化的股份制管理，也造成了“重小利、輕大義”的短視現(xiàn)象。

    五是展會不專，品牌不響。

    家具展會，是推廣家具品牌的平臺，全國眾多知名品牌，都將通過知名展會打響市場，作為品牌推廣的重要舉措。展會的作用不可低估。沈陽家具產(chǎn)品中，在全國叫響的品牌不多，一方面由于企業(yè)推廣不力，市場認知度不強；另一方面與本土缺乏知名展會有關。

    沈陽每年都有展會舉辦，與廣東、上海、成都等地的家具展相比，從展會主題、策劃組織以及辦展規(guī)模、參加品牌、觀展受眾等方面，更像一個面向終端的“展銷會”，對參展品牌招攬經(jīng)銷商、代理商作用不大，由于專業(yè)貿(mào)易性不強，在全國的影響也有限。可見，如何提升家具展層次，整合資源，舉辦專業(yè)性家具貿(mào)易展會，通過展會打響沈陽家具品牌，是家具展會主辦方、地產(chǎn)企業(yè)共同謀劃的大事。

    積極應對合力振興

    “打鐵尚需本身硬。揭示問題，絕不是亮家丑，更不是妄自菲薄，旨在為振興沈陽家具產(chǎn)業(yè)尋求解決良策。”

    通過走訪企業(yè)調(diào)研和集思廣益，劉會長認為，解決好沈陽家具行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)存問題，需要從五個方面下功夫：

    一是更新觀念，提升學習力。

    沈陽家具生產(chǎn)企業(yè)，具有多年的沉淀和積累，大多數(shù)老板也是制造專家、木材專家，享譽業(yè)界。也恰恰由于經(jīng)歷和經(jīng)驗的束縛，有的企業(yè)家在思維觀念、現(xiàn)代管理意識、人才引進、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面明顯落伍。有的企業(yè)和品牌被市場淘汰，不是競爭對手太強大，恰恰是自己思維太封閉，觀念太陳舊，管理太落后。觀念一新天地寬。因此，特別需要制造企業(yè)家通過參加高級管理培訓，走出去、請進來，加強行業(yè)交流，促進企業(yè)溝通等有形無形的學習，培育發(fā)散性思維，取長補短，見賢思齊，迎頭趕上。

    二是加強研發(fā)，走原創(chuàng)之路。

    產(chǎn)品是企業(yè)的生命。沒有市場叫響的產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展就如同無本之木，無源之水。原創(chuàng)產(chǎn)品不可能一蹴而就。要引進專業(yè)研發(fā)設計人才，建立自己的團隊；要通過工廠、高校合作，建立起生產(chǎn)和研發(fā)相結合的模式；要專注國內(nèi)外市場前沿，瞄準高端和流行風尚，汲取精華，開展個性化原創(chuàng)設計與制造，如是，才能讓產(chǎn)品處于領先、優(yōu)先地位，讓企業(yè)立于不敗之地。沈陽家具協(xié)會也將組織開展家具制造企業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品交流與比賽，鼓勵各企業(yè)積極參與，讓研發(fā)提升生產(chǎn)力。

    三是拓展市場，增強責任感。

    既然做家具，就知責任大。要通過多渠道拓展，擴大沈陽家具產(chǎn)品知名度，和市場影響力；要向二三線市場輻射，走出一條新的農(nóng)村包圍城市之路；要突破大賣場擴張重圍，或合作開辦獨立店、或與大牌經(jīng)銷商聯(lián)姻等形式，廣開渠道，減少經(jīng)營成本和市場壓力，獲得屬于沈陽地產(chǎn)品牌應有的市場份額。

    四是打響品牌，擴大知名度。

    品牌是一個企業(yè)的靈魂，品牌意識也是沈陽家具企業(yè)振興發(fā)展的核心觀點之一。品牌問題是困擾沈陽家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題。由于品牌上的缺失，導致很多企業(yè)產(chǎn)品質量雖好，卻業(yè)績不佳，走不出遼寧，走不出東北。“宏發(fā)”、“舒麗雅”是沈陽的知名品牌，但沈陽需要更多的“宏發(fā)”、“舒麗雅”豐富市場，做強產(chǎn)業(yè)。打響品牌，需要企業(yè)提升產(chǎn)品質量，誠信經(jīng)營，提升終端認知度；積極參加全國知名展會，把自己的產(chǎn)品宣傳出去，以品牌形象沖擊市場；通過媒體和電子商務媒介，廣泛造勢，做到家喻戶曉，行業(yè)盡知等等。品牌打響之時，正是沈陽家具振興之日。

    五是優(yōu)化資源，合力辦展會。

    如果沒有會展業(yè)的支持和推介，打響品牌、促進發(fā)展就是一句空話。廣東、深圳，以及后來居上的四川家具的飛躍式發(fā)展，展會均起到了重要作用。從2012年起，沈陽家具行業(yè)將借力家居行業(yè)走出低谷，全面振興的“天時”，與有關組織通力合作，達成“人和”，整合企業(yè)和品牌資源，利用沈陽新會展中心室內(nèi)外展覽面積30多萬平方米的“地利”，舉辦具有全國影響的專業(yè)性、國際化的家具博覽會，為推動沈陽家具品牌走向國內(nèi)外市場，鼓勁助力。我們有理由相信，只要沈陽家具行業(yè)和企業(yè)更新觀念，擴大國內(nèi)外行業(yè)交流，開拓視野，整合資源，打造品牌，抱團合作，拓展市場，沈陽家具定會迅速掘起與振興，回歸在全國市場的應有地位。

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