福州建材市場面臨土洋大戰(zhàn)

入世以后，隨著本土零售業(yè)保護(hù)期大限的臨近，近來，福州裝飾建材市場熱鬧非常，全省首家外資建材大鱷英國百安居建材超市，將于下月在黎明建材市場開業(yè)，德國歐倍德將在福州工業(yè)路落戶，接踵而來的東方家園、喜盈門等大型建材連鎖都將進(jìn)駐福州，意欲在本土建材市場分一杯羹。據(jù)可靠信息透露，近期瑞典的宜家、美國的HOMEDEPOF、法國的樂華梅南等也將進(jìn)駐華南虎視華東。面對(duì)洋超市和國內(nèi)建材巨頭的入駐，福州裝飾建材市場將面臨更加激烈的競爭。為此榕城各大攤位制裝飾建材市場紛紛使出渾身解數(shù)，重新定位以謀求新的發(fā)展。

記者從福州市場協(xié)會(huì)了解，截至目前，福州大型裝飾建材市場已發(fā)展到四大家，其中福州林產(chǎn)品裝飾材料市場面積已達(dá)8．8萬平方米。這些攤位品牌裝飾材料市場無論是經(jīng)營模式、服務(wù)理念，還是經(jīng)營設(shè)施，都已具備了大型購物中心的特征和內(nèi)涵。但是從供求方面講，近年福州家居裝飾材料行業(yè)擴(kuò)張迅速，數(shù)量之多、規(guī)模之大已接近行業(yè)飽和狀態(tài)，國外同行的搶灘和超市業(yè)態(tài)的引進(jìn)，明顯加劇了福州建材市場競爭態(tài)勢。

消費(fèi)者將有更多實(shí)惠

那么，裝飾連鎖建材超市與傳統(tǒng)的攤位制裝飾建材市場到底有什么區(qū)別？它們之間的關(guān)系和發(fā)展趨勢如何？記者就此采訪了福州林產(chǎn)品綜合裝飾材料市場常務(wù)副總經(jīng)理陳晶和副總經(jīng)理蔡家驍先生。

蔡總認(rèn)為，隨著百安居、歐倍德、東方家園等連鎖巨頭搶灘福州，將打破裝飾材料市場原有的格局，對(duì)僅有200多萬人口的福州而言，建材市場會(huì)迅速飽和，競爭會(huì)日趨激烈。其實(shí)洋超市入駐福州對(duì)裝飾材料業(yè)未必不是件好事，洋超市帶來更多的是先進(jìn)的理念和良好的服務(wù)模式，對(duì)福州裝飾材料行業(yè)來說是個(gè)有力的促進(jìn)，將會(huì)促使裝飾材料市場競爭更加規(guī)范有序，對(duì)市場的整體發(fā)展大有益處，撲面而至的競爭同時(shí)也迫使各個(gè)業(yè)態(tài)按市場規(guī)律優(yōu)勝劣汰重新洗牌。相信洋超市進(jìn)入后相當(dāng)長一段時(shí)間里，攤位制業(yè)態(tài)會(huì)與超市業(yè)態(tài)互相競爭、互相促進(jìn)、互相補(bǔ)充并長期共存發(fā)展，兩種業(yè)態(tài)共存會(huì)不同程度地滿足各層次的消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來更多的選擇和實(shí)惠。

連鎖建材超市通過規(guī)模采購，與廠家深度合作可能取得較低的送貨價(jià)，但是實(shí)現(xiàn)這些必須保證三點(diǎn)：一、采購必須形成規(guī)模，否則低價(jià)無從談起；二、受我國建材同類商品的生產(chǎn)廠商眾多、單體生產(chǎn)規(guī)模不大和供銷體制不完善的影響，超市大多數(shù)商品不得不從代理商手中按代理價(jià)進(jìn)貨，而直接從廠家采購的比例不多；三、建材超市相當(dāng)數(shù)量的采購、營運(yùn)、管理、系統(tǒng)維護(hù)的資金需求、日常較高的管理運(yùn)營成本，以及囤物的占地空間都將制約超市的低價(jià)策略。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建材超市難以真正長期保持低價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前的攤位制市場雖然有些商品的標(biāo)價(jià)略高，但經(jīng)過打折還價(jià)后，加權(quán)平均的結(jié)果卻是低價(jià)格。其原因可能是多方面的，但攤位制市場理論上的零成本運(yùn)營導(dǎo)致交易成本降低，從而形成商品的低價(jià)，應(yīng)該是不爭的事實(shí)。

攤位制業(yè)態(tài)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

雖然管理和服務(wù)目前還是攤位制市場的軟肋，但從長遠(yuǎn)看確有其存在和發(fā)展的三大理由：一是源于集市貿(mào)易的有形市場業(yè)態(tài)，適合我國作為發(fā)展中國家的國情，符合百姓傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。開辦時(shí)間久，品牌積淀時(shí)間長，市場份額大，有先入為主的優(yōu)勢，現(xiàn)今該市場的林木產(chǎn)品為全省最全、最好、**惠的。其次，攤位制為主的形式?jīng)]有高額的運(yùn)營成本，使得交易成本降低，加之駐場廠商彼此間的競爭，都使消費(fèi)者有可能拿到一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格。第三，攤位制市場的綜合效益大，地板、板材、陶瓷、潔具、石材、涂料、五金彼此呼應(yīng)，相得益彰，比較容易實(shí)現(xiàn)“一站式實(shí)惠購物”。

目前福州裝飾材料市場仍是攤位市場，而建材超市這一從發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的業(yè)態(tài)，理念前衛(wèi)，管理和服務(wù)較攤位制市場具有一定的優(yōu)勢，但在福州傳統(tǒng)市場模式的影響下，短期內(nèi)想拿下較大的市場份額，預(yù)計(jì)還難以實(shí)現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海，超市所占市場份額不過17％～18％，廣州還不到10％。即使百安居進(jìn)入福州，預(yù)計(jì)也不會(huì)超過10％?！俺幸蛔濉边€需要一個(gè)較長的市場培育過程。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在很長一段時(shí)期內(nèi)，洋超市只能作為攤位制市場的補(bǔ)充。

同時(shí)，洋超市在中國的發(fā)展也將遇到一系列難題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一是洋超市目前在中國一時(shí)難以建立完善的物流和采購體系，這將嚴(yán)重制約洋超市的前進(jìn)步伐。根據(jù)入世承諾，2005年我國流通業(yè)將全面對(duì)外開放，但由于對(duì)中國的政策環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣缺乏深刻了解，很可能導(dǎo)致洋超市在國外的經(jīng)典策略無法徹底實(shí)施。二是與供應(yīng)商關(guān)系還有待進(jìn)一步磨合。據(jù)了解，因經(jīng)營、管理理念存在的差異，洋超市與供貨商關(guān)系也時(shí)有摩擦，還待進(jìn)一步改善和協(xié)商。

面對(duì)洋超市的緊逼，本土裝飾材料市場正積極應(yīng)對(duì)。福州林產(chǎn)品綜合裝飾材料市場內(nèi)現(xiàn)已建立了惠百家、森冠等大型木地板超市。據(jù)了解，該市場將整合攤位制市場的經(jīng)營模式，今年年底前將在市場內(nèi)建立各種材料的專業(yè)化大型家裝材料超市，單店面積不低于3000m2，如建立陶瓷超市、涂料超市，整體廚房、衣柜超市，并鼓勵(lì)市場內(nèi)經(jīng)營戶以自愿的形式組成聯(lián)合經(jīng)營體，以提高整體市場形象及核心競爭力。相信洋超市介入福州裝飾材料市場后，傳統(tǒng)攤位制業(yè)態(tài)和超市業(yè)態(tài)將會(huì)在相互競爭中得到共同發(fā)展。

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