木門新品牌：正確戰(zhàn)略布局“冬天”或變“春天”

   作者：陳健

    在其它行業(yè)紛紛加入木門行業(yè)、市場競爭加劇的情況下，作為新潤成旗下又一高端家居品牌的德嘉印象，于今年3 月正式上線。

　　為何要選擇這樣一個被業(yè)界稱為“家居建材行業(yè)寒冬”的時節(jié)“入市”？德嘉印象總裁關偉鏡是這樣解釋的，“木門行業(yè)今年的銷量按上半年的銷售情況預算，將會超過800 億。這是一塊多么大的‘蛋糕’啊！誰能得到多少，主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略布局?，F(xiàn)在全國有六七千家木門企業(yè)，而做得好的只有幾百家。新品牌與老品牌享有同等的機會，成敗的關鍵在于企業(yè)的戰(zhàn)略布局。‘冬天’也許就會變成‘春天’?！?/P>

　　在這種情況下，德嘉印象是如何進行戰(zhàn)略布局的呢？

　　產品定位：

　　整木家居為主，走高端路線

　　關總告訴筆者，他一直在思考如何打造一個全新的品牌。通過這些年對整個行業(yè)的調查研究發(fā)現(xiàn)，一些高端的消費者希望在購買家居產品時，能夠獲得一站式服務。正是看準這一商機，德嘉印象才把產品定位在以整木家居為主的高端品牌上，內容涵蓋木門、掛墻版、書柜、組合柜、地板、樓梯以及相關配套產品。德嘉印象在滿足消費者需求的同時，也形成了企業(yè)的產品特色。

　　品牌運營：把眼光放得更遠

　　德嘉印象從籌備到成功注冊用了四個月的時間。在注冊的時候，德嘉印象就已經做好了VI、SI 和形象方面的工作，以備后期上市所用。在團隊組建方面，采購、生產、營銷、行政、財務等大框架上人員都已經到位。德嘉印象對產品研發(fā)方面人才的要求更高，因為只有優(yōu)秀的設計人才，才能設計出更好的產品。在產品宣傳方面，舉辦新聞發(fā)布會等創(chuàng)意活動。德嘉印象曾以“讓世界不一樣”為宗旨，舉辦了一場新聞創(chuàng)意發(fā)布會，展示50 多款產品，包括掛墻板、地板、樓梯、五金等。通過這種創(chuàng)意活動，德嘉印象廣泛的宣傳了產品和企業(yè)文化。

　　品牌推廣：

　　關鍵在于消費者的印象

　　談到品牌如何推廣時，關總認為，推廣的關鍵是如何讓品牌給消費者留下深刻的印象，也就是說，產品是否能創(chuàng)新，有品味。

　　關總介紹說：“德嘉印象現(xiàn)在已經開始進行品牌推廣了，比如和亞太傳媒的合作，還有路牌廣告、報紙、電視等方面的品牌推廣。品牌推廣要從消費者的立場出發(fā)，滿足消費者需求。德嘉印象計劃今年九月在江西舉辦德嘉藝術公益行活動，資助一些貧困地區(qū)的學生或需要幫助的人。”

　　選擇明星代言的推廣方式，關總認為，要與企業(yè)的發(fā)展階段相適應。德嘉印象作為新品牌剛剛步入市場，還要經歷很長時間的市場碰撞。對市場了解以后，再決定是否采用明星代言也不遲。

　　選擇經銷商：

　　認同企業(yè)價值觀最重要

　　作為一個新品牌，招商工作更加重要。德嘉印象的招商原則主要有幾個方面。

　　**，要認同企業(yè)的價值觀，能夠解讀企業(yè)今后的發(fā)展方向，這點最重要；第二，對經銷商的資金實力和人脈關系也有一定的要求。德嘉印象定位高端產品，所以在選擇經銷商的時候，需要了解經銷商以前做過什么生意，現(xiàn)在正在做什么生意，是否能和產品需求吻合。如果經銷商的客戶群與德嘉印象的相同，勢必會對德嘉印象整個品牌的銷售，起到更大的推動作用。

　　德嘉印象在招商方面已經得到了許多經銷商的認可。目前，德嘉印象在長沙、南昌的經銷商正在裝修店面。不少經銷商與德嘉印象的合作都本著同甘苦、共患難的目的，提出了許多寶貴意見。

　　目前，其它行業(yè)的民營中小企業(yè)出現(xiàn)了一些倒閉的現(xiàn)象，木門行業(yè)也可能會面臨這樣的情況。那么剩下的企業(yè)該何去何從？這將成為同行企業(yè)關注的問題?？赡苓@些企業(yè)會被一些大的企業(yè)整合過來。在今后的發(fā)展過程中，德嘉印象也會往這個方向發(fā)展，如果有企業(yè)能夠符合德嘉印象的標準，德嘉印象也可以把它整合成為分廠，一百家，甚至200 家。

　　市場的“蛋糕”會不斷的增加，關鍵是怎么去爭取。能否得到這塊蛋糕，取決于企業(yè)的戰(zhàn)略布局。

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