裕華木業(yè)吳杏明 一場"雙反"保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利

    2010年10月21日，美國地板企業(yè)聯(lián)盟向美國商務(wù)部和美國國際貿(mào)易委員會提出申請，要求對中國出口美國的多層木地板啟動反補貼、反傾銷調(diào)查，國內(nèi)共有169家企業(yè)涉案。浙江裕華木業(yè)決定主動應(yīng)對，接受美國商務(wù)部的調(diào)查。10月13日，美國商務(wù)部對我國多層木地板反傾銷反補貼一案發(fā)布終裁報告，浙江裕華木業(yè)有限公司被裁定為零稅率。至此，獲得雙零稅率的裕華木業(yè)完全走出了“雙反”案的陰影，成為國內(nèi)唯一一家獲得“雙零”關(guān)稅的企業(yè)。

　　“鸚鵡飛翔”—鸚鵡地板經(jīng)銷商論壇暨“雙反”杰出貢獻(xiàn)獎頒獎大會于2011年10月26日上午9:00在沈陽悅客來柏晶酒店10樓會議廳隆重舉行，中國木材流通協(xié)會地板流通委員會會長高志華現(xiàn)場致辭，并為浙江裕華木業(yè)頒發(fā)“雙反”杰出貢獻(xiàn)獎，為鸚鵡地板營銷中心頒發(fā)最具潛力營銷團隊獎，高度肯定了裕華木業(yè)為中國地板行業(yè)做出的杰出貢獻(xiàn)。會后，搜狐家居沈陽站記者采訪了浙江裕華木業(yè)總經(jīng)理吳杏明。

　　鸚鵡地板積極應(yīng)對“雙反” 法律團隊不可或缺

　　為了順利的解決這次國際貿(mào)易爭端，浙江裕華木業(yè)特別邀請了中美雙方的優(yōu)秀律師共同加入到這次項目的合作中。吳杏明談到，“這次我們的“雙反”取得全面的勝利，最終美國商務(wù)部給我們兩個“零”，據(jù)我們了解，目前為止我們是唯一一家，所以很高興。能夠取得這樣的勝利，有好多的原因，美國商務(wù)部提出了以后，我們就想了好多的辦法，決定要應(yīng)對這次艱難的訴訟。官司我們一定要打，但是怎么打，一定要聘請熟悉國內(nèi)、國際法律的律師團隊，因為這次我們要和美國打官司，因此我們要邀請國內(nèi)的，而且也要同時邀請國外的律師。在這一點上我們有了統(tǒng)一，請最好的律師。他們也愉快的接受了我們的邀請及項目的合作。因為我們這次“雙反”的時間很長，經(jīng)歷了一年的時間，這些律師從開始到今年的10月13號，他們從沒有停止過工作。為了打贏這場官司，有一些數(shù)字，哪怕是很微小的數(shù)字，他們都會到我們公司來進(jìn)行核實?！?/P>

　　“當(dāng)然，我們企業(yè)軟實力和硬實力都很強，但是想要打贏這場官司，不能光靠這些，一定要說出來，而且要通過國際的各種法律來打贏。所以，我們這次的選擇是對的，贏得了這場勝利，我們的律師團隊發(fā)揮了很大的作用。下面，我們也有好多工作要做，勝利代表過去，接下來，我們要面對現(xiàn)實，我們的行業(yè)在國內(nèi)外的競爭都很激烈的。當(dāng)然這次“雙反”打贏了官司，對于我們的有利條件很多。國際貿(mào)易的情況變化一直是瞬息萬變，所以**，從歷史的角度將，我們還是要和美國方面保持很好的聯(lián)系，但如果再出現(xiàn)類似事件，因為這次已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，那么我們會和他們及時的聯(lián)系、溝通，請優(yōu)秀的律師團隊過來幫助我們度過難關(guān)?！?/P>

　　“當(dāng)我們接到美國商務(wù)部正式把我們列為強制性措施硬處單位的時候，實事求是的說，我們有過擔(dān)憂，也有過想法，我們這樣的一個企業(yè)，能不能和美國這樣的一個國家的部門打贏這場仗呢？但是，我們的金月華董事長，已經(jīng)從事這個項目幾十年了，他認(rèn)為，鸚鵡地板的質(zhì)量是絕對沒有問題的，我們的財務(wù)和賬目各個方面也是經(jīng)得起考驗的。所以呢，我們不著急，理清思路，積極的去應(yīng)對，應(yīng)對這場訴訟，哪怕我們付出很大的精力、人力、財力，這場官司也要打下去，金董事長說，如果不打下去，只能是人家的價格高，我們也高，人家的價格低，我們的也低，永遠(yuǎn)要跟著別人走，這是關(guān)系到我們性命攸關(guān)的大事?！?/P>

　　培養(yǎng)經(jīng)優(yōu)秀銷商團隊 讓鸚鵡地板扎根全國各地

　　浙江裕華木業(yè)取得“雙反”的勝利，將接受“雙反”杰出貢獻(xiàn)獎的頒獎地點選在沈陽而不是本埠，也沒有應(yīng)邀選在北京或是上海，吳杏明談到，裕華木業(yè)非?？春脰|北市場的發(fā)展?jié)摿?，“一個企業(yè)發(fā)展的好與壞，需要綜合多方面的因素。企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)新，以及管理，我們也是看的很重的，公司也抓得非常緊?！眳切用髡J(rèn)為，“我們的企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，每年設(shè)計生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，國內(nèi)和國外的市場一起抓，國內(nèi)的市場非常大，我們本部的人顧不過來。那么我們的銷售團隊怎樣進(jìn)行呢？公司商量以后，在全國各地尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商，所以大概經(jīng)過四年多的努力，全國的經(jīng)銷商已經(jīng)有幾百家，只東北地區(qū)就有幾十家了。為什么要這么重視經(jīng)銷商這個團隊？因為事實證明，我們感覺到好的產(chǎn)品、好的東西，一定要讓老百姓接受，一定要銷售出去的。幾年下來，我們有一種感覺，就是本地的經(jīng)銷商特別了解本地的風(fēng)土人情，消費的檔次。青島的鄭總，不僅在本地做的很好，而且在山東也把一級、二級的店面連鎖起來，讓鸚鵡地板的銷售由點及面。所以，我們的產(chǎn)品需要經(jīng)銷商認(rèn)認(rèn)真真的經(jīng)銷出去。經(jīng)銷商是我們很重要的一部分。今年的八月和九月，我們的金董事長去各地的經(jīng)銷商中間去，了解情況，征求建議，所以各地的經(jīng)銷商也覺得，大家做鸚鵡地板，很自豪，很開心。所以企業(yè)方方面面的發(fā)展，我們很看重的就是經(jīng)銷隊伍，還要進(jìn)一步完善，在激勵鼓勵的同時，也要提醒他們，在市場競爭這樣激烈的同時，我們要讓鸚鵡地板在全國各地開花結(jié)果?！?/P>

　　老工業(yè)基地極具潛力 拓展東北市場毋庸置疑

　　“東北地區(qū)地廣人多，有著巨大的銷售潛力。我們改革開放已經(jīng)幾十年了，開始的時候可能發(fā)展的慢一點，但是這幾年，東北三省老工業(yè)區(qū)發(fā)展很快，所以這里的消費基礎(chǔ)非常好。北京、上海也有邀請我們，但是我們看好東北市場，這是我們銷售的最好的一個地區(qū)，我們想通過這個頒獎活動，把喜悅和信心帶給他們。我們安排了很多活動，還特別請了高老師、楊老師兩位教授來作培訓(xùn)，給大家講授地板在銷售、安裝的過程當(dāng)中應(yīng)該注意些什么問題，給予他們技術(shù)上的支持。我也相信，我們的鸚鵡地板能夠在原有銷售的基礎(chǔ)上發(fā)揚光大。” 

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