木門企業(yè)如何在“拼殺”中存活下來
目前，木門行業(yè)正處于“諸侯紛爭”的局面，并沒有出現(xiàn)一個能夠代表中國木門行業(yè)發(fā)展水平的領(lǐng)軍企業(yè)。但是，在幾大木門產(chǎn)業(yè)基地，卻誕生了一批區(qū)域性品牌，他們在各自的戰(zhàn)場上，引領(lǐng)著本區(qū)域木門行業(yè)的發(fā)展。但是，受國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，木門企業(yè)之間的競爭越來越激烈，價格大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、明星代言大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)。企業(yè)間的“拼殺”，加速了行業(yè)的洗牌，一些實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)存活下來，部分相對弱小的中小企業(yè)被淘汰出局。
在“拼殺”中存活下來的企業(yè)，開始思考如何使企業(yè)獲得長足發(fā)展、如何規(guī)范行業(yè)秩序、如何將木門行業(yè)推向成熟。筆者采訪了西部地區(qū)木門行業(yè)一些區(qū)域性品牌企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，他們對這些問題的看法不同。
千川木門董事長 駱正任
突破瓶頸需打好“三張牌”
對于目前中國木門行業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸的問題，千川木門董事長駱正任認(rèn)為需要打好“三張牌”：
木門企業(yè)如何在“拼殺”中存活下來
**、“行業(yè)自律”牌。行業(yè)自律不僅可以凈化企業(yè)的競爭環(huán)境，消除行業(yè)內(nèi)的夸大宣傳，而且可以促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展，維護(hù)木門企業(yè)的切身利益。
第二、“品牌概念”牌。企業(yè)的品牌概念需要拓展。媒體宣傳是市場的游戲規(guī)則，直接關(guān)系著品牌概念的拓展。但是，企業(yè)在進(jìn)行品牌拓展的時候，決不能放大媒體宣傳的作用。把所有的精力都投放在品牌宣傳上的做法是非理性的，不科學(xué)的。產(chǎn)品質(zhì)量與品牌宣傳，兩者并重，不分伯仲。
第三、 “客戶驅(qū)動”牌?？蛻趄?qū)動決定著木門行業(yè)的發(fā)展方向。消費(fèi)者的需求指明了企業(yè)的發(fā)展方向，是木門行業(yè)發(fā)展的直接驅(qū)動力。目前，低碳環(huán)保之風(fēng)盛行，木門企業(yè)要想生存，必須走低碳環(huán)保之路，造綠色之門。木門企業(yè)要戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎、求真務(wù)實(shí)，緊跟時代的步伐，才能獲得長足發(fā)展。
四川龍馬木業(yè)有限公司董事長 龔小民
以“精品+低碳”應(yīng)市
龔小民董事長認(rèn)為，“在‘冰火兩重天’的時代，誰有能力生存下來，誰就會脫穎而出;誰有資本控制市場，誰就是最后的王者。當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)所要做的就是更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，謀求企業(yè)的新發(fā)展。因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，他們更加注重品質(zhì)，品牌意識也更強(qiáng)，需要的是一站式的配套家居產(chǎn)品?！饼堮R木業(yè)不斷更新觀念，滿足消費(fèi)者新的需求。走精品之路，倡導(dǎo)低碳環(huán)保。
**，品牌騰飛，質(zhì)量先行?！百|(zhì)量是發(fā)展的硬道理”，在這種思想引導(dǎo)下，龍馬人著手于細(xì)微之處，勤于創(chuàng)新。他們的產(chǎn)品不僅做工精細(xì)，而且售后服務(wù)也比較完善。同時，龍馬木業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定期跟蹤，解決客戶的后顧之憂。
第二，節(jié)能增效，低碳環(huán)保?！暗吞肌鄙钜呀?jīng)是大勢所趨，也是木門企業(yè)今后的發(fā)展方向。而低碳木門無疑是與低碳環(huán)保距離最近的木門產(chǎn)品。去年，龍馬木業(yè)引進(jìn)了無毒環(huán)保、不含苯類的新型高科技產(chǎn)品——水性漆作為木門產(chǎn)品用漆，從源頭做起，為使用龍馬木門的消費(fèi)者獲得健康的家居生活，提供了保證。
第三，設(shè)備升級，增強(qiáng)效能?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，龍馬木業(yè)公司投入大量資金引進(jìn)智能化設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，在提升產(chǎn)品檔次的同時，不斷提高生產(chǎn)效率，降低勞動強(qiáng)度。通過對設(shè)備的智能化升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身，適應(yīng)了市場競爭的需要。目前，龍馬木業(yè)已建成裝飾木條、成品油漆套裝門和美式高端家具等多條生產(chǎn)線。
第四，引進(jìn)人才，打造優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)。龍馬木業(yè)堅(jiān)持發(fā)展中凝聚人才，實(shí)踐中培育人才，創(chuàng)新中識別人才，真情中關(guān)愛人才的原則，打造了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前，龍馬木業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有高級工程師、普通工程師、高級技工等專業(yè)技術(shù)人員多人，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了微機(jī)化管理和流水線作業(yè)，可根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各類實(shí)木門產(chǎn)品。
全友天天木門總經(jīng)理 鄢忠
質(zhì)量、技術(shù)、品牌并舉
后金融危機(jī)時代，木門行業(yè)競爭程度的不斷加劇，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策給木門企業(yè)帶來了很大沖擊，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，三個因素不可缺少：一是過硬的質(zhì)量;二是良好的品牌形象;三是先進(jìn)的技術(shù)。
**，質(zhì)量是企業(yè)獲得發(fā)展的前提條件。缺少了質(zhì)量的保證，任何企業(yè)的發(fā)展都只能是空想。木門行業(yè)中，有些企業(yè)通過降低產(chǎn)品的質(zhì)量獲得價格優(yōu)勢的做法，不僅會對消費(fèi)者的利益造成損害，而且會使木門行業(yè)出現(xiàn)惡性競爭。
第二，用品牌建設(shè)贏得企業(yè)持久發(fā)展。木門企業(yè)要想從區(qū)域走向全國，只擁有質(zhì)量保證和技術(shù)支撐是不夠的，完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是不可或缺的。品牌代表著企業(yè)的形象，是消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)最直接的窗口。要想贏得消費(fèi)者的信賴，品牌建設(shè)至關(guān)重要。
在木門品牌的建設(shè)中，首先，應(yīng)該注重品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌發(fā)展方向，建立具有獨(dú)特價值的品牌識別系統(tǒng)，不能盲目的跟隨其他品牌;其次，要注意品牌消費(fèi)群體的界定，大而全的客戶定位是不可取的。
第三，重視木門新技術(shù)的采用。木門企業(yè)要想擴(kuò)大自己的優(yōu)勢，保持持久、高速的發(fā)展，除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要重視木門新技術(shù)的應(yīng)用。企業(yè)不能閉門造車，要將眼光放的遠(yuǎn)些，跟得上技術(shù)的步伐，才不會被行業(yè)淘汰。技術(shù)的不斷進(jìn)步，是增強(qiáng)企業(yè)競爭力的根本。木門企業(yè)只有擁有了先進(jìn)的技術(shù)，才能增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，在激烈的市場競爭中取勝。
四川愛心木業(yè)總經(jīng)理 楊永東
盯住消費(fèi)需求+增加附加值
木門行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展依賴于上游房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。更多的人購房，更多的人裝修裝飾房屋，木門行業(yè)才能更加繁榮。這種“被需要”是行業(yè)生存發(fā)展的前提。單就木門來講，無論是保障性住房、廉租房、商業(yè)住宅、精裝修房還是高端別墅，企業(yè)都要有相對應(yīng)的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求。無疑，木門企業(yè)自身越完善，應(yīng)對越從容。
一方面，分析市場信息，挖掘消費(fèi)者需求。任何一個制造業(yè)都離不開人才、機(jī)器設(shè)備、原材料和技術(shù)。企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，就要在這四個方面不斷優(yōu)化和提升。企業(yè)要善于從市場中探尋行業(yè)發(fā)展的有效信息，根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷優(yōu)化人才、機(jī)器設(shè)備、原材料和技術(shù)，通過滿足消費(fèi)者的需求，帶動企業(yè)的發(fā)展。
另一方面，增加產(chǎn)品附加值與整合行業(yè)資源。木門企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝，精雕細(xì)節(jié)，不斷增加產(chǎn)品的附加值。同時，全力打造一條暢通的產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)。
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