木門企業(yè)如何在“拼殺”之中存活下來
目前，木門行業(yè)正處于“諸侯紛爭”的局面，并沒有出現(xiàn)一個能夠代表中國木門行業(yè)發(fā)展水平的領軍企業(yè)。但是，在幾大木門產業(yè)基地，卻誕生了一批區(qū)域性品牌，他們在各自的戰(zhàn)場上，引領著本區(qū)域木門行業(yè)的發(fā)展。但是，受國家經濟大環(huán)境的影響，木門企業(yè)之間的競爭越來越激烈，價格大戰(zhàn)、品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、明星代言大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)。企業(yè)間的“拼殺”，加速了行業(yè)的洗牌，一些實力較強的大企業(yè)存活下來，部分相對弱小的中小企業(yè)被淘汰出局。
在“拼殺”中存活下來的企業(yè)，開始思考如何使企業(yè)獲得長足發(fā)展、如何規(guī)范行業(yè)秩序、如何將木門行業(yè)推向成熟。筆者采訪了西部地區(qū)木門行業(yè)一些區(qū)域性品牌企業(yè)的主要負責人，他們對這些問題的看法不同。
千川木門董事長駱正任
突破瓶頸需打好“三張牌”
對于目前中國木門行業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸的問題，千川木門董事長駱正任認為需要打好“三張牌”：
**、“行業(yè)自律”牌。行業(yè)自律不僅可以凈化企業(yè)的競爭環(huán)境，消除行業(yè)內的夸大宣傳，而且可以促進行業(yè)的良性發(fā)展，維護木門企業(yè)的切身利益。
第二、“品牌概念”牌。企業(yè)的品牌概念需要拓展。媒體宣傳是市場的游戲規(guī)則，直接關系著品牌概念的拓展。但是，企業(yè)在進行品牌拓展的時候，決不能放大媒體宣傳的作用。把所有的精力都投放在品牌宣傳上的做法是非理性的，不科學的。產品質量與品牌宣傳，兩者并重，不分伯仲。
第三、“客戶驅動”牌?？蛻趄寗記Q定著木門行業(yè)的發(fā)展方向。消費者的需求指明了企業(yè)的發(fā)展方向，是木門行業(yè)發(fā)展的直接驅動力。目前，低碳環(huán)保之風盛行，木門企業(yè)要想生存，必須走低碳環(huán)保之路，造綠色之門。木門企業(yè)要戒驕戒躁、謙虛謹慎、求真務實，緊跟時代的步伐，才能獲得長足發(fā)展。
四川龍馬木業(yè)有限公司董事長龔小民
以“精品+低碳”應市
龔小民董事長認為，“在‘冰火兩重天’的時代，誰有能力生存下來，誰就會脫穎而出;誰有資本控制市場，誰就是最后的王者。當務之急，企業(yè)所要做的就是更新觀念，轉變思想，謀求企業(yè)的新發(fā)展。因為消費者的消費觀念已經改變，他們更加注重品質，品牌意識也更強，需要的是一站式的配套家居產品?！饼堮R木業(yè)不斷更新觀念，滿足消費者新的需求。走精品之路，倡導低碳環(huán)保。
**，品牌騰飛，質量先行?！百|量是發(fā)展的硬道理”，在這種思想引導下，龍馬人著手于細微之處，勤于創(chuàng)新。他們的產品不僅做工精細，而且售后服務也比較完善。同時，龍馬木業(yè)對產品進行定期跟蹤，解決客戶的后顧之憂。
第二，節(jié)能增效，低碳環(huán)保?！暗吞肌鄙钜呀浭谴髣菟?，也是木門企業(yè)今后的發(fā)展方向。而低碳木門無疑是與低碳環(huán)保距離最近的木門產品。去年，龍馬木業(yè)引進了無毒環(huán)保、不含苯類的新型高科技產品——水性漆作為木門產品用漆，從源頭做起，為使用龍馬木門的消費者獲得健康的家居生活，提供了保證。
第三，設備升級，增強效能?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，龍馬木業(yè)公司投入大量資金引進智能化設備和先進的生產技術，在提升產品檔次的同時，不斷提高生產效率，降低勞動強度。通過對設備的智能化升級，實現(xiàn)產品的華麗轉身，適應了市場競爭的需要。目前，龍馬木業(yè)已建成裝飾木條、成品油漆套裝門和美式高端家具等多條生產線。
第四，引進人才，打造優(yōu)秀企業(yè)團隊。龍馬木業(yè)堅持發(fā)展中凝聚人才，實踐中培育人才，創(chuàng)新中識別人才，真情中關愛人才的原則，打造了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊。目前，龍馬木業(yè)的研發(fā)團隊擁有高級工程師、普通工程師、高級技工等專業(yè)技術人員多人，并且已經實現(xiàn)了微機化管理和流水線作業(yè)，可根據(jù)顧客需求設計、生產各類實木門產品。
全友天天木門總經理鄢忠
質量、技術、品牌并舉
后金融危機時代，木門行業(yè)競爭程度的不斷加劇，國家房地產調控政策給木門企業(yè)帶來了很大沖擊，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，三個因素不可缺少：一是過硬的質量;二是良好的品牌形象;三是先進的技術。
**，質量是企業(yè)獲得發(fā)展的前提條件。缺少了質量的保證，任何企業(yè)的發(fā)展都只能是空想。木門行業(yè)中，有些企業(yè)通過降低產品的質量獲得價格優(yōu)勢的做法，不僅會對消費者的利益造成損害，而且會使木門行業(yè)出現(xiàn)惡性競爭。
第二，用品牌建設贏得企業(yè)持久發(fā)展。木門企業(yè)要想從區(qū)域走向全國，只擁有質量保證和技術支撐是不夠的，完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是不可或缺的。品牌代表著企業(yè)的形象，是消費者認識企業(yè)最直接的窗口。要想贏得消費者的信賴，品牌建設至關重要。
在木門品牌的建設中，首先，應該注重品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌發(fā)展方向，建立具有獨特價值的品牌識別系統(tǒng)，不能盲目的跟隨其他品牌;其次，要注意品牌消費群體的界定，大而全的客戶定位是不可取的。
第三，重視木門新技術的采用。木門企業(yè)要想擴大自己的優(yōu)勢，保持持久、高速的發(fā)展，除了要保證產品質量，還要重視木門新技術的應用。企業(yè)不能閉門造車，要將眼光放的遠些，跟得上技術的步伐，才不會被行業(yè)淘汰。技術的不斷進步，是增強企業(yè)競爭力的根本。木門企業(yè)只有擁有了先進的技術，才能增強企業(yè)的實力，在激烈的市場競爭中取勝。
四川愛心木業(yè)總經理楊永東
盯住消費需求+增加附加值
木門行業(yè)作為房地產下游產業(yè)，其發(fā)展依賴于上游房地產業(yè)的發(fā)展。更多的人購房，更多的人裝修裝飾房屋，木門行業(yè)才能更加繁榮。這種“被需要”是行業(yè)生存發(fā)展的前提。單就木門來講，無論是保障性住房、廉租房、商業(yè)住宅、精裝修房還是高端別墅，企業(yè)都要有相對應的產品來滿足消費者需求。無疑，木門企業(yè)自身越完善，應對越從容。
一方面，分析市場信息，挖掘消費者需求。任何一個制造業(yè)都離不開人才、機器設備、原材料和技術。企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，就要在這四個方面不斷優(yōu)化和提升。企業(yè)要善于從市場中探尋行業(yè)發(fā)展的有效信息，根據(jù)消費者需求，不斷優(yōu)化人才、機器設備、原材料和技術，通過滿足消費者的需求，帶動企業(yè)的發(fā)展。
另一方面，增加產品附加值與整合行業(yè)資源。木門企業(yè)應注重產品的設計和工藝，精雕細節(jié)，不斷增加產品的附加值。同時，全力打造一條暢通的產業(yè)鏈，整合資源，優(yōu)勢互補。
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