地板經(jīng)銷商該如何經(jīng)營(yíng)“地板品牌”

    無(wú)論是哪個(gè)地板經(jīng)銷商，都想擁有一個(gè)具備顯著的代理優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)地板界內(nèi)，希望成為別人前來(lái)咨詢、推廣的對(duì)象。那么如何成為這樣的地板經(jīng)銷商呢？下面跟筆者來(lái)看看一個(gè)好的成功地板品牌是怎樣練就成功的吧！

　　發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

　　硬件優(yōu)勢(shì)。作為地板行業(yè)經(jīng)營(yíng)的老客戶，杜先生的優(yōu)勢(shì)首先集中在硬件上，百余平的店面、積累的資金等，這在品牌企業(yè)選擇代理商時(shí)都是重要的參照，或者說是標(biāo)準(zhǔn)。雖然說這些條件不屬于努力的范疇，但不得不承認(rèn)它們是做好經(jīng)營(yíng)的有力保障。

　　軟件優(yōu)勢(shì)。但大多數(shù)代理人或者創(chuàng)業(yè)人，不具備優(yōu)厚的條件，那么，經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)(行業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn))、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)、渠道資源等，就成為沖破品牌代理難關(guān)的有力武器了。

　　很多地板代理商可能會(huì)說，我在這個(gè)行業(yè)混跡江湖數(shù)十載，那新進(jìn)的無(wú)名小輩是否就沒有發(fā)揮的空間了呢？所幸，殘酷的交易中，論資排輩的比重并非那么大。當(dāng)然，行業(yè)從業(yè)時(shí)間越久，人脈越廣，資源越多，也可能意味著經(jīng)營(yíng)能力越成熟，杜先生是地板行業(yè)“老江湖”了，他當(dāng)初提出的代理要求不多，但足見其“功夫”深淺，這就要從怎么在眾多品牌中選擇最適合的說起了。

　　根據(jù)地域特征選對(duì)地板品牌

　　顯而易見，杜先生的選擇很多，直至他如今代理成功，也還不斷有新的品牌前來(lái)推廣。因此，選擇多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，選中自己的店面和自己的綜合能力可承受，可恒久經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展的品牌呢？

　　“最好是四川儀隴縣沒有人代理的品牌”，這是杜先生的代理要求，簡(jiǎn)單一句話可謂道出了其經(jīng)營(yíng)秘訣。要找一個(gè)地方還沒有人代理的品牌并非易事，尤其現(xiàn)如今各品牌大商對(duì)渠道都是精耕細(xì)作，進(jìn)行扁平化管理。

　　在當(dāng)?shù)?，地板?jīng)銷商與廠家合作，地板體驗(yàn)式營(yíng)銷方法頻多，如耐磨試驗(yàn)、防水測(cè)試等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可在杜先生看來(lái)，無(wú)論是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還未達(dá)到飽和，還是經(jīng)營(yíng)面臨瓶頸，還是政策的推進(jìn)，新品牌的需求都十分迫切。

　　杜先生憑借自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺，通過對(duì)儀隴市場(chǎng)的深入調(diào)查，政策試點(diǎn)、震后建設(shè)、生活轉(zhuǎn)型等都將可能成為消費(fèi)點(diǎn)，在短期內(nèi)即利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛性、深入性選擇了代理品牌。據(jù)了解，目前該品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展工作正在順利進(jìn)行。

　　提高二、三級(jí)市場(chǎng)地板品牌意識(shí)

　　如上所述，即使杜先生這樣發(fā)展成熟的代理商，也需要不斷提高品牌代理意識(shí)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　目前，僅四川儀隴市場(chǎng)仍有不少品牌進(jìn)駐，市場(chǎng)潛力無(wú)限，不同品牌的專賣店競(jìng)相開業(yè)。雖然受年前原材料供給減少等因素的影響，然而隨著地板品牌下鄉(xiāng)的戰(zhàn)略推進(jìn)，急需要木地板品牌拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)。

　　在您選擇品牌時(shí)，在未來(lái)兩年內(nèi)將發(fā)展二、三級(jí)市場(chǎng)作為首要目標(biāo)，產(chǎn)能大、品質(zhì)好，走高端產(chǎn)品線，產(chǎn)品特色鮮明的品牌更具有競(jìng)爭(zhēng)力。此外，重視品牌形象建設(shè)，品牌推廣力度大的品牌企業(yè)也是**。

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