跨界聯(lián)盟或成門業(yè)市場營銷新潮流

    隨著地板業(yè)的幾場“異業(yè)聯(lián)盟”引起轟動后，跨業(yè)聯(lián)盟的新營銷模式頓時成為業(yè)內(nèi)的熱門話題。業(yè)內(nèi)分析人士認為，聯(lián)盟營銷模式或將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

    聯(lián)盟營銷實現(xiàn)雙贏

    業(yè)內(nèi)“品牌聯(lián)盟”促銷的模式并不罕見，東鵬、歐派等六大家居品牌聯(lián)合推出“冠軍聯(lián)盟”;TATA木門、融匯地板等五大品牌聯(lián)手居然之家在沈陽締結促銷聯(lián)盟等等。同樣在門窗行業(yè)愈見激烈的門業(yè)市場競爭中，這種品牌抱團聯(lián)盟的營銷方式給消費者帶來極大利益的同時，也是提升門窗企業(yè)競爭力的一種組織創(chuàng)新。

    在談到聰明營銷時科創(chuàng)木門負責人為我們分析道：“從企業(yè)方面考慮，幾大品牌聯(lián)合起來可以說是又創(chuàng)造了一個新的大品牌，這種強強聯(lián)合必定會發(fā)揮更大的作用。品牌聯(lián)盟既達到了渠道的共享運用，同時實現(xiàn)了資源互補，可以說產(chǎn)生了‘多贏’效應?！?/P>

    跨界聯(lián)盟或成門業(yè)市場營銷新潮流

    營銷模式仍待完善

    然而對于這種新的營銷模式，業(yè)內(nèi)普遍認為還需完善，很多問題還亟待解決。因為聯(lián)盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。其次是產(chǎn)品價格仍受銷量制約。

    祥和木門負責人進一步分析道：“雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，家居產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但相對于消費者來說，品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二、三線品牌的價格相當，因此對于購買力較弱的消費者有一定的制約。”

    木門業(yè)也可試行

    地板行業(yè)率先突破品牌聯(lián)盟的模式，施行大品牌跨業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略，被業(yè)內(nèi)普遍看好。而我國木門業(yè)以中小企業(yè)偏多，亦可考慮與建材行業(yè)上下游企業(yè)結盟。家居業(yè)品牌聯(lián)盟已成為一種全新的營銷模式，成為一種營銷潮流，不管是同行業(yè)“品牌聯(lián)盟”還是跨行業(yè)“異業(yè)聯(lián)盟”，對于木門企業(yè)來說都可嘗試。

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