2012年豪仕地板元旦促銷，要在提升企業(yè)現(xiàn)代營銷意識(shí)

引言：2012元旦地板促銷將至，作為豪仕地板品牌專賣店的地板導(dǎo)購員如何抓住此契機(jī)——拿下訂單呢？相信大家都知道，現(xiàn)代客戶購買的已不僅是產(chǎn)品本身和特點(diǎn)，而且還有產(chǎn)品帶給他的基本利益和效用，最終實(shí)現(xiàn)他們的生活(工作)價(jià)值目標(biāo)。因此，對(duì)于地板導(dǎo)購員來說，是賣增值的希望還是賣自己的人品，是賣企業(yè)的品牌還是賣整體解決方案或者僅是賣公司的產(chǎn)品？這都取決于地板導(dǎo)購員和地板企業(yè)的營銷意識(shí)的提升。

2012年豪仕地板元旦促銷，要在提升企業(yè)現(xiàn)代營銷意識(shí)

在建材行業(yè)，已經(jīng)從賣材料進(jìn)入了賣空間解決方案的時(shí)代，之后進(jìn)入了賣空間飾品、空間文化、空間概念、空間品牌和生活目標(biāo)的時(shí)代，建材不再是冷冰冰的，實(shí)現(xiàn)了建材與人的交流。建材企業(yè)是在賣生活目標(biāo)還是賣標(biāo)準(zhǔn)、是賣品牌還是賣概念和賣方案？這就決定了建材導(dǎo)購員在賣什么。而豪仕地板元旦促銷導(dǎo)購員買的是什么呢？

　　據(jù)調(diào)查，在中國地板行業(yè)里約96%的導(dǎo)購員依然把銷售只當(dāng)作推銷產(chǎn)品本身，而在美國，這是1920年代的觀點(diǎn)。只有4%的導(dǎo)購員開始賣地板之外的東西，地板質(zhì)量、花色品種和生產(chǎn)工藝是地板的特色，因此1.7%的地板導(dǎo)購員是賣產(chǎn)品的特色(或特點(diǎn))，他們不是賣產(chǎn)品的利益。如果賣地板品牌的地板導(dǎo)購員，不能說出他們地板的品牌含義，同樣他們也是賣地板的特點(diǎn)。如果把品牌理解為知名企業(yè)，也屬于賣地板的特點(diǎn)，即地板是知名企業(yè)生產(chǎn)的。地板企業(yè)賣地板方案在企業(yè)內(nèi)部也沒有得到真正有效的貫徹與落實(shí)，其中496個(gè)銷售員中賣方案的比例幾乎為零，絕大多數(shù)導(dǎo)購員依然僅僅在賣地板。

　　企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于地板的最終消費(fèi)者而言，賣的是靈性空間的希望，賣的就是美好家居的希望，賣的就是時(shí)尚家居的希望，賣的就是健康家居的希望。對(duì)于地板生產(chǎn)商而言，不是要經(jīng)銷商買地板，而是賣和地板經(jīng)銷商共同發(fā)展的希望。豪仕地板企業(yè)能夠迅速崛起，就是因?yàn)樗粌H是要經(jīng)銷商買地板，而且還和經(jīng)銷商一起賣地板帶給消費(fèi)者的價(jià)值，它給地板經(jīng)銷商賺錢和發(fā)展的機(jī)會(huì)(或希望)，并用行動(dòng)保證經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)這個(gè)希望(或夢想)。將來的地板企業(yè)要把這個(gè)賣的哲學(xué)移植到地板的最終消費(fèi)者，只有這樣地板企業(yè)才會(huì)成為全球的百年品牌企業(yè)?？梢灶A(yù)見地板企業(yè)的突破將在三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、結(jié)合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)；

2、結(jié)合消費(fèi)者購買行為的品牌市場運(yùn)作；

3、結(jié)合消費(fèi)者生活工作目標(biāo)的營銷哲學(xué)的提煉和貫徹。

要做到地板全員營銷，就必須把賣生活目標(biāo)希望這一哲學(xué)貫徹到企業(yè)的每個(gè)角落。賣地板就是真情為顧客的生活目標(biāo)希望提供服務(wù)，這就是賣地板的**哲學(xué)。賣地板的不再是賣地板本身，這是新時(shí)代的呼喚。研究顧客的生活目標(biāo)和需求，提供滿足顧客生活目標(biāo)的產(chǎn)品與服務(wù)，將造就偉大的地板導(dǎo)購員能夠洞悉市場消費(fèi)需求，只有這樣，地板企業(yè)品牌和地板導(dǎo)購員才能共同發(fā)展。

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