機(jī)會營銷：地板企業(yè)低成本高效率的營銷戰(zhàn)略

　　引言：何為機(jī)會營銷?機(jī)會營銷是依靠市場面上不規(guī)則的變化,以掌握外部機(jī)會來創(chuàng)造大規(guī)模奇襲成功的一種戰(zhàn)略。對于很多地板企業(yè)來說：機(jī)會營銷可以說是成本**，以小博大，并且效益最好的營銷方式之一。

　　如今微博正當(dāng)其道，微博營銷實(shí)際就是一種機(jī)會營銷，好處顯而易見：一是短小精悍降低了營銷的門檻，發(fā)布信息更容易，可以方便的利用文字、圖片或視頻等多形式展現(xiàn)企業(yè)信息，樹立品牌立體形象;二是信息傳播的方式具有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便，特別適合新產(chǎn)品推廣發(fā)布;三是微博的實(shí)效性較高，且支持手機(jī)平臺，可以隨時隨地發(fā)布企業(yè)信息，也可隨時隨地關(guān)注

　　而在微博上最直接有效的營銷方式是什么?答案只有一條，就是轉(zhuǎn)微博送獎品。最常見的是明星演唱會，為了讓更多的人知道某明星的演唱會即將開唱，讓大家去買門票。傳播者常用的有效招數(shù)就是：讓大家去轉(zhuǎn)發(fā)微博，轉(zhuǎn)微博達(dá)到規(guī)定次數(shù)的人就“有機(jī)會”贏得贈與門票，這樣的微博一般會轉(zhuǎn)上幾萬次，按每個人有幾百幾千個粉絲計(jì)算，這條廣告信息就有幾千萬人瀏覽。相比較，這比在百萬發(fā)行量的報(bào)紙上做一個整版廣告的效果，絲毫不會遜色。但廣告營銷的費(fèi)用不會是幾十萬或上百萬，只需要提供幾張門票做促銷而己。

　　翻開報(bào)紙，我們經(jīng)?？梢钥吹接腥酥辛宋灏偃f的體彩，有人中了幾千萬的雙色球等等，你以為這是新聞，其實(shí)這些報(bào)道并非報(bào)社的媒體采訪報(bào)道，而是彩票的發(fā)行機(jī)構(gòu)做的軟文廣告。彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)最好的廣告，就是告訴你，你身邊有一個和你一樣的普通人，他花幾十塊買了幾張彩票，結(jié)果人生的命運(yùn)因此大逆轉(zhuǎn)，從此變成億萬富翁。盡管人人都知道，中巨獎的可能性與被雷劈的機(jī)會都一樣是五百萬分之一。但還是有很多人，拿出自己收入中的很大一部分來購買彩票，機(jī)會營銷讓彩票成了利潤**、操作最簡單的賺錢行業(yè)之一。所以，對于彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)來說，它要做的，就是告訴所有人，買彩票就有中大獎的機(jī)會。而發(fā)生在身邊的實(shí)事，往往給人最真實(shí)的感覺，也最打動人。

　　戰(zhàn)國時期燕國弱小，新君為了招幕人才，他的大臣給他出了一條建議，把一個庸臣扶到了一個很高的位置。新君不解，他的大臣說“大王你想，如果這樣一個平庸的人才都能得到如此高的待遇，那些真正有本事的人，不是會踏破門檻嗎?”事實(shí)真如他所料，燕國不用發(fā)動幾千幾萬人，到各地設(shè)驛館貼告示，只需要讓人們相信“中獎”這個事實(shí)，那么所有的老百姓就會義務(wù)的幫他做“廣告”，人人都會免費(fèi)的幫他傳遞這條訊息。

　　如果說娛樂營銷的**本質(zhì)，是利用媒體來免費(fèi)為明星個人做宣傳，借力打力的話，那么，機(jī)會營銷的**亮點(diǎn)，就是讓每個人都很容易并“義務(wù)”的傳播你的迅息。比如：你可以花兩塊錢買張彩票或者轉(zhuǎn)發(fā)幾次微博，這些都是舉手之勞，不會耗費(fèi)你太多的時間、精力、財(cái)力。而一旦你花功夫去購買了這個“機(jī)會”，你就會對結(jié)果有所牽掛，你會自動的跟蹤這件事的結(jié)果，盡管想要傳遞信息的人沒有花一份錢雇傭你，但你卻不自覺的變成了廣告的有效終端，成了廣告主最好的宣傳者?；蛟S，還會向你認(rèn)識的親人朋友們“免費(fèi)”推廣，這也許就是機(jī)會營銷帶來的效果。

　　機(jī)會營銷的**魅力，是他讓每個人都以為，那個獎品是屬于自己的，所有人的眼睛都盯著獎品，仿佛自己站在獎品而前一樣。但大家勿略了自己身前身后，站了幾十萬，幾百萬，幾千萬和自己一樣“饑腸轆轆”的人，大部分人都認(rèn)為自己排隊(duì)比較靠前，機(jī)會很大。而事實(shí)上幸運(yùn)的往往只是極少數(shù)。也就是說，用極少數(shù)人可能中獎的消息，來刺激幾萬倍的人群都來免費(fèi)來推廣你的商業(yè)信息。

　　不論用什么方式來營銷其目的是為了讓增加企業(yè)美譽(yù)度，傳播企業(yè)文化。有專家道：“每一位微博用戶背面，都是一位潛伏的消費(fèi)者，微博營銷深受企業(yè)和消費(fèi)者的接待，它必將成為家居消費(fèi)的新趨向?！?/P>

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