南潯地板業(yè)突圍 火拼三四線城市
樓市的降溫，直接影響到下游家居市場。面對市場的變化，有人歡喜有人愁，一些企業(yè)因抵擋不了寒流而倒閉，但對另一些企業(yè)來說，這反而是個機會，可加大對三四線城市的爭奪。中國地板之都南潯爆發(fā)了一場群雄逐鹿之戰(zhàn)。
南潯是全國生產(chǎn)規(guī)模**的木地板生產(chǎn)基地，有世友、久盛、永吉等一批國內(nèi)知名地板企業(yè)。今年前三季度，南潯木地板產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值近74億元，同比增長3.2%。
借房地產(chǎn)東風興起
房地產(chǎn)行業(yè)黃金十年，給了南潯木地板產(chǎn)業(yè)興起的機會。
南潯臨近蘇浙滬重要地板消費市場，且擁有京杭運河、長湖申航道以及多條高速公路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，物流交通便利，加上南潯原來是重要的膠合板板材集散地，當?shù)匾延胁簧購氖屡c地板相關(guān)的企業(yè)。跟著房地產(chǎn)這把火，大量企業(yè)跟商人一擁而上投入地板生產(chǎn)，從2000年起迅速發(fā)展，不斷豐富了木地板的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了產(chǎn)業(yè)集群，為奠定南潯地板產(chǎn)業(yè)之都打下堅實的基礎(chǔ)。目前，很多上海、廣東等木地板企業(yè)都紛紛將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到南潯。
南潯地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展可分為三個階段，**階段為2000~2003年，屬于快速發(fā)展期，在高利潤的驅(qū)使下，地板企業(yè)從屈指可數(shù)的幾家變成了100多家；第二階段為2003~2006年，屬于品牌發(fā)展期，這個時期內(nèi)，一些發(fā)展較快、實力較強的企業(yè)開始建立自己的品牌；第三階段為2006年至今，成熟發(fā)展期。經(jīng)過十年的發(fā)展，南潯成為中國四大木地板基地之一。時至今日，南潯已有約400家木地板企業(yè)，年產(chǎn)量8000多萬平方米，約占全國產(chǎn)量的一半，2010年南潯地板實現(xiàn)250億的銷售規(guī)模。
行業(yè)大洗牌
不過，隨著樓市降溫，地板業(yè)粗放式擴張暴露出諸多問題，產(chǎn)能過剩矛盾日益突出，行業(yè)進入洗牌階段?！懊髂赀€將有大批企業(yè)關(guān)?；蜣D(zhuǎn)型。”南潯地板協(xié)會會長蔣雪林接受《**財經(jīng)日報》記者采訪時如是說。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“到明年上半年，起碼有30%的企業(yè)要面臨停產(chǎn)或轉(zhuǎn)型。行業(yè)洗牌在所難免?！?/P>
地板行業(yè)專家高志華稱，目前，我國地板行業(yè)過剩嚴重，將近一半產(chǎn)能處于閑置。目前中國有約2300家木地板企業(yè)，每年產(chǎn)能約8億平方米，但其中有4億平方米沒有發(fā)揮作用。他保守估計，今年地板銷量至少下滑20%。
蔣雪林稱，在南潯有將近三分之一產(chǎn)能過剩，部分中小企業(yè)面臨關(guān)?；蛘咿D(zhuǎn)型。
一家地板企業(yè)老總給本報記者算了一筆賬：“成本上，原材料成本也有較大漲幅，從去年開始原木板材漲價延續(xù)至今，不同木材品種都出現(xiàn)了20%~30%的價格上漲。此外，膠水等地板輔料部分漲幅超過20%，人力成本上漲了至少10%，運輸費用漲幅也超過10%，租金也在漲，一些主流家具賣場一年期租金上漲了20%~30%。綜合下來，除了部分產(chǎn)品外，每平方米地板成本至少上漲15%?！?/P>
不過，很多企業(yè)為了能消化庫存，不敢輕易漲價，盈利已是其次，利潤空間不斷攤薄。
中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信坦言，目前全國地板企業(yè)數(shù)千家，真正盈利的不足30%，其中很多企業(yè)的毛利率僅為5%左右。某地板企業(yè)上海地區(qū)總經(jīng)理告訴記者：“今年能做到5%的利潤算是不錯了，去年做得好的有15%以上的利潤，普通的也有10%左右利潤。”
今年，南潯一些企業(yè)老板跑了，還有一些企業(yè)在硬撐著。記者在一家中型地板企業(yè)看到，庫存堆積如山。南潯有家小型地板企業(yè)2011年的銷售目標是15萬平方米，而臨近年末，這家企業(yè)僅銷售1萬平方米左右。
至于為何下半年地板業(yè)尤為蕭條，世友地板有關(guān)負責人胡造奇告訴記者，地板行業(yè)由于處于房地產(chǎn)下游，一般而言房地產(chǎn)受到的影響要延緩半年才能影響到地板行業(yè)，而今年開始的房地產(chǎn)市場寒冬恰恰影響到了地板業(yè)下半年的銷售，明年上半年地板業(yè)將經(jīng)歷更大的嚴寒。蔣雪林也談到，明年銷售額繼續(xù)下滑幾成定局，大批企業(yè)面臨關(guān)停、轉(zhuǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)型。此外，美國雙反、歐債危機也致使歐美等重要地板出口市場銷售下滑。
11月剛上市、同屬于大南潯板塊的地板企業(yè)德爾家居也在其招股書中坦言，房價出現(xiàn)下跌趨勢，會使得剛性和改善型住房需求者產(chǎn)生觀望態(tài)度，導致房地產(chǎn)成交量下滑，進而影響到地板銷售。
大亞科技今年三季報顯示，三季度凈利潤0.47億元，同比下滑26.87%，前三季度凈利潤1.26億元，同比下降17.8%，營業(yè)總收入也有下滑。科冕木業(yè)三季報也顯示，今年三季度凈利潤566萬元，同比下降3.75%。而主要從事強化木地板、實木地板銷售的升達林業(yè)在三季報中公開表示預計凈利潤比上年同期下降幅度為20%~50%，今年三季度公司凈利潤僅為797.8萬元，同比下降42.23%。
火拼三四線城市
變則通。作為地板之都，南潯率先“求變”。
今年，三四線城市成為救命稻草，各大企業(yè)紛紛采取下沉策略。
針對受調(diào)控影響較大的一二線城市市場萎縮的現(xiàn)狀，以及對一二線城市市場經(jīng)過多年高速增長后，增長潛力不足的情況，不少企業(yè)早已開始經(jīng)營三四線城市。而且三四線城市地板市場潛力較大，已成為地板企業(yè)重點爭奪之地。
很多地板企業(yè)通過減少對一二線城市廣告投入，有的甚至撤出了收費較高的大賣場，到三四線城市開設(shè)專賣店，加速對三四線城市門店擴張，加大對三四線城市經(jīng)銷商的扶持力度，在一二線城市市場萎縮、三四線城市影響較小的情況下，不少企業(yè)依舊獲得了很好的增長。
胡造奇告訴記者：“從2009年開始大力開拓三四線城市，世友全國2000家門店中，有1000家位于縣級城市。在今年地板寒冬中，世友地板一二線城市從原先的年增長30%下滑到了10%，但三四線城市增幅超過了30%，抵消了一線城市增幅的下滑?！睒I(yè)內(nèi)人士透露：“一些原先專攻一二線市場的中小地板企業(yè)，由于事前沒有在三四線城市布點，無奈直接用卡車載一車地板到一些縣城去推銷，卻也收到了一定的效果。”
而一些地板企業(yè)透露，特別是今年下半年，三四線城市幾乎占到了近一半銷售額。
此外，南潯地板企業(yè)還在通過其他途徑突圍。一部分地板企業(yè)開始轉(zhuǎn)向衣柜、木門、樓梯等行業(yè)。胡造奇說，衣柜等屬于定制產(chǎn)品，對資金鏈要求不是很高，而且利潤高于地板，對于有木制品相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的地板企業(yè)而言轉(zhuǎn)型更容易。
還有一些企業(yè)通過差異化競爭、設(shè)計師渠道、與開發(fā)商合作等方式促進銷售。
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