地板企業(yè)如何做新品營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)至年關(guān),地板行業(yè)將迎來(lái)新一輪的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)高潮期,其中新品是必不可少的一部分,對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),新品終端營(yíng)銷(xiāo)的成敗直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn),那么,企業(yè)在新品終端推廣存在哪些誤區(qū)?終端推廣該如何落地?
一、新品地面推廣的三大死穴
1、重廣告,輕終端
在新品的推廣過(guò)程中,多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要把貨鋪到,把廣告做好,銷(xiāo)售就上去了,可以不管終端。這種重廣告輕終端的做法是絕對(duì)不可取的,因?yàn)橹挥小吧咸烊氲亍眱晒闪α抗餐饔糜谑袌?chǎng),才能產(chǎn)生**的作用,再說(shuō)兩者相互之間是不可替代的。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明,拋開(kāi)終端的建設(shè),單純進(jìn)行新品的廣告?zhèn)鞑ナ切胁煌ǖ?。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退,重廣告輕終端的做法,很危險(xiǎn)!
2、有想法,沒(méi)方法
在新品推廣初期,有的企業(yè)滿腔熱情,信誓旦旦,但缺乏系統(tǒng)推廣的策略和行動(dòng)計(jì)劃,沒(méi)有根據(jù)新品的獨(dú)特性制定具體的推廣方法,更沒(méi)有把這些方法付諸于行動(dòng)。
3、有方法,太復(fù)雜
任何一個(gè)新品的終端推廣,都會(huì)涉及到多個(gè)方面,如何選定適合的終端,如何進(jìn)行合理的終端包裝,如何挑選有能力的促銷(xiāo)員專(zhuān)職推廣,還有如何確定推廣策略以及制定具體的行動(dòng)計(jì)劃,都需要全面設(shè)計(jì)和系統(tǒng)規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)構(gòu)思方法或設(shè)計(jì)方案時(shí),眉毛胡子一把抓,沒(méi)有關(guān)鍵點(diǎn),大事小事都想干,操作太復(fù)雜,最終導(dǎo)致新品終端推廣不成功。
二、終端八化——讓新品飛起來(lái)
新品推廣的特殊性和必經(jīng)的成長(zhǎng)階段決定了終端推廣有許多短板需要補(bǔ)、許多環(huán)節(jié)需要規(guī)范,但許多企業(yè)往往有點(diǎn)急功近利,期望一夜之間解決所有問(wèn)題,往往什么也解決不好。
抓住新品落地營(yíng)銷(xiāo)的主要矛盾,找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕,關(guān)鍵點(diǎn)突破,簡(jiǎn)單化操作,往往能順利解開(kāi)終端推廣的困局。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日,“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東…詳細(xì)
- 1文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 2著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 3 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主
- 4搶占高端市場(chǎng)!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)
- 5招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)
- 6從傳統(tǒng)制造到智能制造,寧豐木業(yè)
- 7越南啟動(dòng)對(duì)中國(guó)木質(zhì)復(fù)合板反傾銷(xiāo)
- 8用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢
- 9深秋輕松裝,打造門(mén)墻柜一體的舒
- 10黃石經(jīng)開(kāi)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年