地板企業(yè)如何做新品營(yíng)銷(xiāo)

    時(shí)至年關(guān)，地板行業(yè)將迎來(lái)新一輪的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)高潮期，其中新品是必不可少的一部分，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品終端營(yíng)銷(xiāo)的成敗直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，那么，企業(yè)在新品終端推廣存在哪些誤區(qū)?終端推廣該如何落地?
　　
　　一、新品地面推廣的三大死穴
　　
　　1、重廣告，輕終端
　　
　　在新品的推廣過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷(xiāo)售就上去了，可以不管終端。這種重廣告輕終端的做法是絕對(duì)不可取的，因?yàn)橹挥小吧咸烊氲亍眱晒闪α抗餐饔糜谑袌?chǎng)，才能產(chǎn)生**的作用，再說(shuō)兩者相互之間是不可替代的。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明，拋開(kāi)終端的建設(shè)，單純進(jìn)行新品的廣告?zhèn)鞑ナ切胁煌ǖ?。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，重廣告輕終端的做法，很危險(xiǎn)!
　　
　　2、有想法，沒(méi)方法
　　
　　在新品推廣初期，有的企業(yè)滿腔熱情，信誓旦旦，但缺乏系統(tǒng)推廣的策略和行動(dòng)計(jì)劃，沒(méi)有根據(jù)新品的獨(dú)特性制定具體的推廣方法，更沒(méi)有把這些方法付諸于行動(dòng)。
　　
　　3、有方法，太復(fù)雜
　　
　　任何一個(gè)新品的終端推廣，都會(huì)涉及到多個(gè)方面，如何選定適合的終端，如何進(jìn)行合理的終端包裝，如何挑選有能力的促銷(xiāo)員專(zhuān)職推廣，還有如何確定推廣策略以及制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，都需要全面設(shè)計(jì)和系統(tǒng)規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)構(gòu)思方法或設(shè)計(jì)方案時(shí)，眉毛胡子一把抓，沒(méi)有關(guān)鍵點(diǎn)，大事小事都想干，操作太復(fù)雜，最終導(dǎo)致新品終端推廣不成功。
　　
　　二、終端八化——讓新品飛起來(lái)
　　
　　新品推廣的特殊性和必經(jīng)的成長(zhǎng)階段決定了終端推廣有許多短板需要補(bǔ)、許多環(huán)節(jié)需要規(guī)范，但許多企業(yè)往往有點(diǎn)急功近利，期望一夜之間解決所有問(wèn)題，往往什么也解決不好。
　　
　　抓住新品落地營(yíng)銷(xiāo)的主要矛盾，找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕，關(guān)鍵點(diǎn)突破，簡(jiǎn)單化操作，往往能順利解開(kāi)終端推廣的困局。

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