地板企業(yè)發(fā)展應(yīng)規(guī)避的八大誤區(qū)

    目前國內(nèi)很多企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解上存在著許多的偏差，在實(shí)際的操作中也出現(xiàn)不少失誤。而即將到來的2012年地板市場(chǎng)洗牌加劇，企業(yè)如果不能正視并且能夠規(guī)避以下偏差，將很可能在市場(chǎng)競爭中處于劣勢(shì)。

　　對(duì)"市場(chǎng)"的概念性誤區(qū)

　　很多企業(yè)認(rèn)為貼近市場(chǎng)就是價(jià)格的貼近和隨行就市，造成過度的價(jià)格戰(zhàn)，或者以為就是進(jìn)行以為主、生產(chǎn)為輔的產(chǎn)銷格局轉(zhuǎn)換，從而形成"小生產(chǎn)、大市場(chǎng)"的現(xiàn)象，造成一窩蜂擠向市場(chǎng)，忽略了產(chǎn)品的個(gè)性化;在對(duì)"市場(chǎng)調(diào)節(jié)"的認(rèn)識(shí)上，過分強(qiáng)調(diào)適應(yīng)需求，缺乏"主動(dòng)調(diào)節(jié)"--即創(chuàng)造市場(chǎng)需求的觀念；對(duì)市場(chǎng)研究不夠深入，沒有區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展不平衡性認(rèn)識(shí)不充分，造成決策失誤;生產(chǎn)廠缺乏建立自己的市場(chǎng)體系觀念，從而容易使自己受制于經(jīng)銷商或商。

　　對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過分依賴，不相信市場(chǎng)

　　這在國有企業(yè)里較為普遍。這些企業(yè)意識(shí)薄弱，反應(yīng)與應(yīng)對(duì)能力差;過分相信自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷力，缺乏市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致盲目決策和立項(xiàng)。不少企業(yè)還對(duì)計(jì)劃體制形成依賴慣性，不相信市場(chǎng)作用，總希望從計(jì)劃體制上再撈取更多好處。
 
　　對(duì)推廣行為的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

　　主要體現(xiàn)在兩方面：

　　(一)概念誤區(qū)

　　一些企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，認(rèn)為有了品牌就有了一切。在產(chǎn)品還未被接受的情況下，便一味推廣品牌?；蛘哌^早進(jìn)入品牌擴(kuò)張，品牌還未被消費(fèi)者完全認(rèn)同就建新項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品，兼并其他品牌及企業(yè)。

　　(二)行為誤區(qū)

　　不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)盲目相信廣告力量，認(rèn)為只要一打廣告就能給企業(yè)帶來利潤，忽略了市場(chǎng)建設(shè)，導(dǎo)致廣告一停銷量就下降的惡性循環(huán)。廣告發(fā)布缺乏計(jì)劃性，對(duì)產(chǎn)品的廣告狀況也不研究，沒有合理的媒體計(jì)劃，有錢多做，無錢就少做。

　　對(duì)銷售行為的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

　　消費(fèi)品與工業(yè)產(chǎn)品的銷售行為是不一樣的，但許多人并未對(duì)二者詳加區(qū)分，往往依葫蘆畫瓢照搬銷售模式--這在一些原國有工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)大眾消費(fèi)品的過程中較為常見。一些國有企業(yè)往往不談利潤而過多強(qiáng)調(diào)銷售量及銷售額，以贏得上級(jí)及銀行信任，爭取貸款，或套牢供應(yīng)商，從而加重了流動(dòng)資金的占?jí)?有的過早要求利潤，無序擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或在產(chǎn)品需求不明的情況下，過大投入推廣費(fèi)用。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的誤區(qū)

　　盲目建立營銷網(wǎng)絡(luò)，超出了自身產(chǎn)品負(fù)荷;與通路關(guān)系也比較脆弱，缺乏穩(wěn)定性和有效制約作用。

　　對(duì)產(chǎn)品的理解誤區(qū)

　　企業(yè)經(jīng)常以加長或加寬產(chǎn)品線的辦法解決市場(chǎng)銷量不暢的問題，上新產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)也未考慮通路的差異性就匆忙利用原有通路資源。許多企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，企業(yè)決策者也往往從自己對(duì)產(chǎn)品的看法來考慮市場(chǎng)，但有些優(yōu)勢(shì)并不是消費(fèi)者所真正需要的，它反而給產(chǎn)品增加了成本，抬升了價(jià)格。

　　企業(yè)結(jié)構(gòu)不適合市場(chǎng)運(yùn)作

　　表現(xiàn)在：忽視專門、專業(yè)市場(chǎng)部門的建立，即使有，往往也沒有起到應(yīng)有的作用;各部門職能混亂，交叉管理;資源配置無計(jì)劃，總是"先做起來再說"，往往導(dǎo)致半途而廢;對(duì)人力資源的重視不夠，對(duì)開拓型及管理型人才的合理利用較差，缺乏市場(chǎng)后備人才的培養(yǎng)，使企業(yè)缺少持續(xù)發(fā)展后勁。

　　簡單的利益行銷觀念

　　這里有幾種較典型、帶有普遍性的心態(tài)。其一是"追風(fēng)"。以為別人賺錢自己就能賺錢，上產(chǎn)品、上項(xiàng)目跟隨大流，在行銷方式上也總趕時(shí)髦。其二是借用"外腦"。熱衷于找"點(diǎn)子"、搞"策劃"，制造轟動(dòng)效應(yīng)，但對(duì)顧問咨詢行業(yè)并無深入了解，也沒有判斷及衡量標(biāo)準(zhǔn)，與廣告公司及咨詢公司的交往帶有很強(qiáng)的"利用"心理，缺乏長遠(yuǎn)的合作精神。其三是認(rèn)為"有錢好辦事"，舍得以注資去"盤活"企業(yè)，但缺乏科學(xué)的調(diào)查論證，忽略企業(yè)整體資源的合理利用。其四是"走遍天下"。以為有"政策"、"關(guān)系"就能贏得一方市場(chǎng)，從而對(duì)行政管理部門大力"公關(guān)"，爭取企業(yè)上市及各種獎(jiǎng)項(xiàng)，或盲目贊助，以此包裝產(chǎn)品和企業(yè)形象，忽略了企業(yè)經(jīng)營的根本手段--營銷和管理。

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