于海：三峰木業(yè) 領(lǐng)跑2012

    【主持人】于總您好！聽聞您最近非常忙，能約見到您真的非常不容易，同時(shí)也非常高興您能接受采訪。希望借此機(jī)會(huì)，能為廣大關(guān)注、關(guān)心三峰企業(yè)的網(wǎng)友和消費(fèi)者們介紹一下三峰的近況與未來的形式。今年，三峰的發(fā)展非常迅速，在行業(yè)也得到了認(rèn)可，針對(duì)今年三峰的發(fā)展，請(qǐng)您做一下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，同時(shí)也請(qǐng)您展望一下2012年木門行業(yè)面臨的新形式、新趨勢(shì)！
　　
　　【于總】2011年是三峰木業(yè)高速發(fā)展的一年。首先從企業(yè)內(nèi)部管理，三峰整合完善了生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。在2011年11月份企業(yè)順利通過ISO14001:2004國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證充分證明了三峰木業(yè)與國際管理體系接軌，同時(shí)，2011年三峰產(chǎn)品獲得國際貿(mào)易進(jìn)出口權(quán)，這樣就助推了三峰企業(yè)今后的全面健康發(fā)展。從品牌營銷的角度說，三峰在2011年召開三次大型會(huì)議，統(tǒng)一了全國經(jīng)銷商的思想，點(diǎn)燃了經(jīng)銷商的激情。在2011年1月1日三峰木業(yè)正式與魯迅美術(shù)學(xué)院簽署企業(yè)與院校合作協(xié)議，同時(shí)又與德國當(dāng)代家居設(shè)計(jì)藝術(shù)**大師漢斯(HansThygeRaunkjae)和德國后現(xiàn)代主義家居工藝領(lǐng)域設(shè)計(jì)潮流巨匠盧茨(Lutz_Gathmann)簽署長期合作協(xié)議，為三峰設(shè)計(jì)、研發(fā)產(chǎn)品。而今三峰新品上市的推廣速度與品質(zhì)大幅提高。極致的材質(zhì)，極致的工藝，極致的形象，打造極致震撼的奢華木門。
　　
　　2012年是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，就行業(yè)現(xiàn)狀而言，有了競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。進(jìn)入國家第十二個(gè)五年計(jì)劃時(shí)，中國木門產(chǎn)量已躍居世界**，在過去的幾年里，中國木門行業(yè)在不斷的創(chuàng)新與學(xué)習(xí)中，以蓬勃的生命力快速成長為區(qū)域乃至世界重要的木門生產(chǎn)基地。所以，作為三峰木業(yè)此次參展中國國際門展，主題為《領(lǐng)跑2012！》目的是“鑄造世界木門品質(zhì)，打造中國木門品牌”。三峰將負(fù)重前行，并在我們的行業(yè)征途上留下一個(gè)個(gè)閃光的足跡，三峰定將努力踐行木門行業(yè)的傳奇！
　　
　　【主持人】三峰的營銷團(tuán)隊(duì)在業(yè)界中也是非常有名氣的，請(qǐng)于總介紹一下三峰團(tuán)隊(duì)的一些情況，好嗎？
　　
　　【于總】我始終堅(jiān)信：一個(gè)企業(yè)的成功，30%靠策略，30%靠團(tuán)隊(duì)，40%靠執(zhí)行力。執(zhí)行的落實(shí)一要“用對(duì)人才”；二要“對(duì)的策略”；三要“完成對(duì)的營運(yùn)”，即身、口、意都要到位。在今天這樣的時(shí)代，單打獨(dú)斗是闖不出天下的，一定要有一群具有共同目標(biāo)、愿景、加上有強(qiáng)烈激情與執(zhí)行力的人。集合眾人之力創(chuàng)造品牌，成就未來！另外，我提倡全員“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重要的事情用心做！”在80、90為主體的社會(huì)潮流中，以激勵(lì)的方式感召人，勢(shì)必會(huì)取得大家的認(rèn)可。所以我的團(tuán)隊(duì)努力以“心治”來管理。也就是用企業(yè)文化感召員工，自覺、自發(fā)的努力與拼搏。
　　
　　【主持人】我們了解到三峰在經(jīng)銷商的篩選與日常經(jīng)營的管理方面是非常嚴(yán)格的，您是如何看待經(jīng)銷商管理的？

    【于總】截止到2011年末，三峰在全國近400家專營店，且經(jīng)營秩序良好。談及篩選，我認(rèn)為更準(zhǔn)確地說是謀求志同道合的人。比如，思想、愿景、理念、及經(jīng)營意識(shí)、年齡等。在這些方面我們均以沈陽直營店為基準(zhǔn)，向全國復(fù)制。首先，作為三峰經(jīng)銷商，必備的是與三峰人有共同的理想；然后我們?nèi)迦擞蒙硇娜ンw會(huì)經(jīng)銷商在一線的需求；進(jìn)而三峰人滿足合作伙伴的需求。為經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)雄厚的后方保障，讓經(jīng)銷商自豪。從物質(zhì)與精神層面而感到榮耀，三峰木業(yè)卓越的客服部以穩(wěn)、準(zhǔn)、快，為經(jīng)銷商提供360度無憂星級(jí)服務(wù)，同時(shí)，全員牢記品牌愿景“成為中國木門行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，引領(lǐng)中國木門打造世界品質(zhì)”；品牌使命“為您打造幸福之門，為家創(chuàng)造深度品質(zhì)生活”；服務(wù)宗旨“為客戶提供360度無憂星級(jí)服務(wù)，讓客戶心動(dòng)、情動(dòng)、感動(dòng)”。把企業(yè)文化貫穿工作始終，時(shí)時(shí)刻刻傳遞予經(jīng)銷商和消費(fèi)者?？傊?，一句話：一切從客戶感受出發(fā)，珍惜每一次服務(wù)機(jī)會(huì)！
　　
　　【主持人】關(guān)于三峰主題為《領(lǐng)跑2012！》的北京展會(huì)，貴公司的招商政策可以透露一些嗎？
　　
　　【于總】2012年第十一屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)將于2012年2月21日在北京國際展覽中心新館盛大召開。此次三峰將以532平方米超大展位，高端設(shè)計(jì)理念，超凡品牌實(shí)力，活躍的品牌文化亮相展會(huì)E2館-02展位。卓越同超越相距一字，品質(zhì)同品位自成因果。超越的趨勢(shì)起點(diǎn)于品質(zhì)，醇釀的生活源自精心的雕琢。在以《領(lǐng)跑2012！》為主題的信念推動(dòng)下，三峰將讓每一位參觀者尊享頭等艙的深度三峰功夫！領(lǐng)略上層人士鑒賞不盡的上乘醇品。為您奉獻(xiàn)一場(chǎng)饕餮門宴！
　　
　　招商政策一定是有優(yōu)惠和扶持，但更多在展會(huì)體現(xiàn)的是企業(yè)的勢(shì)力及產(chǎn)品研發(fā)、工藝等綜合能力。我覺得選擇一個(gè)品牌，重要的應(yīng)該是收益。三峰的所有經(jīng)銷商所投資的一定數(shù)額的資金，三峰就不會(huì)讓這錢成為無源之水，定會(huì)以雙倍以上的收益來使我們的經(jīng)銷商家人賺取更多的錢。投資與收益是兩把雙刃劍，三峰勢(shì)必讓三峰的所有經(jīng)銷商均實(shí)現(xiàn)高收益。三峰的合作觀是：共營、共贏、共盈。我是非常注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，能有今天的成就定然離不開團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的原則，帶領(lǐng)三峰的經(jīng)銷商家人共同去創(chuàng)造一個(gè)門業(yè)巔峰時(shí)代。將小做大，將大做強(qiáng)，絕不是難事。領(lǐng)跑2012！絕對(duì)不是一句空話，我堅(jiān)信：三峰勢(shì)必達(dá)成！勢(shì)必為一直支持三峰的朋友獻(xiàn)上一場(chǎng)豐盛的“門宴”。
　　
　　【主持人】非常感謝于總接受我們的采訪。祝愿三峰2012年領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展、一路飄紅，收獲滿滿！
　　
　　【于總】謝謝！十分感謝網(wǎng)友及社會(huì)各界朋友對(duì)三峰的支持與厚愛。

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