云南紅木業(yè)走到十字路口

　　隨著紅木原材料的日漸稀缺，以轉(zhuǎn)運(yùn)、銷售原材料為主的云南紅木業(yè)，走到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十字路口。是按部就班沿著老路繼續(xù)前行，還是該順應(yīng)時(shí)勢(shì)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略?

　　十字路口的云南紅木業(yè)紅木業(yè)

　　作為西部開發(fā)的前哨，云南連接南亞和東南亞，自古以來就是我國(guó)紅木進(jìn)口的中轉(zhuǎn)站。來自印度的紫檀、越南的黃花梨、緬甸的酸枝，在這里集中以后運(yùn)往內(nèi)地。借此，云南的紅木業(yè)向來呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

　　但長(zhǎng)期以來，云南的紅木企業(yè)把主要精力放在原材料的轉(zhuǎn)賣上，只處于原料的轉(zhuǎn)運(yùn)和產(chǎn)品的粗加工等低端產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎沒有自己的優(yōu)質(zhì)成品和優(yōu)秀品牌。

　　以云南**的紅木加工企業(yè)永通木業(yè)為例，其去年的銷售額突破一億元，但其中近七千萬元是銷售原材料的收入，成品銷售收入占比只有30%。永通木業(yè)是云南生產(chǎn)加工紅木能力較強(qiáng)的企業(yè)，其他的企業(yè)更不用說了。

　　以前紅木原料的供應(yīng)相對(duì)充足，通過轉(zhuǎn)賣原料就能獲得不菲利潤(rùn)。但是，隨著紅木資源的緊缺，這種方式已經(jīng)難以為繼。云南紅木業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。如果繼續(xù)按部就班，前景堪憂。

　　開源節(jié)流，培養(yǎng)人才只有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)往前發(fā)展。仔細(xì)分析，云南紅木業(yè)面臨不少問題。

　　首先，紅木資日漸枯竭，當(dāng)然這也是全行業(yè)共同面臨的問題。其次，缺少加工優(yōu)質(zhì)成品的能力，不僅缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，也缺少技藝高超的加工人才。第三，沒有自己的知名品牌，長(zhǎng)期的原材料銷售形成了固定思維，缺乏營(yíng)銷意識(shí)。

　　面對(duì)現(xiàn)在紅木資源緊缺的情況，企業(yè)要注意“開源節(jié)流”。首先要合理利用手中的紅木資源，減少生產(chǎn)加工過程中的浪費(fèi)，例如有些邊角料可以做成佛珠或手鏈等小工藝品。

　　同時(shí)，要加緊收購剩余紅木資源。要將收購渠道下沉到東南亞和南亞的二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)，加緊對(duì)這些剩余資源的收購和控制。第三，有計(jì)劃地定量供應(yīng)市場(chǎng)，保持一定庫存。只有這樣才能保持較高的價(jià)格和利潤(rùn)。

　　后兩個(gè)問題和云南的經(jīng)濟(jì)文化水平整體落后有很大的關(guān)系。要提升生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)成品的能力，主要在于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。

　　一開始，可向外省家具生產(chǎn)基地引進(jìn)人才。實(shí)力較強(qiáng)生產(chǎn)加工企業(yè)可以考慮培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)和加工人才，雖然短期成本高一些，但長(zhǎng)期看還是有利的。

　　此外，要擴(kuò)大產(chǎn)能，更新設(shè)備。先進(jìn)的硬件是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障。云南的一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)正在進(jìn)行硬件的更新升級(jí)。例如永通木業(yè)，正在呈貢新區(qū)建設(shè)占地二十畝的新廠房，準(zhǔn)備將生產(chǎn)線升級(jí)換代。

　　加大品牌宣傳推廣力度

　　因?yàn)闋I(yíng)銷思維及方式的落后，云南至今沒有自己的著名紅木品牌。這也許才是最根本的問題。品牌不僅代表著品質(zhì)，也代表著更高的價(jià)格，更多的利潤(rùn)。

　　一些企業(yè)已經(jīng)覺醒，但還是稍顯太遲。例如永通木業(yè)打算去注冊(cè)“永通紅木”商標(biāo)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)幾年前已經(jīng)被東莞一家企業(yè)注冊(cè)了，只能另想它法。

　　另外，由于不注重品牌建設(shè)，云南紅木企業(yè)投入營(yíng)銷的費(fèi)用不足，許多企業(yè)壓根就沒有廣告意識(shí)。

　　要想做好企業(yè)的自主品牌，還須從以下三個(gè)方面著手。

　　首先，要提升產(chǎn)品品質(zhì)，從選材、設(shè)計(jì)到雕工，都要精益求精。

　　第二，要做好渠道建設(shè)，增加經(jīng)銷商數(shù)量。

　　第三，做好媒體營(yíng)銷，提升品牌認(rèn)知度。要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)，特別是行業(yè)媒體和專業(yè)展會(huì)，宣傳推廣自己的產(chǎn)品，增加與消費(fèi)者的接觸，增強(qiáng)他們的認(rèn)同感。

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